賣家必須知道的淘寶店鋪促銷4手段
159****7767樓主|2022-05-26|10:49|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:103
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淘寶作為當代消費者習慣性的購物渠道,近年來隨著電商平臺層出不窮,其行業(yè)間的競爭壓力越發(fā)焦灼,因此促銷活動已經(jīng)成為淘寶平臺的一種常態(tài),“不促銷不出貨”的產(chǎn)品也不在少數(shù)。
而每逢節(jié)日,淘寶店鋪更是上演各式各樣的促銷活動——薄利多銷、買一送一
、兩件八折、加一元多一件、滿減送等促銷手段更是漫天飛舞
。然而,促銷其實是一門高深的藝術(shù),需要商家結(jié)合自身實際情況來定制相應的促銷手段
。下面幕思城就和大家分享一些常見且有效的促銷手段吧
。1、尾數(shù)定價如果給出兩個價格,100塊和99.9塊更愿意購買哪款商品
。當然更多人的回答是,99元
。是,雖然僅比100塊少了0.1元,但是給客戶的感覺是不到100塊很劃算
。其實這是視覺錯誤,讓客戶以為出現(xiàn)了較大幅度變動
。2、價格隨時間推移越來越低這種一般用于清倉、掃尾,選擇出庫存不多的商品設置活動周期
。活動開始第一天全價,第二天9折,第三天8折......最后一天打一折等等
。其實這玩的就是心理戰(zhàn),看誰能撐到最后,但一定要設置好庫存,不到最后把自己店鋪玩倒閉
。3、9.9包郵9.9包郵更能吸引消費者注意,但一定要是原本高于9.9的商品,為了沖擊銷量而帶來震撼價格
。做這類商品,最好的是要做好關(guān)聯(lián)銷售,既快速為商品帶動了銷量,同時又為店鋪贏得了更高銷量
。4、雙重優(yōu)惠一個商品促銷,如果打折+降價是不是更能贏得客戶購買
。比如100塊的產(chǎn)品打6折,或滿100返20再打8折,兩種促銷客戶更認準后者
。原因也比較簡單,更加機動性,比起單一的降價,降價+折扣讓客戶更想購買
。
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