春節(jié)淡季怎么辦？做好春節(jié)營銷也能讓業(yè)績上漲

春節(jié)中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是全年消費(fèi)最集中的時間段，大家春節(jié)消費(fèi)的觀念已經(jīng)根深蒂固，目前春節(jié)消費(fèi)是集中在線下，線上春節(jié)期間的銷售非常低迷。

其實線上和線下都只是消費(fèi)的渠道，我們要做的就是給消費(fèi)者營造好這個消費(fèi)渠道。

一、春節(jié)營銷的特點(diǎn) 1、淡季上漲 春節(jié)期間為傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)商淡季，銷售額急轉(zhuǎn)直下全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)，線下銷售進(jìn)入全年最高峰，網(wǎng)商傳統(tǒng)TOP店放假休息，出現(xiàn)超車機(jī)會。

買家在春節(jié)期間想購買，但又無處購買。

2、保持權(quán)重 ? 春節(jié)期間活躍寶貝數(shù)減少 ? 寶貝銷售數(shù)量下滑 ? 30天銷售數(shù)量下滑，7~15天銷售數(shù)量歸零 ? 寶貝的搜索權(quán)重下滑 ? 寶貝的推廣質(zhì)量得分下滑 3、流量 ? 流量有所下降 ? 收藏急速降低 ? 競爭減少 二、2016年春節(jié)營銷特色 1、時間特點(diǎn) ? 1.17臘八年貨節(jié) ? 1.29物流停止接單 ? 2.14情人節(jié) ? 3.8女王節(jié) 2、活動區(qū) （1）年貨節(jié)：1.5~1.15提前預(yù)熱，1.16~1.17年貨節(jié)。

冬季產(chǎn)品清倉為主；送父母送家人送親友；低價清倉，快速物流。

（2）春節(jié)促銷季：2.1~2.13春節(jié)促銷季，春節(jié)產(chǎn)品促銷。

春季產(chǎn)品提前預(yù)熱；送給家人的家電3C等產(chǎn)品 （3）情人節(jié)：2.1~2.6情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱，2.7~2.9情人節(jié)活動。

情侶產(chǎn)品愛情概念；愛情概念報裝附帶賀卡，順豐空運(yùn)節(jié)日達(dá) （4）春季產(chǎn)品特賣會：2.14~3.1開門紅 年內(nèi)經(jīng)過預(yù)熱的產(chǎn)品，加大推廣去爆發(fā)；春季爆款打造 （5）女王節(jié)：3.1~3.7女王節(jié)預(yù)熱，3.8女王節(jié) 女士主力產(chǎn)品熱賣；以女性為主的購物產(chǎn)品 三、春節(jié)營銷的方案 1、服務(wù) ? 節(jié)前：促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)告、話術(shù)公告 ? 倉庫管理：新品入庫、庫存盤點(diǎn)、節(jié)前清庫 ? 客服安排：春節(jié)話術(shù)、臨時工、排班表 ? 節(jié)后：售后處理、新品推薦 2、物流 ? 年貨節(jié)：年貨大集發(fā)貨量較大應(yīng)在結(jié)束后7天內(nèi)完成發(fā)貨 ? 年終大促：年底**需要在春節(jié)前大量清倉，爭取48小時發(fā)貨 ? 春節(jié)前7天：春節(jié)前7天銷量會下降爭取當(dāng)日完成發(fā)貨 ? 春節(jié)：春節(jié)期間發(fā)貨延遲急件采用順豐，其他可在初五后發(fā)貨 ? 春節(jié)后：初五~初七快遞恢復(fù)正常完成遺留快遞發(fā)貨 3、運(yùn)營模式 ? 節(jié)日：春節(jié)節(jié)日氣氛、主題文案、春節(jié)禮物 ? 促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發(fā)貨 ? 公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停 ? 目標(biāo)：節(jié)前送給家人的禮物、旅途無憂購 4、推廣 ? 直通車：不停車、低PPC、精準(zhǔn)投放 ? 鉆展：站外投放、精準(zhǔn)人群 ? 年貨節(jié)：春季前最后一個鉆展重點(diǎn)投放日（最后一個高PPC日） ? 年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度（全網(wǎng)PPC降低） ? 年前7天：淘寶賣家開始停止廣告投放（全年投放廣告的最低值到來） ? 年后7天：淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放（PPC逐漸恢復(fù)常態(tài)） 四、春節(jié)營銷模式 1、活動區(qū)分 （1）春節(jié)促銷： ? 春節(jié)促銷的意義：春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉，提高春節(jié)期間行業(yè)排名，提高30天基礎(chǔ)銷量，完成資金回籠 ? 適合的店鋪：產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，日常銷售額在市場稍靠后的產(chǎn)品，基礎(chǔ)資金不足，老板直接負(fù)責(zé)的店鋪 ? 促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無線端推廣 ? 注意事項：客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷與氣氛 （2）品牌宣傳： ? 品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關(guān)懷 ? 適合的店鋪：品牌型產(chǎn)品，符合春節(jié)需要大眾產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的店鋪，以老客戶為基礎(chǔ)的店鋪 ? 宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無線端推廣 ? 注意事項：不要頻繁發(fā)信息，提高宣傳材料品質(zhì)，貼近廣告關(guān)懷增加粘性 （3）新品預(yù)熱： ? 新品預(yù)熱的意義：增加春節(jié)新品銷量基礎(chǔ)，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后大促打基礎(chǔ) ? 適合的店鋪：季節(jié)性產(chǎn)品，羊群效應(yīng)較強(qiáng)產(chǎn)品，推出新品 ? 預(yù)熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節(jié)日店內(nèi)促銷，現(xiàn)有爆款搭配套餐 ? 注意事項：新品不宜直接降價，提高新品曝光機(jī)率，新品與節(jié)日禮品 結(jié)合

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