電商大促別忽視蓄水、預(yù)熱、熱賣三階段

根據(jù)雙11的大促節(jié)奏，可以分為蓄水期、預(yù)熱器和熱賣期三個(gè)階段，如何根據(jù)各個(gè)階段的特點(diǎn)，做好階段目標(biāo)的規(guī)劃，充分與買家溝通，做好雙11期間的銷售，往往是非?？简?yàn)各個(gè)賣家的運(yùn)營功力的，現(xiàn)在我們分階段向大家介紹不同階段的玩法。

第一階段：蓄水期 蓄水期階段主要做好三方面，品牌蓄勢、產(chǎn)品推薦、用戶優(yōu)化，下面來看一下品牌蓄勢階段賣家需要確立的目標(biāo)、行動(dòng)方向和注意點(diǎn)； 品牌蓄勢的意義： ·【品牌背書】：用品牌故事，爭取沉淀更多的消費(fèi)者，成為品牌的擁護(hù)者，為即將到來的大促蓄水； ·【品牌成長】：用品牌過往的成績，彰顯產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力，以老用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同，來積蓄大促的潛在買家； ·【品牌風(fēng)格】：以品牌風(fēng)格化的活動(dòng)，突出品牌特質(zhì)，爭取消費(fèi)者的共鳴，為即將到來的大促積蓄更多的潛在買家； 品牌蓄勢之后，用戶對品牌有了一個(gè)初步的認(rèn)知之后，就要開始進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在產(chǎn)品推介過程中需要注意哪些技巧呢？ 蓄水期產(chǎn)品推介的意義： ·通過產(chǎn)品試用，累積產(chǎn)品口碑，并借助話題炒作放大，為雙11期間促銷產(chǎn)品積累更多眼球； ·產(chǎn)品推介結(jié)合產(chǎn)品收藏，可提前為大促積累流量； 第三步是要做好蓄水期的用戶優(yōu)化，激活老用戶沉淀新用戶； 第二階段：預(yù)熱期 預(yù)熱期要做好預(yù)優(yōu)化雙11流量和雙11購買轉(zhuǎn)化； 第三階段：熱賣期 終極目標(biāo)：把握買家購物節(jié)奏，成為買家最愿意買的店鋪

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