淘寶寶貝定價技巧？這幾點技巧請收下

商品價格，是買家決定是否購買的關(guān)鍵性因素。

如果價格太高了，且貨品本身與其他店鋪的差別不大的情況下，那么買家肯定就會買其他店鋪里的。

但是如果價格太低了的話，自己的利潤又是個問題。

并且，寶貝定價還會影響你的商品權(quán)重和排名。

特別是現(xiàn)在許多買家都喜歡設(shè)置自己接受的價格區(qū)間，并且只看這區(qū)間內(nèi)的商品。

不在這之間的直接不看。

所以，我們定價的時候需要據(jù)物生價，根據(jù)不同產(chǎn)品不同的情況，制定最適合的價格!

那么，我們制定價格的時候，需要從哪些地方來考慮呢?

第一：商品的成本價比如，你一件衣服進(jìn)價100元，包郵的話，運費還有10元左右。

所以你除開勞務(wù)成本之外，你的總成本是110元。

然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤，比如20元。

所以，你的銷售價格可以初步定為130元。

第二：競爭對手的價格一般情況下，你的競爭對手都會比你更了解市場，因為他們進(jìn)入市場的時間比你長。

所以他們能大概了解買家能接受的價格區(qū)間。

或者說：你可以根據(jù)同行的價格與銷量，大致推算出價格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場的價格!

第三: 原材料看起來一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。

所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價格提高一點，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。

這樣能更好地引導(dǎo)消費者購買。

第四：購買群體商品拿出來賣，就是要有人買，所以我們要考慮顧客的感受。

我們在進(jìn)貨的時候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

比如，銷售新款智能手機(jī)，那么你的買家主要就是一些八零后，九零后。

他們的消費特點就是只要能買到，錢不是太大問題，只要是要貨好，服務(wù)好。

所以我們可以根據(jù)這個消費特點，把價格定得稍微高一點。

但如果是賣老年用品，那么我們可能就要把價格壓得稍微低一點，因為老人可能更偏向于購買實惠，便宜一點的，價格太高不利于銷售。

第五：考慮活動時的價格促銷活動時流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個月的流量。

所以活動時的價格是極其重要的。

如果你平時的價格設(shè)置得太低，那么你在做活動時，你沒有了價格的下降空間，對于買家來說，他們?nèi)绻X得他們不能在這個期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購買欲消失。

所以你在制定商品價格時，一定要給自己留后路。

讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。

我相信大家看了這篇文章以后，應(yīng)該能有一個比較清晰的定價思路，也一定能制定出讓自己銷量沖天的價格。

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