拼多多直通車怎么玩？關(guān)鍵詞出價有什么技巧？-幕思城

最近有些商家在做新品的時候直通車都是一大推問題，例如：ppc太高了，點擊率太低了質(zhì)量分起不來，都不知道是什么原因，但直通車依然每天開著的，至于為什么開著，他自己也不知道。反正就是開著的~，真是浪費呀！因此小編今天就和大家拼多多直通車這一話題！

其實直通車是引流工具，操作方式很簡單，通過關(guān)鍵詞出價，競價獲取展現(xiàn)位置，從而拿到點擊流量。車子不是單純關(guān)鍵詞競價，為了平衡這個競價關(guān)系，防止高價競爭和平臺的發(fā)招，搞出一個質(zhì)量得分，來平衡直通車競價關(guān)系。

在和對手質(zhì)量得分一樣的情況下，你的關(guān)鍵詞出價高，你的投放排名就靠前獲得優(yōu)勢位置。反之，對手的關(guān)鍵詞質(zhì)量分是10分，而你的質(zhì)量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想著獲得更靠前的位置，就要出更高的價格，獲取同等的位置去拿到他可以拿到的曝光。

在自身產(chǎn)品基礎(chǔ)不夠的情況下不要去買靠近行業(yè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品廣告位，你產(chǎn)品維度支撐不起那個競爭環(huán)境，出價，也有個限度，站在什么位置合適。

按照個人操作習慣，不習慣冒進的作法，出高價頂首條，這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。（產(chǎn)品基礎(chǔ)不夠不貿(mào)然購買首條位置）

不要輕易的出價到首條位置，不要認為質(zhì)量分不行，是不是我出高價，就能起來了。

質(zhì)量得分對你出價的多少有著影響，但出價多少，不會直接改變質(zhì)量得分的高低，而是你投放的位置是否合適你的產(chǎn)品，不要隨意燒錢砸高位，你出高價，不代表你的分數(shù)能上去，沒準數(shù)據(jù)更差。

因為前邊的競品，都是銷量高的爆款，就算你頂上去競爭不過他們，點擊率，轉(zhuǎn)化率還是會根本跟不上，不是這個款式不行，而是當下的產(chǎn)品的狀態(tài)不適合買前面首條位置，

比如：新品前期再產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷量的情況下出價出到前25條~40條左右較為合適當下的競爭環(huán)境會有相對的競爭力。（關(guān)鍵詞競價適合自己產(chǎn)品有優(yōu)勢的坑位）

操作標品寶貝，所選關(guān)鍵詞，以10分為基礎(chǔ)分，比如：標品寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，差1分，出價可以提1塊。非標品寶貝的話，差1分提5毛。

為啥這樣，標品寶貝的關(guān)鍵詞少，關(guān)鍵詞熱度高的詞就那么幾個，大家沒有別的詞可以買，成千數(shù)萬個賣家都買那個詞，自然而然的會導(dǎo)致詞的競爭大

關(guān)鍵詞的競價自然而然就會高出很多，這就是為什么很多社區(qū)的朋友說，我出兩三塊錢都沒有曝光和點擊的原因。。非標品寶貝關(guān)鍵詞多，可選詞多，操作空間大，出價競爭沒那么大，不會太拼。

但是要注意，既然是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，如果你賬戶的選了二十個關(guān)鍵詞有一半是都是5分，6分，7分詞，這樣的詞優(yōu)先丟掉，我們來重點優(yōu)化起步質(zhì)量分高展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞來去買位置，關(guān)鍵詞展現(xiàn)的高低可以在搜索詞分析工具查看（選擇質(zhì)量分高/展現(xiàn)不錯的詞進行競價）

較好起點可以拿到不錯的展現(xiàn)。因為有展現(xiàn)，才有點擊，展現(xiàn)都保證不了，點擊率不會飛起。那多少的展現(xiàn)合適呢？比如關(guān)鍵詞只有50個展現(xiàn)，2個點擊，然后點擊率是4%。

但看點擊率是不錯，但是這樣的數(shù)據(jù)量，對你質(zhì)量得分來說，加權(quán)作用可以忽略不計，基數(shù)太小起不到加權(quán)作用。。要建立在一個量基數(shù)上，一個詞的展現(xiàn)量要在500以上，你有10個詞，會有獲得5000+的展現(xiàn)（優(yōu)秀的數(shù)據(jù)還需要有較大基數(shù)才有相對的加權(quán)）

優(yōu)秀的點擊率才能幫到你質(zhì)量分的加權(quán)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分一分一分的漲上來，ppc自然而然的就會被優(yōu)化到更低的出價狀態(tài)，ppc降低了展現(xiàn)又拿到了，那么是不是該把油門加大沖擊銷量了~

以上就是今天分享的拼多多直通車內(nèi)容，希望此文章能幫到大家，幫你們在運營的道上能夠少走點彎路。當然了，拼多多運營并不是只有這點東西，想了解更多，繼續(xù)關(guān)注我們，后續(xù)會持續(xù)更新的！

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