淘寶單品運(yùn)營(yíng)都有哪些重點(diǎn)技巧？

開一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)不管是在天貓還是淘寶，賣家們常常會(huì)被運(yùn)營(yíng)的種種難題所困擾，尤其是很多賣家都弄不好的淘寶單品運(yùn)營(yíng)，這就很容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)翻車，其實(shí)單品的運(yùn)營(yíng)是需要一些技巧，把握好重點(diǎn)才能看到效果，下面我們就來說一下。

第一步 定價(jià)有三個(gè)思考，第一個(gè)是規(guī)則定價(jià)，這是我們說的基于搜索屏蔽價(jià)格或者是千人千面的價(jià)格定價(jià)。

第二個(gè)是成本定價(jià)，大家能理解。

第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)。

第二個(gè) 搜索頭圖接下來有了基礎(chǔ)銷量就有了權(quán)重，有了權(quán)重就有展現(xiàn)，展現(xiàn)變流量要經(jīng)過點(diǎn)擊率搜索頭圖，所以優(yōu)化搜索頭圖。

在優(yōu)化搜索頭圖我們第一個(gè)要參考的是我們找出這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二個(gè)我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭圖基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

第三個(gè) 點(diǎn)進(jìn)去的那五張主圖包括主圖視頻然后我前兩天也看到我今天來公司看我公司人在拍主圖視頻，這個(gè)是我們覺得也有問題，因?yàn)檫@個(gè)主圖視頻可能有一個(gè)問題是我們拍的主圖視頻，費(fèi)了很多功夫去拍了，拍完之后覺得自己付出辛苦就一定會(huì)有效果，但是我沒有驗(yàn)證的一部分，所以我們五張主圖看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拍完視頻之后一定要有一個(gè)驗(yàn)證的過程。

五張主圖我們之前跟大家分享的是可以用通過問大家把消費(fèi)者問的比較多的五個(gè)關(guān)鍵詞，從第一個(gè)到第五個(gè)五張主圖，一個(gè)主圖表達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)。

第四個(gè) 促銷的策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這幾個(gè)商品它是通過打折的方式促銷，還是通過送贈(zèng)品的方式促銷，或者是通過買一送一買二送一的方式促銷，我們前期先模仿，在定價(jià)的基礎(chǔ)上去模仿。

第五個(gè) 詳情頁優(yōu)化詳細(xì)頁優(yōu)化我們說可能并不重要，但是我們要猜想執(zhí)行驗(yàn)證，每?jī)?yōu)化一點(diǎn)來看我們優(yōu)化詳情頁能否帶來幫助。

第六個(gè) 催付策略新品我們?cè)谧龅臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)我們費(fèi)了很大的事去補(bǔ)單，可能不如我們?nèi)ネㄟ^折扣的方式通過溢價(jià)的方式去進(jìn)行催付，所以進(jìn)行單品尤其是剛上下的我們準(zhǔn)備沖這個(gè)單品的時(shí)候，有意識(shí)的一個(gè)催付，客服要針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，不管是詢單還有催付有一定的策略。

第七個(gè) 付費(fèi)推廣接下來一個(gè)就開始進(jìn)行付費(fèi)推廣，然后把這個(gè)產(chǎn)品推成一個(gè)小爆款。

付費(fèi)推廣我們考慮要訂計(jì)劃，前期的計(jì)劃中期的計(jì)劃，后期的計(jì)劃，前期可能就是要銷量，中期測(cè)圖，后期就是我們要考慮慢慢撤掉直通車來保證我們能夠盈利。

希望上述內(nèi)容能夠幫助到大家運(yùn)營(yíng)店鋪和寶貝，當(dāng)然以上也只是為大家提供的一個(gè)思路和方向，具體操作還是要看自身情況。

今天幕思城分享的有關(guān)淘寶單品的運(yùn)營(yíng)技巧就分享到這里了，感謝大家的閱讀。

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