淘寶女裝爆款該如何打造？

隨著越來越多的商家入駐淘寶，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，平臺(tái)就在這，怎么運(yùn)營(yíng)全看自己的經(jīng)驗(yàn)，因此會(huì)出現(xiàn)類目放錯(cuò)，經(jīng)常出現(xiàn)吃不飽、市場(chǎng)容量不夠的局面。

又加上不會(huì)看數(shù)據(jù)，不會(huì)用數(shù)據(jù)，就算你有穩(wěn)定的貨源，很好的質(zhì)量，你也做不起來!

選款流程是每一個(gè)女裝賣家必須學(xué)會(huì)的技能，大部分女裝賣家主要是通過批發(fā)市場(chǎng)選款以及線上數(shù)據(jù)選款的兩種方法1.批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)款需要有一定的市場(chǎng)洞察力，在線下，看到好的款式，可以拿過來測(cè)試2.線上優(yōu)質(zhì)款各個(gè)電商平臺(tái)，微博，淘寶，微商，1688其它的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，不斷去看別人的各種款，找到那些沒有太熱銷，但是款的利潤(rùn)都不錯(cuò)。

發(fā)現(xiàn)這些款式，有能力的可以再適當(dāng)改款式，修改部分款式細(xì)節(jié)，甚至可以做到賣得更多，這樣的做法比較穩(wěn)健，點(diǎn)擊率，也會(huì)有保障這里強(qiáng)調(diào)4不做：1.不做爛大街的款式2.不做以自己審美為準(zhǔn)的款式3.不做憑感覺的款式4.不做沒有人群定位的款式備注：產(chǎn)品這塊的視覺效果很重要，服裝類目賣的就是一個(gè)主圖，為什么別人店鋪賣爆了，你的賣不動(dòng)?

你的點(diǎn)擊率不行，帶不動(dòng)流量!

前期推廣，客戶也不會(huì)進(jìn)到店鋪;

你要做的是萬事俱備只欠東風(fēng)那么第一步就是確保做好自然搜索流量的優(yōu)化工作，主圖，詳情等這些都沒有問題最后再適當(dāng)利用付費(fèi)引流，進(jìn)行直通車引流首先至關(guān)重要的就是如何開好這個(gè)直通車?

你心里得有一個(gè)目標(biāo)，做到一個(gè)心中有數(shù)一個(gè)月售賣出5.5+萬件，那么每天就是賣出1800+件，這個(gè)就是屬于一個(gè)超級(jí)爆款了我們需要以這個(gè)為目標(biāo)，并且保證銷量螺旋增速，從而超過這個(gè)對(duì)手，搶占坑位，心中有數(shù)之后卡好地域和時(shí)間段1.測(cè)款測(cè)圖開賣前測(cè)款測(cè)圖，最初始的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達(dá)不到的基本考慮放棄，比如產(chǎn)品能達(dá)到并且測(cè)試的收藏加購(gòu)率在15%以上，那這個(gè)款基本上可以確定能打造成功分享一個(gè)技巧，按照生意參謀行業(yè)粒度，按流量排行。

看銷量很低，但是流量很大，看流量結(jié)構(gòu)，如果搜索流量很大。

就可以確定它是點(diǎn)擊率高的圖片。

我們就可以按照它的圖片來模仿或者直接拿它的圖片來測(cè)試。

2.少量投放前期主要是投放二級(jí)三級(jí)詞語，不需要類目大詞。

第一天只給三百限額，時(shí)間段卡在八點(diǎn)到十二點(diǎn)。

出價(jià)保持在16-20名具體價(jià)格。

推薦多少，出到多少。

要關(guān)注預(yù)算的消耗，實(shí)時(shí)的調(diào)整，保證關(guān)鍵詞的排名在16-20名左右。

前三天保持這個(gè)工作。

拖低出價(jià)，測(cè)試出精準(zhǔn)人群。

點(diǎn)擊率會(huì)提高。

3、銷量增速自然流量的進(jìn)入跟直通車帶來的銷量增速有很大的關(guān)系。

所以我建議如果預(yù)算充足，增速是越大越好。

在周期內(nèi)，每天都要完成足夠的銷量，如果單量不夠，提高出價(jià)。

前三天的銷量發(fā)貨建議能夠做老客戶就做老客戶，一定要快速發(fā)貨，盡量順豐保證在第四天的時(shí)候有大量的高質(zhì)量的買家秀。

第四天開始買家秀和評(píng)價(jià)都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能夠控制在七毛錢左右，這是女裝4.維護(hù)主推款的各項(xiàng)指標(biāo)轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等跟不上，說明這個(gè)款式競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手，打造爆款是不現(xiàn)實(shí)的;

還有評(píng)價(jià)，一條中差評(píng)都會(huì)讓買家望而卻步，所以一定要保障產(chǎn)品有好的質(zhì)量。

其實(shí)服裝市場(chǎng)分類很多，尤其是女裝這塊，消費(fèi)者更加重視的是款式，大家多和自己的店鋪粉絲交流意見，提高粉絲參與度，會(huì)增加選款命中率的，然后還要重視老客戶的維護(hù)，服裝行業(yè)對(duì)于老顧客的維護(hù)真的是太重要了，一個(gè)成熟的淘寶行業(yè)，流量成本本來就很高了，如果你能將老客戶加到微信或者QQ，然后讓客戶持續(xù)成交甚至于幫你推銷，那么就可以零利潤(rùn)徹底打敗對(duì)手了，其實(shí)微信朋友圈就非常不錯(cuò)，什么都有，絕對(duì)是萬能的。

當(dāng)然你還可以利用新的流量紅利，比如抖音這樣的平臺(tái)，因?yàn)槎兑粢呀?jīng)是推出電商小程序了的，也開放了淘寶推廣鏈接，很多女裝店鋪都會(huì)通過抖音賣衣服，效果還很不錯(cuò)，時(shí)不時(shí)的送粉絲一些優(yōu)惠券或者折扣會(huì)更加容易引起顧客的好感。

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