淘客小二解讀雙11：標(biāo)類產(chǎn)品做淘客風(fēng)險(xiǎn)更小

· 淘寶客最大的一個(gè)區(qū)別就是按照成交計(jì)費(fèi)，這個(gè)成交不是指拍下，而是買家確認(rèn)收貨，可以說(shuō)這是唯一一個(gè)是為效果負(fù)責(zé)的一種推廣模式。

這就是淘寶客，只有成交了才付費(fèi)。

尤其是母嬰，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該是標(biāo)類的母嬰，我們的利潤(rùn)額沒(méi)有非標(biāo)那么高，這個(gè)時(shí)候可能我們做淘客，他的成本，付出投入產(chǎn)出比，他的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最小的。

· 現(xiàn)在聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)可以用微信了，只要在聯(lián)盟后臺(tái)按一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，不在需要通過(guò)復(fù)制粘貼，這就是聯(lián)盟幫商家做的事情，我們把流量圈回來(lái)，把產(chǎn)品搭建起來(lái)，希望可以讓站外的一些媒體網(wǎng)站，有流量的個(gè)人，可以快速把大家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣出去。

· 通過(guò)商務(wù)，通過(guò)媒體采購(gòu)中心幫助大家投放，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是淘寶聯(lián)盟，負(fù)責(zé)是電商領(lǐng)域的流量。

還有新加入的芒果和易傳媒，負(fù)責(zé)移動(dòng)端和傳統(tǒng)方面的流量。

整體的商務(wù)團(tuán)隊(duì)中心把流量拿下來(lái)。

第二塊是技術(shù)團(tuán)隊(duì)做投放，不僅包括淘寶搜索天貓搜索還有綜合性的加起來(lái)的搜索還有促銷頁(yè)面的，比如雙十一的主會(huì)場(chǎng)那幾天你再百度搜雙十一，會(huì)直達(dá)雙十一會(huì)場(chǎng)。

· 介紹如意投。

如意投可以了解排序因。

根據(jù)系統(tǒng)評(píng)分，其中一部分是你的質(zhì)量分，一部分是你的出傭比例 會(huì)用在搜索，一天的UV 800多萬(wàn)。

還有我們的組建，有一些廣告的商品或者活動(dòng)都會(huì)通過(guò)如意投來(lái)進(jìn)行排序。

母嬰出傭比例不會(huì)太高，不會(huì)超過(guò)10% 。

淘客小二曼青在最近淘寶母嬰雙十一的賣家大會(huì)上，為賣家講解了什么是淘寶客，如何在雙十一中玩轉(zhuǎn)淘寶客，為自己的店鋪帶來(lái)更多的流量。

以下是詳細(xì)內(nèi)容：（經(jīng)編輯） 我自己本人在淘客負(fù)責(zé)一個(gè)媒體的流量和媒體的產(chǎn)品，媒體的流量進(jìn)來(lái)之后跟賣家的直接的成交轉(zhuǎn)化是相關(guān)的，我今天就告訴大家什么是淘寶客，站外的流量跟賣家的關(guān)系有多遠(yuǎn)，有多近，大家怎么做才能快速簡(jiǎn)單觸及站外流量。

那就是有三個(gè)部分跟大家溝通：那什么是淘寶客推廣：經(jīng)我調(diào)研發(fā)現(xiàn)可能還有40%同學(xué)沒(méi)有參與過(guò)，那么我先花點(diǎn)時(shí)間跟大家溝通什么是淘寶客。

我個(gè)人覺(jué)得淘客不是一個(gè)純廣告的東西，因?yàn)槲易钤缡菑闹蓖ㄜ囥@展做過(guò)來(lái)的，直通車鉆展很明顯——點(diǎn)擊付費(fèi)，轉(zhuǎn)現(xiàn)計(jì)費(fèi)，一種純廣告的邏輯。

而淘寶客最大的一個(gè)區(qū)別就是我們是按照成交計(jì)費(fèi)，這個(gè)成交不是指拍下，而是買家確認(rèn)收貨，可以說(shuō)這是唯一一個(gè)我是為效果負(fù)責(zé)的一種推廣模式。

這就是淘寶客，只有成交了才付費(fèi)。

尤其是母嬰，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該是標(biāo)類的母嬰，我們的利潤(rùn)額沒(méi)有非標(biāo)那么高，這個(gè)時(shí)候可能我們做淘客，他的成本，付出投入產(chǎn)出比，他的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最小的。

這是淘寶客，那誰(shuí)在幫我們做推廣呢？其實(shí)就是站外分兩部分： 1、個(gè)人（比如說(shuō)微博很多粉絲） 2、網(wǎng)站（包括一些大小網(wǎng)站主，也包括一些特別大的媒體），阿里巴巴有很多媒體資源，這些媒體資源我們有年度的框架協(xié)議，會(huì)有一些季度的采購(gòu)行為，會(huì)有一個(gè)專門的媒體小組去幫大家把這些流量談下來(lái)，然后通過(guò)各種渠道輸送給你們。

這是什么是淘寶客，誰(shuí)在幫你推廣。

淘寶客的分類 類型上說(shuō)我們把所有淘寶客分成這幾種類型： 1、流量大頭中有入口型媒體類：這個(gè)占整個(gè)外圍互聯(lián)網(wǎng)流量的60%。

我們手上的網(wǎng)址導(dǎo)航（如360、瀏覽器） 2、搜索引擎類：國(guó)內(nèi)幾大搜索引擎 3、APP客戶端 4、門戶類：五大門戶和排名靠前的大網(wǎng)站 5、垂直類的：如墨跡天氣、 6、導(dǎo)購(gòu)返利類 7、中小媒體 是近年來(lái)較流行的自媒體。

現(xiàn)在整個(gè)阿里巴巴包括淘寶聯(lián)盟在包養(yǎng)一批自媒體達(dá)人，讓他們幫助大家做一些轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是母嬰類和生活類比較適合，阿里巴巴有這個(gè)平臺(tái)幫助大家。

基本上我們把所有的可以有流量的，可以幫大家獲取站外市場(chǎng)的分為這幾大類。

聯(lián)盟轉(zhuǎn)發(fā)圈流量 如入口型的會(huì)把愛(ài)淘寶、天貓?zhí)詫氝@些作為文字鏈放出來(lái)，除了這些大的媒體以外，我們的自媒體會(huì)通過(guò)微博微信的方式。

現(xiàn)在聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)可以用微信了，只要在聯(lián)盟后臺(tái)按一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，不在需要通過(guò)復(fù)制粘貼，這就是聯(lián)盟幫商家做的事情，我們把流量圈回來(lái)，把產(chǎn)品搭建起來(lái)，希望可以讓站外的一些媒體網(wǎng)站，有流量的個(gè)人，可以快速把大家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣出去。

可能商家會(huì)有疑問(wèn)，這個(gè)流量跟我有什么關(guān)系？我們的距離到底有多遠(yuǎn)？那么首先得看站內(nèi)，這個(gè)站內(nèi)是在淘寶內(nèi)，我們商家獲取流量的途徑可能分這幾種：首先是年度的大促，如雙十一雙十二，其次我們會(huì)參加各種活動(dòng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如淘金幣，聚劃算等，通過(guò)這個(gè)拉一個(gè)小波峰，這是我們?nèi)粘５囊恍I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

從站外引流量 那怎么走到站外呢？我們會(huì)通過(guò)一些步驟幫大家走到站外。

就是商業(yè)化，站外和站內(nèi)不一樣，站外是一個(gè)激烈的市場(chǎng)，我們要從各種渠道把流量引入：可能去跟京東競(jìng)爭(zhēng)，阿里要做的事情就是把大家的廣告預(yù)算合理分配，甚至阿里巴巴也會(huì)跟著我們的行業(yè)一起去貼補(bǔ)預(yù)算，幫大家把內(nèi)容推出去，采購(gòu)預(yù)算。

如何推廣商品？ 我們的商品是怎么推廣： 1、通過(guò)商務(wù)，通過(guò)媒體采購(gòu)中心幫助大家投放，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是淘寶聯(lián)盟，負(fù)責(zé)是電商領(lǐng)域的流量 還有新加入的芒果和易傳媒 負(fù)責(zé)移動(dòng)端和傳統(tǒng)方面的流量。

整體的商務(wù)團(tuán)隊(duì)中心把流量拿下來(lái)。

2、第二塊是技術(shù)團(tuán)隊(duì)做投放，不僅包括淘寶搜索天貓搜索還有綜合性的加起來(lái)的搜索還有促銷頁(yè)面的，比如雙十一的主會(huì)場(chǎng)那幾天你再百度搜雙十一，會(huì)直達(dá)雙十一會(huì)場(chǎng)。

需要我們了解無(wú)論是做雙十一還是雙十二，都會(huì)觸及到流量，搭車淘寶還是愛(ài)淘寶都可以拿到我們的流量。

也希望給大家信心，雙十一的計(jì)劃早在一個(gè)月前就啟動(dòng)了。

一個(gè)是取市，把大的門戶或者是視頻 up 或者是wifi 這樣的大的位子包下來(lái)。

另一個(gè)是取量是所有可以計(jì)算出量的媒體，大家把整個(gè)站外流量的池子給取下來(lái)。

不知道大家還記不記得，去年雙十一571億，20%是淘寶客做出來(lái)的。

是uv直達(dá)，我們會(huì)有一個(gè)很詳細(xì)的媒體評(píng)估數(shù)據(jù)，包括的用戶數(shù)據(jù)。

大家會(huì)擔(dān)心處在站外是不是轉(zhuǎn)化超低 但是我們會(huì)有一個(gè)折扣系數(shù)，我們會(huì)有一個(gè)對(duì)媒體有一個(gè)評(píng)估的算法。

起步我們阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始了。

在大促中如何獲得站外流量 淘寶推廣四抓手： 1、夠有錢自己買 2、自己去尋找適合自己的淘寶客 3、依賴產(chǎn)品去做推廣和設(shè)置 4、包養(yǎng)一些自媒體 自媒體的營(yíng)銷 詳解如意投 如意投是什么？CPS的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，是成交競(jìng)價(jià)，模式是出傭金。

系統(tǒng)根據(jù)如意投設(shè)置將您的產(chǎn)品展現(xiàn)給站外買家的推廣服務(wù)。

如意投可以了解排序因。

根據(jù)系統(tǒng)評(píng)分，其中一部分是你的質(zhì)量分，一部分是你的出傭比例 會(huì)用在搜索，一天的UV 800多萬(wàn)。

還有我們的組建，有一些廣告的商品或者活動(dòng)都會(huì)通過(guò)如意投來(lái)進(jìn)行排序。

母嬰出傭比例不會(huì)太高，不會(huì)超過(guò)10% 。

如意投的流量來(lái)源： 1、日常推廣的頻道 2、在搜索上跟百度360有合作 去做關(guān)鍵詞 3、第三塊是活動(dòng) 如意投展現(xiàn)在哪里：如意投結(jié)合報(bào)表優(yōu)化： 1、標(biāo)題 2、多推廣寶貝 3、優(yōu)化圖片。

把二個(gè)產(chǎn)品打通起來(lái)用 有關(guān)互動(dòng)招商 互動(dòng)招商是什么？定制活動(dòng)、高效率、靈活的解決方案。

互動(dòng)招商是一個(gè)淘客招商。

商業(yè)化，只要你們出價(jià)就好了。

幫助大家定向的去根據(jù)一些淘寶客去參加他的活動(dòng)。

流程比較簡(jiǎn)單 垂直類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起了一個(gè)活動(dòng) 商家在后臺(tái)看到以后 認(rèn)為適合自己店鋪的定位 那就去報(bào)名了 然后淘寶客會(huì)有一定的審核 審核之后進(jìn)行推廣 ，現(xiàn)在每天大概有2000多個(gè)活動(dòng)在線 很多淘寶客會(huì)做招商的發(fā)起 類似返利的活動(dòng)。

站外很多垂直類的導(dǎo)購(gòu)會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)招商，雙方的數(shù)據(jù)是透明的，傭金是鎖定的 不存在很多問(wèn)題。

對(duì)于大的淘寶客會(huì)進(jìn)行審核 不是所有的淘寶客都可以發(fā)布信息。

總之，要告訴大家兩條路促銷獲得流量： 1、負(fù)責(zé)招商 報(bào)名一些看到起的大淘客； 2、通過(guò)如意投，設(shè)置好傭金，做好商品基礎(chǔ)功，二者的前提就是商業(yè)化。

總結(jié)一句話，我們要做好淘寶客，我們自己先要成為淘寶客。

Q:微博淘寶客的資源的權(quán)重是否會(huì)收到影響？站外的成交會(huì)影響比重是怎樣的？ A:沒(méi)有的。

會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家會(huì)做一些高銷售量的行為。

我們現(xiàn)在沒(méi)有做控制，做自媒體的包養(yǎng)我們更不會(huì)去控制。

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