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    年末做好這些事 年后淘寶店鋪會快人一步

    papa樓主|2022-05-13|15:08|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:108

    現(xiàn)在很多中小賣家心中的一個難題就是:“店鋪到底要不要開直通車呢?開直通車對我的店鋪到底會有什么影響?直通車要怎么開才能體現(xiàn)它的價值?“今天,就給大家來說一下直通車的優(yōu)化大綱,讓賣家們了解直通車,了解它到底怎樣才能開好,怎樣才能發(fā)揮它最本質(zhì)的作用。

    直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名,一般情況下,出價越高,質(zhì)量得分越高,則商品的展現(xiàn)位置就越靠前,這樣買家更容易看到賣家所售賣的產(chǎn)品。

    賣家最期望的就是掙錢,就是成交,想要有成交,就要有流量,想要獲得流量,就要有展現(xiàn)。

    現(xiàn)在中小賣家搶流量根本搶不過那些大賣家,而直通車作為一個引流的工具,就是中小賣家引流的首選了。

    一、直通車的作用1、引流 一般情況下,直通車引流的方式可以分為兩種:第一種是通過以長尾精準詞為主,熱詞為輔的低價引流方式,這種方式需要的投入較少,引入的流量比較精準,但是如果通過這種方法來引流的話,要注意推廣計劃中的選詞和推廣的寶貝要多一些,因為賣家們都知道長尾精準詞展現(xiàn)比較少,想要看到明顯的效果,選詞就要多選一些。

    這種方式選詞主要以轉(zhuǎn)化率排序,轉(zhuǎn)化率高的詞大部分都比較精準,然后重點看點擊率和展現(xiàn),按轉(zhuǎn)化排序的話轉(zhuǎn)化率就不用再多加關(guān)注,選那些點擊和展現(xiàn)比較好的詞。

    第二種是計劃中熱詞為主的方式,這種方式比較適合已經(jīng)推廣過一段時間的寶貝或是基礎(chǔ)比較好的店鋪主力寶貝,來更大力度的推廣,也可以理解為通過多添加一些熱詞以獲得更大的展現(xiàn)量,來打造小爆款。

    這種方式的選詞就不多說了。

    最后再提一點,選詞要選相關(guān)性高的,否則質(zhì)量得分就會危險,這直接影響直通車推廣無線端的展現(xiàn)。

    2、測款 直通車推廣還可以用來測試選款,通過直通車推廣測試某款寶貝是否有市場潛力。

    直通車推廣來測款的話可以單獨的開一個計劃,把想要推廣的寶貝加入單獨計劃,關(guān)鍵詞以長尾精準關(guān)鍵詞為主,熱詞為輔,將日限額設(shè)置到200元左右。

    觀察直通車推廣情況大約7天左右,然后就可以通過直通車推廣的數(shù)據(jù)判斷出這個寶貝的市場潛力。

    當(dāng)然,在測款期間也是要根據(jù)直通車推廣的情況來進行優(yōu)化的: (1)點擊率低,轉(zhuǎn)化率低:這種情況就說明這個寶貝市場潛力不大,沒有繼續(xù)推廣的必要。

    (2)點擊率高,轉(zhuǎn)化率高:如果是這種情況的話,那么恭喜你,店鋪的主推寶貝可以確定了,加大投入,大力推廣就好了。

    (3)點擊率低,轉(zhuǎn)化率高:這時候說明寶貝推廣主圖不夠吸引人,標題沒有吸引力,寶貝賣點不明顯,寶貝推廣主圖和推廣標題需要優(yōu)化。

    (4)點擊率高,轉(zhuǎn)化率低:點擊率高,而轉(zhuǎn)化率低的話,說明寶貝內(nèi)頁不能給買家購買欲望,主要優(yōu)化寶貝詳情頁、銷量、評價以及客服等方面,如果不能將這些都優(yōu)化好的話,也不用再繼續(xù)推廣。

    3、無線端 無線端可以說是一塊可口的大蛋糕,從雙11無線端達成的成交額對比PC端的成交額就可以看出來無線端對賣家的吸引力,現(xiàn)在也已經(jīng)有很多店鋪的成交額主要依靠無線端的轉(zhuǎn)化來達成。

    雖然無線端和PC端質(zhì)量得分已經(jīng)分開,但是無線端對于質(zhì)量得分也是有要求的,無線端質(zhì)量得分在6分以上才有在無線端被展示的機會。

    在無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分在7~10分,才有在無線端搜索結(jié)果首屏展示的機會:在無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分達到6分的,有機會在無線端的搜索結(jié)果中展示:在無線端質(zhì)量得分5分及5分以下的,則沒有機會在無線端的搜索結(jié)果中展示:質(zhì)量得分直接關(guān)系到賣家推廣費用的多少以及展現(xiàn)的位置,直通車單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元,質(zhì)量得分高就代表著更靠前的展現(xiàn)位置和更少的花費。

    所以嘗到無線端這塊蛋糕的味道,質(zhì)量得分就更要上心。

    無線端直通車推廣好自然搜索排名也會有所提升。

    4、店鋪優(yōu)化 直通車操作得不錯的賣家朋友有沒有發(fā)現(xiàn)明明自己的直通車帶來的成交并不多,但是自然流量帶來的成交卻慢慢多了?其實這是因為直通車也是可以影響自然流量。

    賣家朋友們不妨關(guān)注下,如果直通車推廣的排名上升了,那搜索排名也會有所上升。

    而且如果直通車開得還不錯的話,淘寶網(wǎng)會給店鋪一定免費流量上的幫助。

    因此,建議賣家們做好關(guān)聯(lián)銷售,因為這樣可以帶動店鋪里其他寶貝的曝光率,增加店鋪整體流量,從而達成更多成交。

    此外,直通車可以將店鋪其他寶貝的市場潛力在更短時間內(nèi)發(fā)掘出來,讓賣家們可以在較短時間內(nèi)分析出哪款寶貝更有潛力。

    建議賣家單開一個長尾精準詞計劃用來測款。

    當(dāng)然,建議測試的款式要有一定的基礎(chǔ)銷量與評價,這樣才能更有效地達成測款的目的。

    賣家們可以通過直通車表現(xiàn)出的數(shù)據(jù),來詳細分析哪一款寶貝有更好的潛力。

    毋庸置疑,現(xiàn)在淘寶競爭越來越激烈,直通車付費引流也就成了另一個戰(zhàn)場。

    但是直通車不能盲目去開,大賣家有資本砸錢,中小賣家也砸錢的話豈不是自討苦吃,錢砸進去但是入不敷出,則是本末倒置。

    想要通過直通車推廣來引流,來帶動店鋪,首先產(chǎn)品基礎(chǔ)要做好,不只是要產(chǎn)品款式選好,寶貝主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量和評價等這些都要優(yōu)化好,開直通車才轉(zhuǎn)化才能好。

    而且要知道直通車推廣如何來選詞,如何出價,以及如何調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞與出價才行,否則只是浪費時間,浪費精力,浪費金錢。

    但賣家們也要知道一點,直通車不是說投入了就能馬上掙到錢,要堅持長期的推廣,不斷地優(yōu)化,才能長期帶動推廣寶貝與店鋪的轉(zhuǎn)化,直通車帶來的可不僅僅是成交額,而是店鋪整體的發(fā)展。

    二、直通車優(yōu)化 想要直通車能開好,寶貝的優(yōu)化是重中之重,而對于選好要推廣的寶貝來說,優(yōu)化的方面無非是以下幾點:1、基礎(chǔ)銷量 上面也說了,要推廣的寶貝最好要有一定的銷量基礎(chǔ)和好評基礎(chǔ)。

    銷量的重要性賣家們都知道,經(jīng)營店鋪、開直通車就是為了銷量,銷量高了就是爆款。

    買家們都有從眾心理,如果寶貝是零銷量,肯定有很大一部分買家不會點進去看,就算點擊寶貝也很難達成成交。

    做個假設(shè),如果兩個一樣的寶貝,一個0銷量,一個1000銷量,如果是是你會傾向哪一個?基礎(chǔ)銷量的正常途徑就是慢慢積累,賣家們也可以找朋友來幫忙,讓產(chǎn)品突破零。

    2、寶貝標題 寶貝標題的設(shè)置要賣點明確,簡單明了。

    將你寶貝主要賣點給展現(xiàn)出來,可以按不同思路來設(shè)置標題,比如描述性:寶貝質(zhì)量好的話,把寶貝的品牌、材質(zhì)等信息反映出來;還有促銷性:將促銷活動表現(xiàn)出來,如包郵,打折,滿減等,從價格以及優(yōu)惠等方面打動買家。

    3、推廣首圖 買家看到寶貝的時候,第一眼看的就是圖片,推廣首圖給了買家對推廣的寶貝的第一印象,第一印象給買家的感覺很重要,人看人還講究對不對眼呢。

    所以寶貝的推廣圖片要醒目,要有特點,千萬不要拿來一張圖就用,也不要讓推廣首圖太單調(diào),不要把寶貝照片放上去就結(jié)束,要把寶貝的賣點和促銷活動的信息完美地展示在圖片上,盡可能的吸引買家的視線。

    推廣首圖有幾點要注意一下:(1)圖片模糊不清:這個放在首要位置,一張模糊的首圖,給買家的第一印象就是“寶貝質(zhì)量不靠譜”,買家根本就不會有點擊的欲望,哪怕詳情頁優(yōu)化的再好,沒人看也是白搭。

    (2)圖片創(chuàng)意:不要隨大流,別人怎樣你就怎樣。

    試問一下自己產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢嗎?如果沒有,那就創(chuàng)造優(yōu)勢,一個與眾不同的、有創(chuàng)意的推廣首圖,會給賣家眼前一亮的感覺,創(chuàng)意賣點是寶貝的核心競爭力。

    這個賣點可以是寶貝價格,可以是寶貝質(zhì)量,也可以是促銷活動等等,能吸引到買家的就是好的。

    (3)信息混亂:寶貝主圖切忌信息混亂,不要什么都往圖片上加,各種亂七八糟的都加上去,大字小字、各種促銷活動、各種顏色等等,會顯得寶貝檔次很低,雖然說不能讓推廣圖片太單調(diào),但是添加的信息量要合理,位置也要恰當(dāng)。

    (4)遮蓋寶貝:千萬不要讓你的各種優(yōu)惠信息把寶貝給蓋住,買家買的是商品,不是促銷信息,別讓優(yōu)惠把寶貝本身給遮蓋住。

    4、詳情頁 詳情頁的是促成成交的重點,買家點擊寶貝,想要成交就要看詳情頁的優(yōu)化了。

    詳情頁的優(yōu)化可以考慮到下面幾個類別: (1) 商品展示類色彩丶細節(jié)丶優(yōu)點丶賣點丶包裝丶搭配效果; (2)吸引購買類賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況; (3)促銷說明類熱銷產(chǎn)品丶搭配產(chǎn)品丶促銷產(chǎn)品丶優(yōu)惠方式; (4)實力展示類品牌丶榮譽丶資質(zhì)丶銷量丶生產(chǎn)丶倉庫; (5)交易說明類購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修。

    一般詳情頁都要有細節(jié)圖、產(chǎn)品圖、模特圖以及尺碼表等等,這些圖做好加上上面這些搭配點,可以極大地促進買家的購買欲望。

    5、評價 買家們想要知道寶貝實物好不好,就要認真看看寶貝評價了,畢竟圖片就是圖片,沒有親眼看見,誰知道實物的質(zhì)量到底好不好,所以比較真實可信的好評就很重要了。

    在這里要提醒賣家們一下,真實效果的曬圖更容易觸動消費者的購買。

    現(xiàn)在不少買家的寶貝曬圖,直接截的寶貝詳情頁的圖,這不是明擺著告訴買家我的評論是虛假的么?其次,不是所有評價都是齊刷刷的好評就是好的,可以帶一兩個中評,差評,但是中評和差評也要突出產(chǎn)品的質(zhì)量沒問題,而是快遞有時會慢或其他側(cè)面的影響等等,有可能起到意想不到的效果,也能買家評價顯得更真實。

    賣家們可能會遇到過這樣一個情況:你的某款寶貝平時很熱銷,很穩(wěn)定,但突然某一天開始,流量變化不大,但是成交卻減少了不少。

    那么就要去看看寶貝最近的評價。

    可以通過好評返現(xiàn)等方法來促使買家好評,也可以通過與差評買家的溝通來讓買家改評價,但是切記寶貝質(zhì)量才是根本。

    5、客服以及售后現(xiàn)在有很多賣家在這方面做得不好,客服回復(fù)速度慢,對買家愛答不理,語氣差等等這些,都會成交轉(zhuǎn)化失敗的重要原因。

    買家肯與客服交談,就說明買家有很大的購買欲望,但是在這個時候如果客服回復(fù)很慢,甚至是愛答不理,那么買家會有好的心情嗎?會有愉快的購物體驗嗎?買家會放心的購買嗎?如果客服服務(wù)差,售后就不能讓顧客放心,買家會覺得購買了寶貝,如果出現(xiàn)問題,根本得不到解決。

    售后做好很重要,是否做好售后直接影響著買家是一次性顧客還是回頭客,一個衷于店鋪的買家,可以帶來更多的買家,更可以帶動店鋪整體的成交。

    今天就說到這里,希望能給賣家們帶來一些幫助,直通車推廣不是說推廣了就可以立馬看見成效,也不是說優(yōu)化了就能一直開好。

    開直通車是一個長期的過程,要堅持優(yōu)化調(diào)整才能更好的讓它發(fā)揮作用。

    說白了直通車就是一款付費引流的工具,用好了它就可以給整個店鋪帶來更好的盈利,用不好也只是徒增花費,浪費精力,而且直通車的優(yōu)化方法有很多,也在不停地更新著,所以不斷地學(xué)習(xí)研究是必要的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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