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    淘寶無貨源店鋪如何做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?

    carriedan樓主|2022-05-15|06:40|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:188

    傳統(tǒng)的店群無論是店群淘寶客還是常規(guī)的無貨源店群,都是通過黑科技的手段來繞開淘寶稽查,重復(fù)鋪貨和開店,達(dá)到獲取淘寶流量的目的,本質(zhì)上是違背淘寶規(guī)則的,也是淘寶重點(diǎn)打擊的對(duì)象,做那種項(xiàng)目你會(huì)很累,因?yàn)檎烀鎸?duì)的就是淘寶封殺,還有不停的升級(jí)方案。

    而我們這種精細(xì)化操作的方法,是迎合淘寶的規(guī)則和趨勢(shì)的,淘寶17,18年至今一直在朝著移動(dòng)端,碎片化,內(nèi)容營(yíng)銷,千人千面的方向去走。

    我們的方法正是符合這種方向。

    1、動(dòng)銷率動(dòng)銷率有店鋪動(dòng)銷率以及寶貝動(dòng)銷率,反應(yīng)的是店鋪整體動(dòng)銷或單個(gè)寶貝動(dòng)銷情況。

    較高的店鋪動(dòng)銷率,不僅能夠增加店鋪權(quán)重,同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過率。

    2、 銷量銷量也是可以提升店鋪權(quán)重的,我們開淘寶店的主要目的就是為了增加銷量,有更多的訂單。

    那么銷量和權(quán)重之間的關(guān)系就像是雞和蛋一樣沒有誰先誰后。

    3、 收藏/加購對(duì)于沒有銷量的新店鋪,增加店鋪的收藏和加購。

    這兩個(gè)指標(biāo)上去后通過公式能換算成等值的銷量。

    4、 Dsr(店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分)DSR分?jǐn)?shù)包括了與寶貝描述相符、賣家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)速度這三個(gè)方面,最重要的就是賣家服務(wù)態(tài)度。

    因?yàn)橘u家的服務(wù)態(tài)度,會(huì)影響買家評(píng)價(jià)時(shí)的心情。

    獲取并且滿足買家最大的購買需求。

    這里有個(gè)重點(diǎn),每個(gè)需求我們都體現(xiàn)為獨(dú)立的爆款池寶貝,而不是裂變了一大堆一樣圖片只是稍作改動(dòng)的產(chǎn)品。

    所以,裂變方法本質(zhì)上只有幾百個(gè)產(chǎn)品,而我們的會(huì)有幾千個(gè)以上真實(shí)的產(chǎn)品,這就是最大迎合購買需求。

    不違規(guī)傳統(tǒng)的店群不管是鋪貨模式,裂變模式,都是大量上鏈接,通過淘寶大數(shù)據(jù)法則來挑選客戶。

    由于大量上鏈接,因此我們的違規(guī)概率大大增加,一個(gè)店鋪上傳幾千甚至上萬的商品,我們不管做如何嚴(yán)格的過濾,總會(huì)忽略掉很多東西而造成違規(guī)。

    整天面臨著被封殺,就像懸在頭上的劍,不知道什么時(shí)候能掉下來,讓你心驚膽戰(zhàn)的。

    而我們操作精細(xì)化店鋪只上少量的鏈接,我們把重心轉(zhuǎn)移到選品和寶貝需求的研究上。

    因?yàn)槊總€(gè)寶貝都是精品,肉眼過濾過各類商品屬性,一般是不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)的,理論上可以一直做下去,因?yàn)槭钦?guī)店鋪。

    那怎樣才能避免違規(guī)呢?

    無貨源淘寶店鋪常見的違規(guī)問題無非就是盜圖、圖盾保護(hù)商品、品牌商品被投訴售假。

    有些東西不能上架,千萬不要去上架。

    比如品牌產(chǎn)品、帶有圖盾的產(chǎn)品這兩類商品千萬不要冒險(xiǎn)去上架。

    過濾掉這兩種類型的商品后,采集到的寶貝,商品主圖做一下修改,這些都可以利用采集軟件做到。

    軟件過濾完成之后,并不代表商品百分百不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)了,還需要再結(jié)合一遍人工篩查,人工自檢一遍,保證商品的一個(gè)安全性。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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