子默樓主|2022-05-19|10:15|發(fā)布在分類(lèi) / 生意參謀|閱讀：71

打爆款失敗的一些共性：1丶沒(méi)有測(cè)款，直接老板說(shuō)那個(gè)好看，就沖，結(jié)果刷了幾千單，直通車(chē)花了一堆錢(qián)，最后還是掛了;2丶產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤，利潤(rùn)不夠支撐推廣成本，賣(mài)的越多虧的越多;3丶以為靠低價(jià)先沖量，量沖上去后，沒(méi)有想象的好，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒(méi)有支撐，導(dǎo)致下滑死亡;4丶產(chǎn)品上架有動(dòng)銷(xiāo)，但是不知道怎么加大成交，沒(méi)有思路;5丶產(chǎn)品銷(xiāo)售一直上升，突然一天開(kāi)始下滑，但是沒(méi)有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會(huì)干，或者不知道怎么挽救;6丶上架就開(kāi)始刷，不到14天就被抓了，或者被降權(quán)，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;7丶開(kāi)直通車(chē)推廣， 燒了幾天沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就停止了推廣，但是又想不到好的辦法擴(kuò)張流量;8丶知道轉(zhuǎn)化率低，但是不知道頁(yè)面從哪里下手修改，改了好像轉(zhuǎn)化也不好，最后就放棄優(yōu)化了;太多了，我就不一一舉例了。

總體總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：1丶對(duì)打爆的整個(gè)流程沒(méi)有清晰的認(rèn)知，沒(méi)有具體的步驟方法，不知道具體到了哪一步應(yīng)該做什么;2丶不懂內(nèi)功的重要性。

詳情頁(yè)都沒(méi)有弄好，產(chǎn)品本身沒(méi)有測(cè)試，或者沒(méi)有優(yōu)化就殺入市場(chǎng)，結(jié)果失敗告終;3丶沒(méi)有優(yōu)質(zhì)有效的補(bǔ)單資源，特別是今年，不是被抓，就是隱形降權(quán)的感覺(jué);4丶遇到問(wèn)題不會(huì)解決，更可惡的是很多時(shí)候是心理問(wèn)題，例如：改了標(biāo)題，主圖什么的，就說(shuō)產(chǎn)品是被自己改死的;5丶沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，都是粗礦式的運(yùn)營(yíng)打爆，一旦出問(wèn)題，就找不到原因，然后各種猜疑; 到底怎么解決呢?

具體步驟是這樣的：1丶拿到一個(gè)產(chǎn)品，打開(kāi)數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng);2丶從數(shù)據(jù)魔方淘詞取出跟你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的“核心關(guān)鍵詞”，越匹配越好;3丶將核心詞輸入到淘寶指數(shù)，然后結(jié)合對(duì)手的圖片+文字評(píng)價(jià)，整理分析出“深度人群畫(huà)像”;4丶用生意經(jīng)里的行業(yè)分析，分析你這個(gè)行業(yè)歷年爆款的價(jià)格丶屬性丶規(guī)格參數(shù)等等，看自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng);5丶測(cè)款：可以用鉆展自定義法丶直通車(chē)單品法丶直通車(chē)店鋪推廣法丶店內(nèi)導(dǎo)流法;6丶設(shè)計(jì)出爆款未來(lái)1個(gè)月推進(jìn)計(jì)劃，包括：流量丶轉(zhuǎn)化率丶補(bǔ)單丶直通車(chē)何時(shí)介入丶創(chuàng)意如何做丶什么時(shí)候改標(biāo)題丶什么時(shí)候測(cè)試換主圖丶直通車(chē)圖等等;7丶安排買(mǎi)家秀+文字評(píng)論內(nèi)容，準(zhǔn)備布局評(píng)價(jià)內(nèi)容;8丶列出打爆過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，設(shè)立好備選方案;9丶策劃好詳情頁(yè)內(nèi)容丶價(jià)格評(píng)估丶標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階方案丶5張主圖的精心設(shè)計(jì)等等;10丶塑造出我是誰(shuí)丶我的客戶(hù)是誰(shuí)丶客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品

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