淘寶店鋪手機(jī)端轉(zhuǎn)化率怎么做？怎么優(yōu)化？

一、無(wú)線端的淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)

隨著無(wú)線技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在無(wú)線端購(gòu)物的淘寶個(gè)性化推薦技術(shù)是越來(lái)越完善了，主要基于以下兩點(diǎn)：

1、智能手機(jī)接近于“絕對(duì)私有化”的特征

相對(duì)于電腦來(lái)講，手機(jī)是完全私有化的東西，基本是人手一部，就算是你最親密的人，也不太會(huì)玩你的手機(jī)。而這點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗３至四阗?gòu)物習(xí)慣的完整性和正確性，讓個(gè)性化推薦擁有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。比如：你一直喜歡韓版風(fēng)格的衣服，就不會(huì)因?yàn)閯e人使用你的手機(jī)，而導(dǎo)致數(shù)據(jù)受到干擾。

2、只能折本本身也決定了一定的消費(fèi)屬性

簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，一個(gè)購(gòu)買(mǎi)和使用蘋(píng)果手機(jī)的人，跟一個(gè)購(gòu)買(mǎi)和使用小米手機(jī)的人，是屬于兩個(gè)不同的人群，在這樣的前提下，我們?cè)谔接懱詫氜D(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)時(shí)，核心要素只有一個(gè)，那就是店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的高度精準(zhǔn)化。這就告訴我們，類(lèi)目、屬性、關(guān)鍵詞選取等，就是我們優(yōu)化工作的重心。

二、無(wú)線端主圖的重要性

無(wú)線端主圖不僅承擔(dān)著點(diǎn)擊率的職能，還要承擔(dān)一定的轉(zhuǎn)化職能，所以我們一定要充分利用好無(wú)線端主圖，把能夠展現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)盡量通過(guò)除首圖外的另外幾張圖展現(xiàn)出來(lái)。需要注意的是，不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的，比如不一樣的產(chǎn)品檔次，不一樣的產(chǎn)品類(lèi)型等，像低端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是款式，所以主圖要盡可能的展示不同的模特角度圖，而高端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是品質(zhì)，就更需要展示細(xì)節(jié)了。

三、詳情頁(yè)展現(xiàn)唯一的核心賣(mài)點(diǎn)

很多人在做詳情頁(yè)時(shí)，都覺(jué)得應(yīng)該放上更多的賣(mài)點(diǎn)，而實(shí)際上，賣(mài)點(diǎn)太多就等于沒(méi)有淘寶賣(mài)點(diǎn)，我們一直在說(shuō)這個(gè)好那個(gè)好，但消費(fèi)者看完你的詳情頁(yè)很有可能什么都沒(méi)記住，所以建議大家在做詳情頁(yè)時(shí)，通篇只要一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)就行，其他的都作為輔助。尤其是在無(wú)線端，這點(diǎn)會(huì)更重要，第一是因?yàn)槠聊恍?，我們放不了太多的東西，第二是因?yàn)闊o(wú)限購(gòu)物時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間是碎片化的，他沒(méi)有那么多的時(shí)間去關(guān)注你過(guò)多的賣(mài)點(diǎn)。

四、詳情頁(yè)凸顯購(gòu)物場(chǎng)景

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，每一種消費(fèi)需求都是在特定的場(chǎng)景下產(chǎn)生的，比如消費(fèi)者因?yàn)槔淙ベI(mǎi)羽絨服，因?yàn)橄肴ズ＿吢糜?，所以買(mǎi)泳衣，因?yàn)橄肴?hù)外登山，所以買(mǎi)登山鞋……，如果我們能夠在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的這種場(chǎng)景化，那轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所提升，因?yàn)檫@會(huì)把消費(fèi)者提前帶入到消費(fèi)場(chǎng)景中去。

其實(shí)很多時(shí)候，電商平臺(tái)大促活動(dòng)的時(shí)候?yàn)槭裁纯梢援a(chǎn)生那么巨大的銷(xiāo)售額，一方面除了是流量巨大外，再有就是“瘋狂”的購(gòu)物場(chǎng)景也會(huì)刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

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