科沃斯：只賣(mài)一款小家電，卻在今年拿下類(lèi)目第一

對(duì)于2015雙11，除了天貓912億交易額倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注外，各大品牌的銷(xiāo)量排名也屢屢成為熱門(mén)話題。

今年，小家電類(lèi)目的桂冠再次被科沃斯斬獲。

值得注意的是，該品牌與其他同行不同，它只賣(mài)小家電——掃地機(jī)器人。

只做單一產(chǎn)品就能從雙11戰(zhàn)場(chǎng)中突圍而出，科沃斯的秘訣是什么？ “首先，我們?cè)陔p11之前，就在品牌、產(chǎn)品、IT、生產(chǎn)等基礎(chǔ)層做了比較完整的準(zhǔn)備。

對(duì)我們而已，機(jī)器人領(lǐng)域積累的智能化技術(shù)、傳統(tǒng)吸塵器領(lǐng)域積累的清潔技術(shù)在行業(yè)中都有明顯優(yōu)勢(shì)。

”科沃斯官網(wǎng)商城總監(jiān)盧炎表示。

據(jù)他介紹，科沃斯是創(chuàng)立于1998年的國(guó)產(chǎn)品牌，但2001年就已經(jīng)推出掃地機(jī)器人。

相關(guān)技術(shù)已經(jīng)積累了將近15年。

此外，科沃斯還十分注重電商渠道和品牌營(yíng)銷(xiāo)。

目前，品牌線上線下的銷(xiāo)售比例約為75%和25%。

“線下正在穩(wěn)步發(fā)展，而線上正處于一個(gè)爆炸式發(fā)展的態(tài)勢(shì)”。

科沃斯的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)其參加聚劃算的頻次可見(jiàn)一二。

相關(guān)資料顯示，2010年~2015年期間，科沃斯參加聚劃算次數(shù)逐年增加，其中2014年有85次，2015年截止6月已經(jīng)參加了66次。

“今年，科沃斯還和阿里智能合作 ‘機(jī)器人節(jié)’，為雙11整個(gè)科沃斯的品牌認(rèn)知起到了很好的推動(dòng)作用”。

實(shí)際上，目前掃地機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)際品牌如irobot、neato，國(guó)內(nèi)品牌如海爾等商家均在加速分食該市場(chǎng)。

盡管傳統(tǒng)家電市場(chǎng)被唱衰“因需求疲軟進(jìn)入寒冬期”，但智能家電行業(yè)正呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的狀態(tài)。

《2010-2015中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模2015年將達(dá)到1240億元。

這也是科沃斯十分看好機(jī)器人市場(chǎng)的原因。

“智能家電行業(yè)是很值得期待的，如果單看機(jī)器人行業(yè)應(yīng)該能保持100%以上的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在智能家電銷(xiāo)量基本集中在1~2線城市，未來(lái)發(fā)展空間和潛力非常大。

” 不過(guò)，他也提到，目前智能家電還處于概念階段，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一給品牌帶來(lái)了巨大的推進(jìn)障礙。

從這點(diǎn)看，目前科沃斯的重要任務(wù)之一就是教育市場(chǎng)，讓市場(chǎng)接受掃地機(jī)器人這種智能家居產(chǎn)品。

“作為目前國(guó)內(nèi)第一的服務(wù)機(jī)器人公司，公司是要不斷教育機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)，做大整個(gè)蛋糕，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，并進(jìn)而在國(guó)際市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

“

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