解密商家雙11優(yōu)惠券：怎么玩才能低成本高轉(zhuǎn)化？

一般來說，每家天貓店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券玩法，因?yàn)閮?yōu)惠券除了能吸引消費(fèi)者眼球外，還能利用消費(fèi)者“圖便宜”的心理刺激消費(fèi)；而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，100%的消費(fèi)者都知道優(yōu)惠券，而其中60%的消費(fèi)者都會(huì)使用店鋪消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，而這一數(shù)值在雙11當(dāng)天更是會(huì)飆升至88%。

提高流量與轉(zhuǎn)化率 精準(zhǔn)化買家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 想要利用優(yōu)惠券提升流量轉(zhuǎn)化率，首先得清楚在哪些地方可以設(shè)置優(yōu)惠券。

1、天貓入口-天貓我的資產(chǎn)-天貓優(yōu)惠券2、我的淘寶-優(yōu)惠卡券-店鋪優(yōu)惠券3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包4、天貓-天貓俱樂部不少流量將會(huì)從天貓官方優(yōu)惠券入口被引入到店鋪，此外，優(yōu)惠券作為促銷手段的一種，將為店鋪帶來更多成單助推；而進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者一般都是有特定單品需求的客群，或者至少對(duì)這一商品是有興趣意向的，優(yōu)惠券能很好地做到這一單品引流，從而提高入店客戶的精準(zhǔn)性。

流量價(jià)值見下圖：優(yōu)惠券玩法更省錢 提高店鋪客單價(jià)級(jí)會(huì)員粘性 店鋪每天的流量基本都是大量廣告費(fèi)帶來的，但與投入的金錢相比，每天的轉(zhuǎn)化率卻十分有限，這就意味著每天都有大量的客戶流失，如下圖數(shù)據(jù)所示：11267UV只有近1.67%的成交轉(zhuǎn)化率——只有200個(gè)客戶的轉(zhuǎn)化率；在這其中，有近11067個(gè)客戶流失，一年365天計(jì)算下來，相當(dāng)于將流失4039455個(gè)顧客。

如果按引流成本計(jì)算：直通車4039455*（專業(yè)詞2塊）=8078910 按4039455*（專業(yè)詞1塊）=403W9455 鉆石展位58206*（展現(xiàn)4塊）=16157820 如果全年流量4039455*轉(zhuǎn)化千分之一=40394*客單價(jià)（228.85）=920W9957（營業(yè)額） 除了省錢以外，優(yōu)惠券還將極大提高用戶粘性。

商家可以簡單粗暴地將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類，而優(yōu)惠券本身的作用就是“刺激消費(fèi)、刺激購買、提高會(huì)員的轉(zhuǎn)化率”，優(yōu)惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶的“店鋪忠誠度”，并在關(guān)鍵時(shí)刻利用“貪便宜”心理促使下單。

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