淘寶玩具行業(yè)類目特性分享

一、行業(yè)趨勢 1、將軍令分析 查看將軍令，從13年7月份至今的數(shù)據(jù)可以看出，在7月份后行業(yè)是有下滑期的，到9月份才較穩(wěn)定，后面就接著有雙11和雙12的高峰期。

2、生意經(jīng)分析 通過生意經(jīng)查看“ 玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智”類目近3個(gè)月的數(shù)據(jù)，上午和下午的時(shí)間段，行業(yè)的成交量是比較好的，尤其是早上11點(diǎn)的時(shí)候是高峰期，那么我們店鋪可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)做好寶貝上下架的調(diào)整，直通車也可以配合店鋪在這個(gè)時(shí)間段加大力度測試。

查看生意經(jīng)近3個(gè)月的成交時(shí)段，周四是普遍較好的，7月份的數(shù)據(jù)顯示，周三和周日會(huì)較差些。

我們店鋪和直通車也可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)做好時(shí)間折扣的投放測試。

二、直通車 1、流量轉(zhuǎn)化特性 直通車賬戶經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)測試，結(jié)合行業(yè)和店鋪的情況調(diào)整優(yōu)化后，數(shù)據(jù)還是較好的，并且也得出了一個(gè)規(guī)律，賬戶在周四時(shí)候的流量跟轉(zhuǎn)化情況都是一整周的至高點(diǎn)，基本上周四的轉(zhuǎn)化都是比較好的。

2、點(diǎn)擊率和PPC 雖然上面的分析我們看出現(xiàn)在行業(yè)是處于下滑期的，但是也并不意味這目前直通車就不好推廣了，近期行業(yè)下滑，但是賬戶點(diǎn)擊率是在上升的，PPC也在下滑，所以前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)得好在行業(yè)下滑的時(shí)候也不會(huì)出現(xiàn)沒流量或者高PPC的情況。

3、人群特性 通過將軍令的數(shù)據(jù)分析，玩具類目男女買家的占比差不多，且較集中在25-39歲這個(gè)年齡段間；通過分析店鋪數(shù)據(jù)可以看出店鋪的訪客多數(shù)是經(jīng)濟(jì)型的，消費(fèi)的價(jià)位在53-155元區(qū)間，雖說訪客是未知性別占比較大，但是從其他兩個(gè)數(shù)據(jù)看來女性的占比也是不小的，年齡層分布在30-49歲間。

通過這部分?jǐn)?shù)據(jù)我們直通車經(jīng)過了測試后，保留這部分轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)加以測試，也會(huì)在后面的推廣中繼續(xù)用這部分?jǐn)?shù)據(jù)測試新款，為寶貝提高更多有效流量的引入。

4、店鋪營銷效果 查看店鋪營銷效果，店鋪的寶貝優(yōu)惠券是最好的，搭配套餐和商品優(yōu)惠券也還不錯(cuò)；行業(yè)是淘金幣抵錢和搭配套餐比較好；那么店鋪還可以通過這些受眾度較好的營銷手段完善店鋪?zhàn)陨淼臓I銷，提高客單價(jià)。

總結(jié) 1、生意經(jīng)數(shù)據(jù)得出行業(yè)在周四的時(shí)候是流量高峰期，在早上11點(diǎn)流量最高，白天的成交情況好過于晚上的成交情況，店鋪可以參考該數(shù)據(jù)上下架，直通車也可以配合做好折扣方面的調(diào)整。

2、人群特性：男女買家占比相差不大，直通車都可以進(jìn)行投放測試，年齡段多數(shù)在25-39，月均消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)型的。

3、營銷效果可以通過店鋪和行業(yè)情況加以完善，提高下單率和客單價(jià)。

4、玩具類目的季節(jié)性，行業(yè)是在前半年會(huì)比較好，有6.1節(jié)的高峰期；下半年主要是雙11和雙12的高峰期，其他時(shí)間段行業(yè)是較低穩(wěn)的，但是只要有一定的思路培養(yǎng)，即便是下滑期數(shù)據(jù)也可以比較好的。

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