全面解密淘寶搜索引擎，改變是好事！

有人說做淘寶很難，可卻也有人輕松賺錢。

同一個平臺，不一樣的命運，當紅利期悄然退去，誰又在電商的海洋里無力飄蕩，28定律殘酷的映射出當今現(xiàn)狀，往往只有20%的人才能賺到財富，并不是他們聰明或者努力，只是他們找到了店鋪的方法。

而這個方法就是要搞清楚平臺的原理，是的，你開店鋪想要流量，就要明白平臺怎么分發(fā)匹配的規(guī)則，請帶著疑問接著往下閱讀。

大家要知道，現(xiàn)在是千人千面的時代，而淘寶的搜索引擎可以智能化匹配買家想要搜索的詞語，推薦相對優(yōu)質(zhì)的寶貝，給買家，留住流量，精準度高質(zhì)量好的寶貝會受到買家的好感，所以銷量和買家搜索習(xí)慣以及個人匹配度是淘寶智能匹配的相關(guān)參考維度。

關(guān)鍵詞原來也能這么玩？我們先隨便搜索一個詞：搜索女裝推薦的組合詞是大多數(shù)買家的習(xí)慣，淘寶會猜想，當然也是結(jié)合你的個人習(xí)慣，這一點是非常厲害的。

游戲都會升級維護，何況這么龐大的阿里平臺，2019多次的出現(xiàn)在組合詞里，可見搜索詞的熱度絕對不在少數(shù)，是大部分買家的習(xí)慣，推薦也是要相對精準的送到你的心坎上，所以初步認定你與其他買家一樣喜歡這樣的搜索習(xí)慣，所以初步推薦給你的也是平臺判定搜索次數(shù)多的組合詞。

然后搜索之后我們換個詞搜索：搜索完女裝出現(xiàn)的組合詞是大多數(shù)用戶的綜合習(xí)慣，緊著著單獨搜索紅色這個詞出現(xiàn)匹配詞大多數(shù)也跟女裝有關(guān)。

綜上所述，淘寶不是瞎猜的，它的搜索系統(tǒng)會根據(jù)用戶的行為進行積累，進行統(tǒng)計概率，這種行為推薦的組合字往往是精準的，所以搜索紅色推薦的詞語就不是關(guān)于婚慶用品，什么紅色拖鞋毛巾喜字一類，而是紅色跟女裝有關(guān)的組合字了。

緊著著第一步猜走完之后，接著點進去紅色的詞語：我們可以看見出現(xiàn)的就不全是紅色的女裝了，也有紅色包裝的美瞳和紅色的香包，也有其他的關(guān)聯(lián)類目，這就是分配類目的過程，平臺是智能的，也要有容錯率，所以搜索紅色全一碼的女裝，萬一你就想要紅色的包包，那不就壞事了，系統(tǒng)不允許這種情況存在，所以會劃出想關(guān)類目匹配提供多元化的選擇。

搜索的千人千面：淘寶實現(xiàn)的個性化搜索已經(jīng)相當成熟了，具體表現(xiàn)在可以解讀買家的搜索習(xí)慣，推薦精準送達，那根據(jù)的就是曾經(jīng)的購買習(xí)慣，把什么樣的商品放進購物車，收藏過什么樣的寶貝，瀏覽什么類型的商品停留時間有深度，包括性別、品牌、價格、愛好、地域、風(fēng)格等等綜合去判斷去推薦。

所以千人千面對買家來講可以更高效的找的適合自己的寶貝，節(jié)省時間精力，而賣家而言就更要注重人群這塊的規(guī)劃，精準了進店的人群，流量訪客會有質(zhì)的飛躍，只要產(chǎn)品過關(guān)，再上一個層級也不是什么不可能實現(xiàn)的目標。

了解背景之后就可以接下來就說到重點了！拿起小本本可以開始記了，搜索排名。

系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索的詞分發(fā)了類目以及匹配程度高的寶貝之后，就要對相對類目商家店鋪鏈接進行排序，就跟優(yōu)質(zhì)的寶貝會放在前面，權(quán)重低的就會排在后面，平臺何以判斷排序呢？系統(tǒng)引擎有一套屬于自己的算法，綜合考慮維度像累計自然銷量，自然銷量增勢，好評率，停留時間，回購率，跳失率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，動態(tài)評分，人群標簽，整店布局等等一系列的綜合維度進行系統(tǒng)自評，綜合權(quán)重高的，曝光度自然也比較高。

關(guān)鍵詞抉擇：店鋪標題關(guān)鍵詞的組成部分，大詞以及相關(guān)推展詞和長尾詞以及相關(guān)拓展詞組合而成，店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不夠的情況下大詞的比例不建議很高，因為相對長尾詞也是有相對的市場，而且相比較大詞的流量競爭力度會小很多，這種碎片化的組合合理，流量也是相對精準的，不同的階段選擇不一樣的流量入口，多元化引流。

說到引流，淘寶直通車是非常關(guān)鍵的工具，既能精準店鋪的人群標簽，對自然搜索的幫助也很大，所以后續(xù)操作可以圍繞直通車開展。

直通車的兩個方向：玩兒詞的還有玩兒人群的。

關(guān)鍵詞的引流與標題盡量吻合，標題做的大詞，直通車關(guān)鍵詞后期主要方向也是圍繞大詞開展。

這樣進店流量也能很好的把控。

前期新加計劃。

沒有權(quán)重，建議都是以精準長尾詞位置，選詞的話有競爭力需求的店鋪圍繞20-30個左右展開優(yōu)化，小眾類目本身也沒那么多的詞，建議10-20個左右進行維護就沒有問題，前期已廣泛為主，后期再去逐步調(diào)整，先去優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這樣能把詞的優(yōu)勢快速開展，也能合理利用推廣的費用，然后再去拆分演化更多的關(guān)鍵詞，操作的時候注意避免流量被一個詞吃掉，或者本身詞沒有權(quán)重，全是通過人群溢價進來。

人群的話初期圈定盡可能多去劃分，觀察數(shù)據(jù)，表現(xiàn)比較好的人群留下提高溢價比例，而沒有權(quán)重的人群降低溢價觀察整體，不斷圈定適合自己當前店鋪情況，找的最精準的人群，重點維護，提高溢價。

其實看月銷上百萬的店鋪的后臺，你會發(fā)現(xiàn)人家人群圈定非常簡單，自定義的人群只有一個或者兩個，不是沒有好好圈定，權(quán)重太高，怎么圈怎么好，重要的是人家玩人群中間是有過程的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。