淘寶爆款怎么打標(biāo)簽？個性搜索時(shí)代爆款打造新思路-幕思城

讓瀏覽的客戶盡量購買（高轉(zhuǎn)化率），讓購買的客戶盡量多買（高客單價(jià)），購買之后還回來繼續(xù)買（高回購率），買完還介紹親朋好友來買（分享效果好）。這可能是淘寶開店的最高境界了，那么我們該如何在這個個性化搜索時(shí)代打造爆款單品呢？

要想產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個性化，那總得找到一個著力點(diǎn)吧。這個著力點(diǎn)就是店鋪標(biāo)簽，也就是個性化打標(biāo)，那么打標(biāo)到底該怎么打呢？

1、這個標(biāo)簽到底是怎么形成的？

標(biāo)簽是怎么形成的呢？大家聽的最多的應(yīng)該就是：進(jìn)店、收藏和購買的人群特征會形成店鋪標(biāo)簽。

如果你賣的是高端衣服，但是在找刷手的時(shí)候找來了一群窮屌絲，那么你可能完蛋了，店鋪十有八九要被打上屌絲的標(biāo)簽，很可能只有引入了流量但就是沒有轉(zhuǎn)化，能夠轉(zhuǎn)化的流量就是不進(jìn)來。

如果你用的手機(jī)是山寨版安卓手機(jī)，系統(tǒng)推薦的肯定和用蘋果手機(jī)的客戶不一樣。如果你經(jīng)常購買一些比較低端的商品，那么和別人經(jīng)常購買高端商品的客戶也是不一樣的，系統(tǒng)給予的商品推薦是不同的。你經(jīng)常購買一些便宜貨，那么系統(tǒng)肯定就會多向你推薦便宜貨。

但是，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，上面說到底就是價(jià)格問題，但是標(biāo)簽僅僅是價(jià)格決定的嗎？肯定不是，還會受到性別、年齡和愛好等等因素決定。而且，在如今這種個性化搜索時(shí)代，決定標(biāo)簽的維度肯定是你能夠說出來的基礎(chǔ)上再乘以十倍。

其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，很多東西標(biāo)簽的形成，你根本無法通過人群特征去搞定！比如，男生的衣服既有男生買又有女生買，這怎么算？

一個女生購買的所有女性用品都是用她老公的淘寶賬號；一個中老年人購買商品時(shí)，很可能是用兒女為其注冊的小年齡賬號；你能說出一個買螺絲的人具有什么樣的人群特征嗎？可能一個剛剛創(chuàng)業(yè)的人購買了一個很低端的辦公桌，那么你就能以此判斷人家是低收入群體嗎？

所以，我們由此可以得出一個結(jié)論：在店鋪標(biāo)簽的形成過程中，人群標(biāo)簽只是一個很小的部分，更多的是由行為標(biāo)簽決定。

2、行為標(biāo)簽是什么意思？

有一個大學(xué)生剛剛畢業(yè)，但是畢業(yè)了沒有找到工作，于是他就想自己開一個咖啡館，自己的老爹有錢給了幾十萬的啟動資金。但是為了買東西省錢就上了淘寶，他需要買些什么呢？首先咖啡機(jī)要一個，吊燈、咖啡杯和盤子等等也需要，這個時(shí)候他在淘寶中瘋狂搜索這些東西，并收藏加購了一大堆這樣的商品。

接下來他又去搜索咖啡館桌椅，然后恰好找到了你這個賣餐館座椅的賣家，他和你聊天，咨詢，收藏最后下單。

好了，恭喜你的寶貝個性化搜索權(quán)重將會迅速暴增，因?yàn)槟愕牡赇伇淮蛏线@樣一個標(biāo)簽：餐飲創(chuàng)業(yè)的人想買座椅的時(shí)候覺得你的寶貝很適合。那么淘寶是怎么判斷這個用戶是餐飲創(chuàng)業(yè)者呢？原因也很簡單，他上淘寶產(chǎn)生的所有相關(guān)搜索行為都是圍繞著餐飲創(chuàng)業(yè)的，所以淘寶很容易就會判斷出他是一位餐飲創(chuàng)業(yè)者。

好了，這就是行為標(biāo)簽，如果你能利用好行為標(biāo)簽，絕對能夠讓你的店鋪獲取到更多的搜索權(quán)重，這比什么無腦刷單要強(qiáng)多了。

3、價(jià)格可以通過行為標(biāo)簽打出來

就像之前所說的，消費(fèi)者的行為其實(shí)具有很多的不確定因素，特別是在互聯(lián)網(wǎng)中，很多時(shí)候都無法通過消費(fèi)者的個人特征形成標(biāo)簽。但是價(jià)格標(biāo)簽又如此重要，我們該如何去操作呢？舉個很簡單的例子：一個寶媽肯定要買許多的嬰兒用品，比如你是一個賣高端積木的商家，然后你可以先去所搜索“兒童積木”這個關(guān)鍵詞，假如你的定價(jià)在“五檔柱狀體”中的第三檔，如果你想要通過刷手來強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，那么該怎么做呢？首先讓刷手去搜索“童鞋”“男童衛(wèi)衣”“遙控汽車”等等關(guān)鍵詞，然后在搜索關(guān)鍵詞之后，停留在“五檔柱狀體”中的第三檔價(jià)格中，看看這類定價(jià)商品的信息，然后進(jìn)行收藏加購并咨詢賣家，最后在自己的店鋪下單。這樣做就能有效的強(qiáng)化店鋪行為標(biāo)簽了。

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