淘寶中小賣家怎么選品?學會這些技巧你就懂了-幕思城
咖啡色小熊樓主|2022-04-15|13:03|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:61
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開淘寶店就是通過售賣店內(nèi)商品獲得盈利,但是如果產(chǎn)品選不好,就算有再多的推廣技巧也不會獲得很好的效果。所以說,對于店鋪來講,選品至關(guān)重要。淘寶發(fā)展到今天,有人說不是什么都有得賣嗎?應該是運營,推廣比選品重要。這是我們一般情況下的思維,但是你忽略了幾個問題:
一,即便什么都有的賣,賣的人多與人少,市場需求大,市場需求小,比如一件產(chǎn)品10個人賣,那么需求量就那么大,此時大家可能都在賺錢,但是難免有跟風現(xiàn)象,如果有50個人賣的時候,那可能大家都在保本,如果賣的人繼續(xù)增多到100人,那么這時候可能只有行業(yè)前三名還有一點點賺頭,且一路死撐,因為利潤已經(jīng)小到不足以支撐了,其他人就不難想象了。
二,選擇什么樣的市場,很大程度上由你的產(chǎn)品決定,比如我做大碼女裝,我就選擇了胖mm人群,他們的需求是顯瘦還要能穿上。選擇了嬰童市場,那產(chǎn)品的安全,對寶寶沒有傷害就是媽媽人群最關(guān)心的內(nèi)容。
三,如果不懂選品,在充分競爭的市場上本事在高,也只能價格戰(zhàn),這是最糟糕的,因為價格戰(zhàn)到最后大家都不是贏家。
那么作為中小賣家我們該怎么辦呢?
小編在此就告訴大家三個方法,分別舉例說明一下。非常適合中小賣家的
1.新手賣家,什么樣的品類競爭不大,成功率高,適合新手賣家運營,適合初次創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)營能力較弱的商家
比如:周邊熱門事件的產(chǎn)品,像當年毛絨公仔下面的捉妖記胡巴,德州撲克,教師節(jié)賀卡,明星同款這些,每一件熱門事件都有需求產(chǎn)生,會很快體現(xiàn)在淘寶上,出現(xiàn)短期內(nèi)需求量猛增,而商家數(shù)量不足,這就是新手賣家的機會之一,前一陣的胡蘿卜抱枕也是深受追捧,看銷量你就可見端倪。熱門產(chǎn)品,大家一定不能忽視現(xiàn)在很火的抖音,你看天線寶寶的衛(wèi)衣,就靠抖音帶火,一路搜索跟火箭一樣上躥。
2.粉絲粘性高的小眾品牌產(chǎn)品,以品牌詞獲取小眾流量粉絲
國內(nèi)外的一些品牌都可以,有些國外品牌沒有進入大陸市場,但還是有一小眾粉絲存在。但是要拿到授權(quán),不然容易面臨售假處罰,對于供不應求的小眾品牌產(chǎn)品,誰掌握資源和渠道,誰就可以輕松坐擁這個競爭小的市場。
3.日常生活中的小需求商品
這種產(chǎn)品月銷不算高,但是利潤相當高,就拿銀杯子來說,一個少說300-500利潤,一個月利潤都在幾萬塊,因為需求不算太大,所以高手不會來搶這個小蛋糕,但是對于新手來講,既可以避開激烈的競爭環(huán)境,又可以減少發(fā)貨的人力物力支出,同時又有不錯的利潤保證,有幾個這樣的產(chǎn)品,你絕對不比大賣家賺的少。
選品選的好,再加上高超的推廣技巧,店鋪還愁沒流量沒盈利嗎?
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