誰(shuí)動(dòng)了你的店鋪流量

 進(jìn)入到2022年，很多人發(fā)現(xiàn)：淘寶瘋了！規(guī)則不斷變化，玩兒法不斷變化，補(bǔ)單不管用了，七天螺旋不管用了，一片怨聲載道！其實(shí)，說(shuō)白了就一句話：流量少了！本來(lái)有權(quán)重的關(guān)鍵詞丶寶貝，突然就沒(méi)有排名了！一直穩(wěn)定的自然搜索排名，突然就下去了！原來(lái)很管事兒的補(bǔ)單方法，突然就不行了！那么，2015年，到底誰(shuí)動(dòng)了你的流量！流量都去哪兒了？其實(shí)，說(shuō)白了，只有一點(diǎn)：流量的碎片化分配趨勢(shì)讓流量分配的更均勻經(jīng)常有人問(wèn)我：飛哥，我也沒(méi)違規(guī)，市場(chǎng)也沒(méi)變化，為啥我突然就沒(méi)有排名了？我的回答經(jīng)常很蛋疼：很正常?。](méi)錯(cuò)，就是很正常的！ 以前的時(shí)候，淘寶為了樹(shù)立賺錢(qián)的典型，所以就把更多的流量集中在少數(shù)的一些爆款商品上，一下子賺個(gè)百八十萬(wàn)，屌絲逆襲，這故事，多有情節(jié)?。?！但是，現(xiàn)在很明顯，老馬已經(jīng)不需要這么干了，因?yàn)椴恍枰獦?shù)立典型了！那么，為啥還把更多的流量給你一個(gè)人，你又不是老馬的小舅子！所以，2022年，淘寶變化的一個(gè)非常重要的趨勢(shì)就是流量的碎片化分配！這種流量的碎片化分配，主要體現(xiàn)在了以下幾個(gè)點(diǎn)上： 1. 關(guān)鍵詞分配更加分散化以前的時(shí)候，如果你的寶貝足夠爆的話，標(biāo)題可能會(huì)有一兩百個(gè)詞都是有很好的排名的，但是現(xiàn)在，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，能給你帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞數(shù)量在大幅度減少，一般情況下，某個(gè)標(biāo)題只能有5——6個(gè)關(guān)鍵詞能夠給你帶來(lái)流量，其他的都沒(méi)戲！而這個(gè)，直接導(dǎo)致了你免費(fèi)自然搜索流量的下降：入口少了，流量肯定會(huì)少！但是同時(shí)，能夠獲得流量的寶貝數(shù)量在增加！所以針對(duì)這個(gè)，有以下優(yōu)化建議：選詞的時(shí)候一定要分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，然后每個(gè)標(biāo)題5——6個(gè)詞，平均分配給店鋪的所有商品，確保每個(gè)寶貝都有機(jī)會(huì)獲得一些流量。

這樣雖然單個(gè)寶貝的流量下降，但是整店的流量甚至有可能不降反升 2. 小爆款群的作用要遠(yuǎn)超爆款原先的時(shí)候，會(huì)有一些爆款出現(xiàn)，但是現(xiàn)在淘寶為了給更多的店鋪機(jī)會(huì)，給更多的商品機(jī)會(huì)，會(huì)把流量進(jìn)行碎片化分配。

淘寶更希望看到的是有越來(lái)越多的小爆款出現(xiàn)，取代單一的大爆款。

針對(duì)此，企業(yè)的優(yōu)化策略是：不要把所有的資源都集中在某一兩個(gè)爆款上了，當(dāng)有爆款出現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)款的用爆款帶動(dòng)新品，不斷的推出一個(gè)個(gè)的小爆款，從而在自己的店鋪中形成一個(gè)小爆款群。

全店銷(xiāo)量同樣是2000，集中在一個(gè)寶貝上，跟平均分配在10個(gè)寶貝上相比，一定是后者給店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重帶來(lái)的幫助更大。

 3. 寶貝排名從產(chǎn)品導(dǎo)向往店鋪導(dǎo)向過(guò)渡在流量的碎片化分配的趨勢(shì)下，淘寶的自然搜索排名將會(huì)更加的重視店鋪的綜合質(zhì)量得分。

我們大家一定要注意，寶貝的排名是由兩部分得分來(lái)決定的：產(chǎn)品本身的得分丶店鋪的得分。

以前的時(shí)候，產(chǎn)品本身的得分權(quán)重很高，所以一個(gè)寶貝如果成為了爆款，就會(huì)一直比較爆，很難收到店鋪內(nèi)其他商品的影響，或者店鋪整體服務(wù)質(zhì)量的影響。

但是，現(xiàn)在，店鋪的得分對(duì)于商品的排名影響會(huì)更大，所以，下面這些必須要注意：

（1）任意商品的違規(guī)都會(huì)影響其他商品的排名以前，如果店鋪有商品違規(guī)，受影響的是這個(gè)商品本身，其他商品，尤其是爆款商品的排名基本不會(huì)受到任何影響，但是現(xiàn)在，任意商品的違規(guī)行為都會(huì)通過(guò)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分去影響所有商品的排名。

（2）滯銷(xiāo)商品會(huì)影響商品的排名以前店鋪內(nèi)有滯銷(xiāo)商品的時(shí)候，只會(huì)影響商品本身的排名，但是現(xiàn)在，會(huì)影響非常重要的一個(gè)指標(biāo)：動(dòng)銷(xiāo)率                             動(dòng)銷(xiāo)率=1—滯銷(xiāo)率而動(dòng)銷(xiāo)率是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分的，他通過(guò)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，間接的影響商品的排名。

所以店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)商品一定要及時(shí)的處理（3）店鋪的服務(wù)質(zhì)量更加重要包括退款速度丶退款率丶糾紛退款丶旺旺響應(yīng)速度丶旺旺在線時(shí)間丶DSR評(píng)分丶帶字好評(píng)率等等，對(duì)商品自然搜索排名的影響都遠(yuǎn)超以前。

  其實(shí)，總體來(lái)說(shuō)，2022年，流量變化的趨勢(shì)基本是以下幾點(diǎn)：

1. 爆款越來(lái)越難打造，淘寶更喜歡所有商品都賣(mài)的不錯(cuò)的，有調(diào)性的店鋪，這種店鋪的整體流量會(huì)上漲；

2. 更多的寶貝能夠銷(xiāo)售出去；

3. 3更多的店鋪能夠賺錢(qián)，但是要想賺大錢(qián)，需要投入；

4. 尤其是中小賣(mài)家，關(guān)鍵詞優(yōu)化的環(huán)節(jié)會(huì)更加重要。

   
   

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