農(nóng)村淘寶攜手皇家帝斯曼 千縣萬村用上荷蘭洋飼料

今日，阿里巴巴農(nóng)村淘寶對(duì)外披露，已經(jīng)與荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)簽約。

這也就意味著，有著百年傳統(tǒng)的帝斯曼飼料將通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)下沉到中國的千縣萬村，未來消費(fèi)者也能通過這一平臺(tái)，購買使用放心飼料養(yǎng)殖的放心肉。

跨國企業(yè)難觸及中小農(nóng)戶 適用于動(dòng)物養(yǎng)殖的飼料分為預(yù)混料、濃縮料和全價(jià)料三種，其中預(yù)混料富含動(dòng)物生長繁殖所需要的氨基酸、維生素、微量元素和非營養(yǎng)性添加劑，是用于制作生產(chǎn)濃縮料和全價(jià)料的原料。

始建于1902年的荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)，一直是世界領(lǐng)先的飼用預(yù)混料生產(chǎn)者和供應(yīng)商。

對(duì)于中國市場(chǎng)而言，帝斯曼集團(tuán)雖然早在1963年就開始對(duì)華貿(mào)易，并于上世紀(jì)90年代初在中國建立了首個(gè)銷售代表處和首個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)地，也為國內(nèi)多家知名飼料企業(yè)提供預(yù)混料，但長期以來主要依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，無法對(duì)體量龐大的中國農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，其預(yù)混料業(yè)務(wù)主要服務(wù)于大型養(yǎng)殖場(chǎng)，無法直達(dá)中小農(nóng)戶。

農(nóng)村淘寶網(wǎng)站總經(jīng)理余向海先生，與帝斯曼動(dòng)物營養(yǎng)與保健部中國區(qū)副總裁博禮敦(Nathan Bird) 博士共同出席了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方就未來合作達(dá)成意向，將徹底打破這一瓶頸。

農(nóng)村淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道下沉 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年底，農(nóng)村網(wǎng)民超過2億，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)總量超過1800億元，2016年將超過4600億元。

農(nóng)村淘寶“千縣萬村”的戰(zhàn)略實(shí)施，以阿里巴巴全平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為依托，計(jì)劃3-5年內(nèi)投資100個(gè)億，建立1000個(gè)縣和10萬個(gè)村基站，覆蓋全國1/3的縣和1/6的農(nóng)村。

也就是說，依托農(nóng)村淘寶平臺(tái)，帝斯曼能直接深入中國的千縣萬村。

而更為關(guān)鍵的是，農(nóng)村淘寶將打造的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，將整合客戶數(shù)據(jù)信息，幫助帝斯曼找到種養(yǎng)大戶；而農(nóng)村淘寶合伙人都是對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)村電商充滿熱情的返鄉(xiāng)青年，既能粘合村民，又能在接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)后為種養(yǎng)大戶提供后續(xù)服務(wù)支撐。

就在9月16日正式簽約之前，農(nóng)村淘寶和帝斯曼曾于今年8月底在江蘇豐縣、大豐進(jìn)行了一次小范圍的實(shí)驗(yàn)，即通過農(nóng)村淘寶合伙人輻射到村民，對(duì)帝斯曼的兩款營養(yǎng)素進(jìn)行秒殺。

秒殺活動(dòng)僅僅一天，200袋雞飼料全部告罄，填補(bǔ)了帝斯曼在該地市場(chǎng)的空白。

(前排左起：農(nóng)村淘寶網(wǎng)站總經(jīng)理余向海先生，帝斯曼動(dòng)物營養(yǎng)與保健部中國區(qū)副總裁博禮敦 (Nathan Bird) 博士 后排左起：阿里巴巴集團(tuán)CEO助理陳林先生，帝斯曼動(dòng)物營養(yǎng)與保健部中國區(qū)B2F商務(wù)經(jīng)理戴昀婕女士，帝斯曼動(dòng)物營養(yǎng)與保健部中國區(qū)B2F區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)張麗娟女士) 大數(shù)據(jù)打造智慧農(nóng)業(yè) 而更為深遠(yuǎn)的是，農(nóng)村淘寶農(nóng)資農(nóng)具部負(fù)責(zé)人沈正立表示，“同樣是豬肉雞肉，同樣是大米，如何區(qū)分好的壞的、貴的賤的？但是依托阿里巴巴平臺(tái)，通過沉淀下來的大數(shù)據(jù)，將能全程監(jiān)控施肥、用藥情況”。

比如，目前農(nóng)村淘寶引入的化肥企業(yè)已經(jīng)開始在一些區(qū)域試點(diǎn)，根據(jù)地理位置、土壤條件、作物特征等進(jìn)行測(cè)土配肥，進(jìn)而對(duì)土地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥；已經(jīng)引入的農(nóng)藥企業(yè)，可以為農(nóng)戶提供作物整個(gè)生長周期的全程解決方案，進(jìn)而掌握用藥數(shù)據(jù)；通過融資租賃方式直達(dá)農(nóng)民的大型農(nóng)機(jī)具，可以在作業(yè)同時(shí)收集耕作數(shù)據(jù)……總之通過多種手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)沉淀，建立溯源的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而建立消費(fèi)信任。

反過來，消費(fèi)者的選擇也將為農(nóng)民帶來巨大收益。

從而引導(dǎo)農(nóng)民選擇農(nóng)村淘寶平臺(tái)上的農(nóng)資農(nóng)具企業(yè)，實(shí)現(xiàn)上行下行捆綁，最終形成圍繞智慧農(nóng)業(yè)的閉合鏈條，而這也是阿里巴巴農(nóng)村淘寶區(qū)別于一般電商渠道單純做銷售的巨大優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)村淘寶網(wǎng)站總經(jīng)理余向海表示，農(nóng)村淘寶與帝斯曼合作后，將迅速推進(jìn)解決飼料電商面臨的三大挑戰(zhàn)：如何優(yōu)化整體鏈路，更快速地掌握并響應(yīng)用戶需求；如何通過互聯(lián)網(wǎng)的工具和方法，更有效地完成信息觸達(dá)；如何做好電商銷售模式和企業(yè)傳統(tǒng)銷售通路的平衡與互補(bǔ)，形成雙贏。

目前，福田五星、江淮動(dòng)力、以色列農(nóng)業(yè)集團(tuán)、中國化工集團(tuán)、美國愛科集團(tuán)等知名企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)駐農(nóng)村淘寶，未來還有可能上線無人駕駛噴藥直升機(jī)。

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