淘寶店鋪商家如何為店鋪寶貝進(jìn)行產(chǎn)品定位?
幕思城_開心[delete]樓主|2022-05-15|13:09|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:143
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關(guān)于產(chǎn)品定位,這個(gè)是很多商家在開店之前需要做的。
一個(gè)店鋪要有一個(gè)清晰的定位,要開什么店鋪,賣什么產(chǎn)品,店鋪和產(chǎn)品的定位都要提前進(jìn)行計(jì)劃、布局。
所以,我們今天就來了解一下產(chǎn)品定位是什么?
淘寶店鋪如何進(jìn)行產(chǎn)品定位分析。
產(chǎn)品定位所謂產(chǎn)品定位,即從市場、個(gè)人喜好對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位規(guī)劃。
店鋪是需要持續(xù)發(fā)展的,你的店鋪是什么樣的風(fēng)格定位,這個(gè)是一定要確定下來的。
風(fēng)格、客單價(jià)等等這些最好不要經(jīng)常換。
現(xiàn)在的千人千面已經(jīng)普及,只有更快讓店鋪找準(zhǔn)定位,才可以讓系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)簽,從而為店鋪匹配到更多的精準(zhǔn)流量。
如何進(jìn)行產(chǎn)品定位分析?
淘寶的寶貝是有標(biāo)品與非標(biāo)品之分的,不同的產(chǎn)品具備不同的特性和優(yōu)勢,接下來我們將從標(biāo)品、非標(biāo)品、客單價(jià)這三個(gè)方面進(jìn)行分析。
標(biāo)品標(biāo)品的功能和款式都是差不多的,比如電視、電飯煲等類型的產(chǎn)品,外觀和功能差不多的情況下,就只能通過價(jià)格和主圖等方面去吸引消費(fèi)者了。
標(biāo)品類目的優(yōu)勢就是,產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較慢,即使更新款式也差不多。
缺點(diǎn)就是,前期起步較晚,在這之前開的店鋪,銷量、流量等等這些方面的數(shù)據(jù)幾乎都是比我們好的。
并且消費(fèi)者對于標(biāo)品類的商品,一般都不會翻很長時(shí)間,差不多最終都會確定在第一頁里面銷量較高、排名較靠前的幾款。
所以如果寶貝排名更靠前,優(yōu)勢就更大。
非標(biāo)品非標(biāo)品就是看款式,比如服裝。
我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)詞,排名靠前的款式幾乎都是不一樣的,只是越往后翻就越多一樣的款。
雖然有這一方面的優(yōu)勢,但是對于非標(biāo)品來說,它的改新?lián)Q代速度是相當(dāng)快的,也許前幾天還在流行的款式,今天就有可能新的款式出來。
非標(biāo)品的市場變化是非常快的,幾乎無法預(yù)測,所以就需要商家們能夠時(shí)刻關(guān)注市場的變化和動(dòng)態(tài),從而找到最新的流行產(chǎn)品。
客單價(jià)1. 高客單價(jià)一般高客單的產(chǎn)品都是數(shù)碼電子類的,這樣的產(chǎn)品能夠獲得較多的利潤,且人群定位更準(zhǔn)確。
同樣,這一類的高客單產(chǎn)品在前期發(fā)展也比較緩慢,因?yàn)橄M(fèi)者們想要購買一款價(jià)格很高的產(chǎn)品時(shí),都是要先進(jìn)行比價(jià),再三考慮才會下單。
2. 低客單價(jià)低客單產(chǎn)品的價(jià)格較低,一般消費(fèi)者是沒有很大要求的,如果便宜的話甚至?xí)?jīng)常性、一次性的購買很多。
這類產(chǎn)品如果想要提高銷售額的話,那就要保證成交量,提升成交量也是比較難的。
對于如何分析產(chǎn)品定位今天就說到這了,這其中需要注意的因素肯定不只這些,市場需求、貨源、庫存等等這些都是商家們需要考慮到的哦 淘寶營銷如何進(jìn)行推廣?如何找到自己的產(chǎn)品定位? 淘寶開店如何選品,做好產(chǎn)品定位? 淘寶新開店鋪如何做產(chǎn)品定位?
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