跟質(zhì)量得分走 轉(zhuǎn)化銷量我全有

對于一些新車手對直通車的調(diào)整優(yōu)化會比較迷茫，不知從何下手，也不知道怎樣才能優(yōu)化好直通車，提升轉(zhuǎn)化，得到較好的推廣效果。

對于新車手來講，直通車的優(yōu)化調(diào)整可以從關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時提升直通車的推廣效果。

一、質(zhì)量得分的重要性 關(guān)鍵詞是直通車寶貝推廣的基礎(chǔ)，養(yǎng)詞也就是在培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是衡量一個關(guān)鍵詞的重要標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是為之后的推廣效果奠定基礎(chǔ)，開過直通車的人都知道質(zhì)量得分的重要性，你越提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你所需要付出的實(shí)際費(fèi)用越少，并且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還可以體現(xiàn)出賬戶目前推廣中存在的問題，可以用來輔助診斷賬戶，特別是新車手，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，分析后來理清優(yōu)化調(diào)整思路。

二、質(zhì)量得分之4個維度介紹 質(zhì)量得分主要由4個維度來組成,基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

對各個維度進(jìn)行介紹： 1、基礎(chǔ)分：是根據(jù)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果給出的動態(tài)得分。

是對賬戶整體的評判，受賬戶的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評分的影響。

2、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋。

體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝的推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題的投放效果。

3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，寶貝放置的類目及設(shè)置的屬性。

4、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋。

受影響的因素有直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應(yīng)速度等。

三、從質(zhì)量得分4個維度來診斷賬戶 1、基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是處于動態(tài)變化的狀態(tài)，而基礎(chǔ)分反映的是搜索關(guān)鍵詞的推廣的效果，如果關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)格少，可以從影響關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分的因素入手調(diào)整賬戶，可以從培養(yǎng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率開始，提升轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評分，從而能提升基礎(chǔ)分的分?jǐn)?shù)格。

2、創(chuàng)意效果：關(guān)鍵詞的創(chuàng)意效果分?jǐn)?shù)格主要是用來診斷寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題,如果創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)格少，可以診斷出寶貝推廣圖的點(diǎn)擊率及創(chuàng)意標(biāo)題效果差，可以通過更換推廣圖片及推廣標(biāo)題進(jìn)行推廣測試來提升分?jǐn)?shù)格。

3、相關(guān)性：體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

如果寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分該維度的分格數(shù)少，則證明該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性差，這時可以去診斷寶貝的類目是否放錯，如果是，修改放置正確的類目，可以通過流量解析，查看最符合寶貝的類目，再者是檢查調(diào)整好寶貝的標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，優(yōu)化好后該維度的分?jǐn)?shù)格就會上升。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)性分?jǐn)?shù)格少的詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分肯定不高，相關(guān)性這一格主要是用來診斷寶貝的類目是否放錯。

4、買家體驗(yàn)：體現(xiàn)的是買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)反饋。

該維度的分?jǐn)?shù)格少，可從影響的維度入手進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評及差評率、旺旺反應(yīng)速度等，逐點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整提升分?jǐn)?shù)格。

寶貝推廣一段時間后有可能會出現(xiàn)上圖顯示的質(zhì)量得分，詞是10分，但最后買家體驗(yàn)的分?jǐn)?shù)格沒有滿格，這樣的質(zhì)量得分可以初步診斷出賬戶的轉(zhuǎn)化率，賣家客戶的響應(yīng)速度慢及服務(wù)態(tài)度等有待提升，做好這些方面后,可以提升分?jǐn)?shù)格，同樣是10分詞，但上限不同。

四、培養(yǎng)關(guān)鍵詞高質(zhì)量得分,提升推廣效果 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分與賬戶的推廣效果相輔相成，質(zhì)量得分情況能診斷出賬戶存在的問題。

好的關(guān)鍵詞，是培養(yǎng)好推廣效果的基礎(chǔ)，那高質(zhì)量得分就能提升競爭力，新車手可先根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分情況分維度分點(diǎn)對直通車進(jìn)行優(yōu)化，避免盲目調(diào)整，在提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時也是在提升推廣效果，推廣效果好的寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也不差。

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