拼多多關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選？有哪些出價的技巧？-幕思城

不管你先前是在淘寶還是在其他平臺做，入駐拼多多后你相當(dāng)于新人，在后臺功能操作和運營方面都是新手，同樣在關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞出價也一樣，今天我主要講述的重點是關(guān)鍵詞那點事，賣家有不懂的，多看看。

一、拼多多關(guān)鍵詞怎么選

1.直接選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)買家搜索熱度進(jìn)行推薦，相關(guān)性比較高，系統(tǒng)最多推薦50個，可以自己勾選。

2.自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦+自主添加最多可以添加60個關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品標(biāo)題匹配。為了增加產(chǎn)品曝光，建議初期添加滿60個關(guān)鍵詞，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的曝光點擊率進(jìn)行調(diào)整，是否刪除修改新增關(guān)鍵詞。

3.以下圖為例，產(chǎn)品是一件外套，準(zhǔn)確來說是長袖外套，增加產(chǎn)品功能：防曬，材質(zhì)：雪紡，組合關(guān)鍵詞設(shè)置為：雪紡長袖防曬外套，這樣一個精準(zhǔn)的長尾詞可以全面地描述產(chǎn)品。

也可以參考流量618的挑選關(guān)鍵詞功能，利用數(shù)據(jù)化和下拉框找詞挑選搜索熱度高的關(guān)鍵詞，如圖：

數(shù)據(jù)化找詞

下拉框查找的關(guān)鍵詞有一級、二級、三級聯(lián)想詞

二、拼多多關(guān)鍵詞出價技巧

1.我們設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們需要降低虛曝光詞出價。

2.虛曝光詞分為兩類，一類是大詞，比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準(zhǔn)，不能帶來很高的轉(zhuǎn)化，以上圖產(chǎn)品為例，比如買家想買女T恤，通過女裝這個關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買家不會去點擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。

3.另一類虛曝光詞是無關(guān)詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品，不建議主推。精準(zhǔn)長尾詞"雪紡長袖防曬外套"，雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準(zhǔn)定位到你的買家，這就是買家想要的東西

很有可能點擊購買，有了點擊、轉(zhuǎn)化和銷量，產(chǎn)品的排名也會提升。前期可以主推此類精準(zhǔn)長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準(zhǔn)長尾詞的出價，開始嘗試去推"外套"這樣的熱門關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光。

4.根據(jù)店鋪推廣后臺的關(guān)鍵詞曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，優(yōu)勝劣汰，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價，以最低的出價獲得最滿意的展示位。比如"外套"這個關(guān)

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