2020打造爆款的全方位手把手教程

在淘寶做產(chǎn)品的時(shí)候，不管哪個(gè)類目，無論是適合單品爆款模式還是爆款群模式，每個(gè)店鋪?zhàn)非蟮亩急仨氂幸粋€(gè)爆款，為什么要做爆款了?

因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞在自然搜索的時(shí)候，展現(xiàn)出來的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，所以一個(gè)店鋪如果沒有爆款，沒有高流量產(chǎn)品，那么在客戶搜索的時(shí)候，產(chǎn)品和店鋪就會(huì)非?？亢?，能分到的流量就少之又少，所以盡可能的去爭取第1頁或者前10名的流量，對(duì)于一個(gè)店鋪的發(fā)展是非常重要的。

沒有爆款就更沒有店鋪其他產(chǎn)品的引流和關(guān)聯(lián)銷售，但是爆款并不是輕易就可以打造出來的，如何來操作，今天幕思城來講一講。

第一步，選品很多賣家在操作的時(shí)候會(huì)本末倒置，他們把營銷手段放在了第1位，但實(shí)際上營銷手段它只不過是促進(jìn)的一個(gè)方式而已，歸根結(jié)底還是要擁有好的產(chǎn)品，這個(gè)好的產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量好，更多的是滿足更多客戶的需求。

比如今年非常流行闊腿牛仔褲，那么你的爆款如果選擇的是低腰緊身牛仔褲，那就注定流量是拼不過的，所以例如女裝在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅要參考數(shù)據(jù)，還要參考時(shí)尚指標(biāo)。

第二，合理的價(jià)格什么價(jià)格叫合理，這每一個(gè)買家都是有不同的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們參照的是同行競品，只有你的價(jià)格比競品更合適，才有機(jī)會(huì)吸引到更多的流量。

第三，穩(wěn)定的貨源是否有穩(wěn)定的貨源，看似對(duì)銷售階段意義影響不大，但實(shí)際上如果要能保證一個(gè)爆款從上架到銷售的完美銜接，貨源是非常重要的，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)斷貨情況，就會(huì)造成買家投訴或大量集體退款，這對(duì)店鋪的影響非常大，也影響到以后其他產(chǎn)品的操作，所以在制造爆款之前一定要先核實(shí)好貨源的穩(wěn)定性，最好有一個(gè)備份選項(xiàng)。

除了這幾種方法，我們還可以這樣做。

一，團(tuán)購銷售通過一些促銷軟件可以設(shè)置團(tuán)購價(jià)，也就是當(dāng)買家發(fā)起團(tuán)購的時(shí)候，如果有其他的訪客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣可以加入團(tuán)購，大家一起享受更低的折扣，這對(duì)于買家來說是非常劃算的一件事情，而賣家只要保證自己的基礎(chǔ)利潤，這就可以達(dá)到雙贏提高訂單量。

二，提高客服能力客服要做的不僅僅是解答客戶的疑問，重要的一點(diǎn)就是提高營業(yè)額，那么在交流的過程中，可以給客戶推薦一些相關(guān)的配套產(chǎn)品，或者根據(jù)客戶的喜好和購買能力推薦更合適的產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)秀的客服也是一個(gè)優(yōu)秀的銷售，只有這一部分做好才能在前期就提高營業(yè)額和成交單量的上漲。

三，送禮等方式在流量保持不變的前提下提高訂單量，其實(shí)就是提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率的方式，我們?cè)谥暗奈恼轮幸呀?jīng)說過很多，今天主要說一下就是利用贈(zèng)品，贈(zèng)品是無法實(shí)際衡量價(jià)值的，所以當(dāng)提供一些看似很實(shí)用而且很高檔的禮品給客戶的時(shí)候，就會(huì)模糊他對(duì)價(jià)格的概念，從而提高一部分價(jià)格敏感客戶轉(zhuǎn)化率。

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