河貍家創(chuàng)始人雕爺：將建美容電商平臺

近日58到家收購嘟嘟美甲的消息，把大家的目光重新拽回到美業(yè)O2O行業(yè)上。

今日河貍家創(chuàng)始人雕爺接受新浪科技采訪，圍繞著關(guān)于美業(yè)O2O發(fā)展、河貍家經(jīng)營模式等問題發(fā)表了自己的看法。

對于最近有顧客反映，遇到美容師上門服務時，銷售美容產(chǎn)品的情況，雕爺表示，堵不如疏，之后河貍家將建立河貍家網(wǎng)上商城，售賣美容產(chǎn)品等，未來不排除進軍電商。

雕爺表示，河貍家一定要做非標準化的美甲，非標準與標準是有區(qū)別的，低端就是標品，中高端基礎(chǔ)非標品。

跟手藝技能有關(guān)，跟市場無關(guān)，就是用價格在不能夠簡單恒定的。

雕爺強調(diào)，河貍家未來不會做標品，將繼續(xù)做非標準化的的服務任何有用戶積累的應用，都有變成流量主的可能。

美業(yè)O2O平臺河貍家也開始了這個嘗試。

近日，河貍家即將上線一項主題為“冠能美人制造“的營銷活動，從3月14日到3月31日，養(yǎng)狗狗的女用戶在平臺上預約服務，會有雀巢旗下的冠能品牌禮物贈送。

和以往的跨界營銷不同的是，冠能為此次合作支付了不低的廣告費用。

對此，雕爺表示，通過手藝人上門服務來進行精準的廣告投放，同時我們賣廣告，但是克制的賣，廣告是收入的一小部分，頻率保證在一個月一次。

同時雕爺表示，目前河貍家一個月仍大約要花費一千萬的費用，但近期這個數(shù)額在不斷縮小。

據(jù)雕爺透露，河貍家目前已從三方面嘗試盈利。

第一：嘗試廣告投放，收取廣告費用第二：目前手藝人的產(chǎn)品是從河貍家集中采購，在保證手藝人能夠在河貍家獲得市場最低價產(chǎn)品的同時，加價售賣給手藝人。

第三：從手藝人方面抽取傭金。

河貍家以美甲為切入點，先后覆蓋了美容、美睫、手足護理、化妝造型、美發(fā)、健身、口語教學、繪畫攝影和聲樂器樂等領(lǐng)域。

據(jù)介紹，河貍家的中產(chǎn)階級女性用戶已突破250萬。

雕爺也曾稱，河貍家的目標是，打造一個泛美業(yè)的生活方式服務入口。

雕爺表示，新一年將繼續(xù)擴充品類，但是還是圍繞著中產(chǎn)階級女性用戶用戶群發(fā)展。

經(jīng)過一年的洗牌之后，美業(yè)O2O已經(jīng)初現(xiàn)雛形。

目前，目前，美業(yè)O2O大致劃分為到家和到店兩種類型。

前者可以理解為手藝人上門，典型代表就是河貍家、小美到家一類，而后者則是一種以美發(fā)、美妝、整形美容為主要內(nèi)容的社區(qū)電商，目前的明星項目包括Angelababy代言的美啦美妝、騰訊系的“新氧”整形美容等。

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國上門美容市場專題研究報告2015》指出，目前國內(nèi)上門美容市場競爭格局基本形成，開始出現(xiàn)河貍家等領(lǐng)先企業(yè)。

但就目前而言，上門美容市場依然處于用戶培養(yǎng)階段，差異化小，市場規(guī)模有限，行業(yè)資源也不穩(wěn)定，未來上門美容市場還存在競爭的空間。

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