淘寶營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行推廣？如何找到自己的產(chǎn)品定位？

像電視購(gòu)物那樣去包裝一個(gè)產(chǎn)品，之后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者的首選，首先成本少，入門(mén)的門(mén)檻低，不需要太多的啟動(dòng)資金，只要幾萬(wàn)就可以搞定。

關(guān)鍵就是在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，可能很多人都輸在營(yíng)銷(xiāo)上了，營(yíng)銷(xiāo)做不好產(chǎn)品賣(mài)不出去就是死路一條，我對(duì)此可深有體會(huì)，不論是淘寶還是百度，都需要賣(mài)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)性要有深刻的認(rèn)識(shí)。

我賣(mài)過(guò)減肥藥，也賣(mài)過(guò)MAXMAN 這個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品都是暴利，08初年我去了北京最大的保健品批發(fā)市場(chǎng)花了 2000多塊錢(qián)進(jìn)了200盒，減肥藥是同類(lèi)中效果最好的，副作用最小的。

沒(méi)想到從此就和減肥藥打上交道了。

下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

淘寶當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好幾個(gè)大賣(mài)家了，幾乎壟斷了淘寶的市場(chǎng)，尤其是那個(gè)沈陽(yáng)的“批發(fā)專(zhuān)營(yíng)店”賣(mài)的瘦身組合，銷(xiāo)路特別的好，每天在雅虎直通車(chē)上投入上萬(wàn)的廣告費(fèi)。

我也是通過(guò)直通車(chē)來(lái)進(jìn)行推廣，在推廣的過(guò)程中我學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)技巧，我想這些技巧也為我以后做百度競(jìng)價(jià)提供了很好的思路，就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避重就輕的迂回打法，這是尤為關(guān)鍵的一步，也是鍛煉你競(jìng)價(jià)水平的最有效的手段。

我以極低的成本將我的廣告大范圍的覆蓋。

很多和減肥相關(guān)的關(guān)鍵字價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，當(dāng)時(shí)淘寶買(mǎi)減肥產(chǎn)品的賣(mài)家就已經(jīng)很多了，我進(jìn)入時(shí)已經(jīng)不是黃金時(shí)間了。

聽(tīng)說(shuō)最開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家一天最多賺了 7.8萬(wàn)。

我必須面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)刻調(diào)整我的關(guān)鍵字的價(jià)格，晚上的時(shí)候我躺在床上想，怎么能買(mǎi)到一些便宜的關(guān)鍵字呢，也許是靈魂開(kāi)竅吧，我冒出個(gè)很偉大的想法，我思路是這樣的，我賣(mài)的減肥藥，面對(duì)的潛在客戶(hù)都是女性，而90%的女性都有減肥的這種需求，每個(gè)人對(duì)減肥的需求只是強(qiáng)烈和不強(qiáng)烈罷了，所以我的目標(biāo)客戶(hù)就是女性群體，而直通車(chē)也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，點(diǎn)擊我的廣告的人說(shuō)明對(duì)我的廣告有興趣，沒(méi)興趣她也就不會(huì)亂點(diǎn)，所以我可以把那些只要和女人有關(guān)的關(guān)鍵字買(mǎi)下來(lái)，說(shuō)不定效果就能好很多，于是我把所有的女性的化妝品的品牌關(guān)鍵字都買(mǎi)下來(lái)了，價(jià)錢(qián)既便宜還沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)時(shí)真是太爽了，因?yàn)槟切┬袠I(yè)的關(guān)鍵字沒(méi)有賣(mài)減肥藥的去和我競(jìng)爭(zhēng)，都是一些相關(guān)的行業(yè)的客戶(hù)在做，而我的利潤(rùn)很高，所以我可以很慷慨的把關(guān)鍵字拉到第一位，所以幾乎是沒(méi)有任何對(duì)手，加了一個(gè)晚上，甚至女人的胸罩、女人內(nèi)褲等關(guān)鍵字都買(mǎi)了。

我的廣告展示率大大提高。

第二天大獲全勝，賣(mài)了幾十盒。

去掉成本，賺了2000多。

我還發(fā)現(xiàn)了個(gè)秘密，在我的投放廣告時(shí)，選擇寶貝的類(lèi)目也是相當(dāng)重要的，我選擇女包，女裝這些大的類(lèi)目時(shí)，只要你出的價(jià)格是最高的，用戶(hù)在搜索某些關(guān)鍵字時(shí)，這個(gè)類(lèi)別里沒(méi)有競(jìng)價(jià)的話(huà)，那么系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)選擇類(lèi)目里價(jià)格最高的前三名顯示，這也是為什么當(dāng)時(shí)淘寶減肥藥廣告泛濫的原因，比如女裝或者女包的品牌作為關(guān)鍵字，那么當(dāng)用戶(hù)在淘寶搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，如果是沒(méi)有人選擇這個(gè)關(guān)鍵字，那邊廣告基本上90%顯示的是我的減肥藥廣告，哈哈，這個(gè)秘訣絕對(duì)是個(gè)超級(jí)無(wú)敵的秘訣，很多人做了很久的直通車(chē)，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要敏銳的目光，要對(duì)整個(gè)行業(yè)有深刻的理解，同時(shí)要有相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，不斷去摸索其中的奧秘，淘寶直通車(chē)?yán)锏牡募记芍两袢匀挥泻芏嗳硕疾恢馈?

下面我和各位分享的淘寶另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法，完全零成本。

零風(fēng)險(xiǎn)的獲得免費(fèi)流量。

淘寶經(jīng)常在首頁(yè)設(shè)定一些熱門(mén)的產(chǎn)品推薦，點(diǎn)擊連接，進(jìn)入的頁(yè)面是淘寶的搜索鏈接。

我們要做的是利用淘寶的搜索關(guān)鍵字，給自己的產(chǎn)品帶流量，淘寶首頁(yè)經(jīng)常會(huì)有各種促銷(xiāo)，點(diǎn)進(jìn)去有很多的是關(guān)鍵字促銷(xiāo)的辦法，我們點(diǎn)擊右邊黃色背景的“房?jī)r(jià)高，要買(mǎi)省空間的”這個(gè)鏈接，進(jìn)入的頁(yè)面是一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)，關(guān)鍵字是“伸縮 漏斗”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在自己的寶貝里面加了這個(gè)關(guān)鍵字，以獲得更多的免費(fèi)流量。

淘寶成全了很多的中小企業(yè)，不能把淘寶簡(jiǎn)單的看成一個(gè)C2C 的平臺(tái)，從目前的情況來(lái)看，針對(duì)淘寶營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是個(gè)人的事情，企業(yè)也可以通過(guò)這個(gè)大平臺(tái)給自己的產(chǎn)品找到更好的銷(xiāo)路，當(dāng)然最關(guān)鍵的是如何進(jìn)行推廣，如何找到自己的產(chǎn)品定位。

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