拋磚引玉，說說關(guān)鍵詞質(zhì)量分的玩法

關(guān)于直通車質(zhì)量分的文章有很多，大多數(shù)的文章都不夠系統(tǒng)化，有的文章測試后也會摻雜著不少錯誤。

當(dāng)然，我也不能保證我寫的就完全正確，但這都是我親身測試過的，所以還是希望能對大家的店鋪有幫助。

至少，也可以幫助大家了解關(guān)鍵詞的影響因素，以及提升方法、選詞訣竅等。

首先，先給大家看下我后臺的質(zhì)量分。

上面的圖片是我從我操作的后臺隨意選取的兩個賬戶，可以看出賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分基本滿分，PPC也相對較低。

由此可見關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)重要性。

提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分可以拉高直通車的推廣效果，接下來我們就來介紹關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

一、質(zhì)量得分的影響因素 從上面的圖片能夠看出，影響質(zhì)量得分的四個維度分布是：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性以及買家體驗(yàn)。

1.基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的推廣效果給出的動態(tài)得分，是對直通車賬戶的一個評判數(shù)據(jù)，主要影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也是其中的一個影響因素。

2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋，主要的影響因素是創(chuàng)意效果里面的推廣標(biāo)題和推廣圖片。

3.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，影響因素是寶貝的類目放置和屬性設(shè)置。

4.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分的反饋。

主要影響因素有直通車關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。

從上面的質(zhì)量分的分析，我們能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素，接下來我們就講提升質(zhì)量分的幾個方法。

二、提升質(zhì)量得分的方法 1、卡地域，控制展現(xiàn)。

第一步：添加你想養(yǎng)的關(guān)鍵詞， 10-15個左右就行，不要太多，太多了操作不過來，也麻煩。

先全部的默認(rèn)的出價，價格設(shè)置的偏低。

如下圖： 第二步：設(shè)置投放的區(qū)域，這個最好是經(jīng)過生意參謀的分析和流量解析的后臺分析得出，只投放幾個點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。

第三步：在兩個小時左右的時間把關(guān)鍵詞的出價都卡在100名以內(nèi)。

第四步：經(jīng)過兩個小時左右的時間，根據(jù)自己能夠接受的出價的能力，把關(guān)鍵詞盡可能的卡在前三頁的位置。

如果可以的話，卡在第一頁的點(diǎn)擊率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了，如下圖： 這個方法就是能夠短期內(nèi)快速提高質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來，還要后期維護(hù)才能繼續(xù)的提升我們的質(zhì)量得分。

2、卡無線端 現(xiàn)在大多數(shù)人都知道淘寶無線端的情況越來越好，而且無線端的點(diǎn)擊率也是明顯好于PC端。

所以還有一個方法就是卡無線端。

首先，新建一個計(jì)劃，推廣寶貝，關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。

日線額設(shè)置100-200左右。

然后只投放PC端和無線端，無線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個折扣值，無線端很難看到效果）。

投放的時間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在高峰的時間段的折扣也盡量的設(shè)置偏高。

投放的地域選擇點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。

選詞的話選擇10-15個長尾詞。

按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來選擇。

可以適當(dāng)選擇2-3個二級熱詞，但絕對不可以要大熱詞！出價的話可以在市場的平均出價的兩倍以上。

大概兩個小時左右觀察一次，把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍╆P(guān)鍵詞，不過一定要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在1%以上。

讓計(jì)劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計(jì)劃的點(diǎn)擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。

3、人為的干涉 選擇5-10個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，最好是類目和屬性的組合詞。

晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)，不管多貴，拉倒第一。

吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價，人工干預(yù)點(diǎn)擊率，高于行業(yè)10%-20%。

如果點(diǎn)擊率好，說明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來。

重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會提升的很明顯。

點(diǎn)擊率是對質(zhì)量得分最大的影響因素，但實(shí)際上它由兩個部分組成，一個是實(shí)時點(diǎn)擊率，一個是歷史點(diǎn)擊率。

如果計(jì)劃做了很久，歷史數(shù)據(jù)一直還是很低的話，不如放棄這個計(jì)劃重新開始。

當(dāng)然，做這些工作的時候，我們的推廣圖片和推廣標(biāo)題一定要優(yōu)化好。

關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也很重要，而且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。

真正的質(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過淘寶直通車培訓(xùn)的人可能聽過，小二培訓(xùn)的時候展現(xiàn)的后臺看到的最高的質(zhì)量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個也是為什么我們的10分和別人的10分相差很大的原因，也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了10分后還要繼續(xù)維護(hù)的原因。

從上面的幾個做法，我們可以看出提升質(zhì)量分的方法不難，關(guān)鍵是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多符合我們寶貝的群體，可以提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化好我們的內(nèi)功則可以保證我們的轉(zhuǎn)化。

如此，相信我們后臺的質(zhì)量得分一定會有所提升的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。