淘寶選款如何測(cè)款?怎么判斷產(chǎn)品好壞?
榛果拿鐵不加糖樓主|2022-05-07|16:08|發(fā)布在分類 / 抖音運(yùn)營|閱讀:142
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當(dāng)我們選出還可以的款后,要再通過直通車進(jìn)行測(cè)款,前期測(cè)款有條件的可以盡量多挑選一些款進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)測(cè)試后的數(shù)據(jù)有利于后面同時(shí)把表現(xiàn)還可以的款一起推,小類目整體提升的過程相對(duì)還是沒大類目來的那么快,每天的流量有限,最好的方式就是多款一起推加快進(jìn)度。
1.測(cè)款的寶貝每款有至少十幾個(gè)銷量和五個(gè)優(yōu)質(zhì)買家秀評(píng)價(jià)。
零銷量評(píng)價(jià)的產(chǎn)品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋是有影響的,所以要盡量減少這種影響,做一些銷量和評(píng)價(jià)。
2.測(cè)款時(shí)間一般為3-7天,日限額根據(jù)行業(yè)ppc算出來,一般要保證每款有200以上的點(diǎn)擊量,數(shù)據(jù)量太少會(huì)存在偶然性也測(cè)不出來什么,假設(shè)ppc為1元一個(gè),按每天每款50個(gè)點(diǎn)擊來算,測(cè)試10款就需要花費(fèi)(50*1*10=500),日限額不是很多的情況下,每個(gè)款最好單獨(dú)拉出來,避免放在一起,日限額沒辦法均勻分配。
3.關(guān)鍵詞選擇寶貝測(cè)款,系統(tǒng)會(huì)推薦跟我們寶貝匹配的關(guān)鍵詞,刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的詞,留15-20個(gè)詞就可以了,兩三個(gè)大詞,其他的長尾詞,大詞精準(zhǔn)開,長尾詞廣泛開,全部出價(jià)到7-10條就可以了,投放平臺(tái)設(shè)置只開手機(jī)端站內(nèi)投放,地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)其他全開,投放時(shí)間全天開或者根據(jù)行業(yè)模板開就可以了。
開好了計(jì)劃后面不需要過多的改動(dòng),因?yàn)闇y(cè)款的目的就是要在沒有人為干預(yù)的情況下去測(cè)試出款式的好壞。
測(cè)款結(jié)束后,看‘三個(gè)率’就可以判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞:1.點(diǎn)擊率:關(guān)系到直通車的質(zhì)量分的提升和免費(fèi)流量的獲取能力,點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均2.收藏加購率:直接反映產(chǎn)品的市場(chǎng)購買意向強(qiáng)弱,再高的點(diǎn)擊率沒有收藏加購不建議推3.轉(zhuǎn)化率:最重要的數(shù)據(jù),但是測(cè)款的時(shí)候不太重要,如果一個(gè)寶貝測(cè)款的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就很好,基本上就是個(gè)爆款了。
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