淘寶店鋪定位涉及到的內(nèi)容有什么？淘寶店鋪整體定位分析怎么做？

相信對于很多淘寶賣家來說，操作店鋪無論是從店鋪及數(shù)據(jù)，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴思縝密的分析，要對于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據(jù)實際情況作出有針對的性的運營方案，而不能因盲目的操作而導致效果越來越差，下面就總結(jié)下如何給店鋪進行定位！

一、淘寶店鋪定位涉及到的內(nèi)容有什么？

1.賣家自身分析

想要能夠經(jīng)營好一家淘寶店鋪的話，那么對于經(jīng)營者自身的分析也是必不可少的，畢竟對于每個人來說也都是會有著不同的情況的，就比如說擅長什么不擅長什么、對什么感興趣對什么不感興趣、有沒有相關足夠的打理淘寶店鋪的時間等等，也只有當賣家對于自己進行了這樣一系列的定位之后，那么我們也才能夠快速了解到有哪些領域是擅長我們經(jīng)營，有哪些是不擅長的。

2.對消費市場的定位

現(xiàn)在的消費市場其實也是比較復雜的，也分為許多類，就比如說大眾市場、細分市場、、完全競爭市場等等，而不同的消費市場其特點也是會有所不同的，就比如說有的消費市場的也有著比較大的發(fā)展機會，但是有的消費市場可能也已經(jīng)完全處于一種飽和狀態(tài)，如果我們貿(mào)然進入的話，可能也會難以獲得利潤，因此對于消費市場的定位也是非常的重要的。

3.消費人群的定位

消費人群的定位也能夠讓我們快速了解到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品主要的消費人群在哪，并且這些消費者主要的需求是什么等等，從而我們也可以針對我們主要的消費人群來制定相關的經(jīng)營策略來幫助我們的店鋪銷售，并且現(xiàn)在的淘寶也有一個叫做千人千面的功能的，可以根據(jù)消費者的搜索和購買行為從而來個性化推薦產(chǎn)品，那么如果我們在對于消費者定位比較清楚的話，那么也能夠更加精準找到我們的買家，從而獲得更多的千人千面的推薦寄回。

4.產(chǎn)品的階級定位

對于現(xiàn)在的產(chǎn)品而言，不同的種類可能所主要的消費市場也是會不同的，可能有的產(chǎn)品所主要針對的是大眾化的市場，有的走的卻是高端市場等等，這樣一來的話，那么所適合的經(jīng)營策略和方法自然也就會有著一定的差別了。

二、淘寶店鋪整體定位分析怎么做？

1.競爭對手的弱點

每個店鋪在市場上都擁有競爭對手，可以確認與自己產(chǎn)品、定位風格一樣、價格也相近的店鋪就是自己的競爭對手。

找到最相近的之后，你可以打開其寶貝的詳情頁，重點查看其評價詳情中的具體內(nèi)容，其弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。了解競爭對手之后所做的定位，就有了高于對手的優(yōu)勢。

2.消費者關注的焦點

店鋪最關注的還是消費者，最好的是看消費者的累計評價詳情。如果說消費者最最關注的物流，那么你就可以根據(jù)店鋪的實際情況，改善自己的物流情況。

3.產(chǎn)品本身的核心賣點

有些產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，這些就可以形成你獨有的相對競爭優(yōu)勢。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產(chǎn)地等等，都可以成為突破點，可以觀察銷量高的產(chǎn)品重點突出的特點是什么，然后跟自己的相結(jié)合。

4.創(chuàng)造一個產(chǎn)品的獨特概念

你創(chuàng)造出來這種獨特的概念，很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是沒有長久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好有市場，很快的就會有人去復制你的。

5.切入單一屬性

這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點并做到用盡方式去滿足他們。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

好了今天就先講到這里了，希望以上內(nèi)容對大家是有所幫助的，我們下次再見！

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