關(guān)于2016年，不能不知的電商趨勢

人們期待著新的一年，因為他代表著更多的可能性，那么在2016年，電商領(lǐng)域有哪些值得期待的可能性？向天貓及淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)問。

1、天貓服飾類目明年的關(guān)鍵詞是什么？ 天貓服飾負(fù)責(zé)人 爾?。捍髷?shù)據(jù)賦能 商家和商品分層 價格驅(qū)動的不再是電商市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)，消費者從價格敏感度轉(zhuǎn)為服務(wù)敏感，對更多方面提出了新的需求，在這樣的環(huán)境下，新品牌的引入、頭部商家運營、年輕90后市場、中產(chǎn)階級市場的服務(wù)、大數(shù)據(jù)所賦予的價值將成為2016年的天貓服飾幾個核心關(guān)鍵詞。

2015年著重的商家分層運營將在2016年得到延續(xù)，2015年雙11全渠道做了一次比較成功的試水，接下去仍然是重要的方向。

2016年比較重要的一個方向是圍繞消費升級調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

90后人群和中產(chǎn)人群是天貓上兩股不容小視的消費力量，圍繞這樣的消費需求，引入新品牌，完善潛客營銷和個性化導(dǎo)購。

2、物流與電商發(fā)展息息相關(guān)，明年電商物流方面還會有哪些新的發(fā)展動態(tài)？ 阿里研究院院長 高紅冰：電商物流有五大發(fā)展趨勢 第一，電商物流的移動化、數(shù)據(jù)化、平臺化。

電商物流的應(yīng)用場景呈現(xiàn)指級數(shù)增長。

同時平臺化帶來的分享經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)的變化，整個O2O業(yè)態(tài)發(fā)展當(dāng)中，快遞物流也在快速跟進(jìn)；第二，電商物流正在以前所未有的速度全球化、農(nóng)村化；第三，電商物流的園區(qū)化，以及跨業(yè)態(tài)聚集。

第四，需求側(cè)供應(yīng)鏈再造促進(jìn)供給側(cè)改革，電商與快遞物流公司正在協(xié)力打造一個需求端的商業(yè)價值體系，并進(jìn)行進(jìn)一步的升級和改造；第五，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的個人化、應(yīng)用化，最重要的特征是基礎(chǔ)設(shè)施投資更加社會化、私人化，當(dāng)然也包括物流快遞的基礎(chǔ)設(shè)施投資，進(jìn)一步走向輕資產(chǎn)化、應(yīng)用化、融合化，將一切社會資源連接起來、整合起來、重新盤活并運營起來。

3、天貓美妝類目明年怎么玩？ 天貓美妝資深專家 相蘊(yùn)：品類擊穿 正品心智 天貓美妝不是爆品的平臺，未來我們會繼續(xù)增加豐富度，給第二梯隊更多機(jī)會，配合營銷活動給消費者不同選擇。

在全渠道方面，主要從CRM的打通開始，在2016年會大力推廣，希望國際品牌也能參與，包括系統(tǒng)打通，財務(wù)核算等。

此外，2015年天貓美妝一直在推官方直售的標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)所謂的正品不是單面的東西，會影響消費者對你的印象，大牌入駐會讓平臺的公信力提高，接下去會找更多品牌做聯(lián)合發(fā)聲，這些大牌都要是直接授權(quán)合作的。

4、對于早期成長與淘寶天貓上的淘品牌來說，平臺對他們有哪些扶持或者發(fā)展的建議？ 天貓服飾負(fù)責(zé)人 爾?。翰町惢?細(xì)分化 任何品牌都有生命周期，淘品牌亦是如此，現(xiàn)在它還處在第一批扶植的品牌充當(dāng)著量最大，利潤還可以的階段，但其實它的人群范圍越來越有限，這個時候需要創(chuàng)新模式去拓展人群觸達(dá)，比如淘品牌走向線下，今年天貓雙11啟動“萬店同慶”的其余三個項目也在全國范圍內(nèi)引起廣發(fā)關(guān)注，一是被稱作“仙女下凡”（在銀泰被稱為“蟠桃下凡”）淘品牌下線活動，7個淘品牌中進(jìn)入銀泰城，讓線下消費者可以與淘品牌有一次親密的接觸，同時也讓淘品牌深入商場和消費者，對其未來探索線下渠道有著深遠(yuǎn)的意義。

同時，淘品牌自身通過創(chuàng)新找到與原本品牌具有差異化，走細(xì)分市場的第二批、第三批品牌接上。

目前，許多淘品牌集團(tuán)都有二三十個子品牌去差異化地服務(wù)消費者，已經(jīng)開始做第二第三茬的淘品牌，都取得了不錯的效果。

這些淘品牌全力在天貓平臺上運營，因為天貓的多方面條件都適合它們成長為真正的品牌。

5、阿里第一次大規(guī)模的搞年貨節(jié)，有啥亮點？ 阿里巴巴集團(tuán)副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理 孫利軍：年貨節(jié)不是一個賣貨的節(jié)日 年貨節(jié)分成四部分，讓愛回家、讓年輕人期待回家、讓過年更隆重、讓團(tuán)圓更溫暖。

第一部分，讓愛回家。

制作了一個關(guān)于農(nóng)村淘寶的APP，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式讓城市與農(nóng)村真正打通。

第二部分，讓愛回家變得更簡單，包了兩列火車，阿里跟鐵道部做了協(xié)議，讓外面打工的孩子回家變得更簡單。

第三部分，讓中國年過得更有意思，整個平臺開始眾籌，包括自己開始發(fā)起如何給家鄉(xiāng)送戲。

讓更多的人去關(guān)注今天的農(nóng)村和今天的留守兒童，以及在家的老人。

第四部分，讓團(tuán)圓變得更溫暖。

廠家會制作從餐桌 上開始，餐桌后像水果、干貨以及第二天拜年用的所有禮包。

讓過年拜年都變得更簡單。

年貨節(jié)不想定義為一個賣貨的節(jié)日，而是如何改變老百姓中國過年的節(jié)日，如何讓中國年變得更有意義，這是整個年貨節(jié)今天的定位跟思考。

6、2015年雙11天貓食品創(chuàng)造了好幾項吉尼斯紀(jì)錄，想知道食品類目接下去的一些規(guī)劃和玩法？ 天貓食品負(fù)責(zé)人 方外：行業(yè)全球化、品牌進(jìn)口化、消費信任化 行業(yè)上整個天貓食品我們未來主打全球化。

葡萄酒絕大多數(shù)成交來自進(jìn)口葡萄酒，例如澳大利亞、新西蘭、韓國等關(guān)稅或免稅的利好政策，會讓大量的進(jìn)口商品進(jìn)入中國零售價格下降。

跟更多的源頭牧場、品牌進(jìn)行合作，明年有大量的葡萄酒酒莊入駐天貓。

完全解決對真假的質(zhì)疑。

還有大量的優(yōu)秀進(jìn)口品牌即將入駐天貓。

我們需要更多食品方面專業(yè)的TP，例如有專業(yè)的倉儲、包括常溫、低溫，要有符合食品特性的各類服務(wù)能力，所以這對TP來說是一個巨大的商機(jī)。

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