輕松幾步，讓店鋪突破淡季困境

進(jìn)入7月，股市一片混亂，電商的流量似乎也受到了沖擊，開(kāi)始逐級(jí)下滑。

值得一提的是，電商流量在6月就開(kāi)始下降，但因?yàn)橛心曛写俚拇碳?，仍然保持了一個(gè)高點(diǎn)，但年中促一過(guò)，流量就迅速下降了，進(jìn)入7月，情形更不容樂(lè)觀。

這是行業(yè)規(guī)律，每到7月就會(huì)流量減少，到8月才會(huì)有提升，過(guò)了金9銀10，雙11雙12引爆流量。

那形勢(shì)來(lái)臨，我們與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。

那我們應(yīng)該怎么做呢？ 一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源 電商的淡季，正是掌柜和運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。

因?yàn)檫@個(gè)階段銷量相對(duì)平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時(shí)間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

在這時(shí)候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。

1、淘汰舊商品。

每個(gè)店家的貨架上總會(huì)有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因?yàn)檎加幸欢ㄊ袌?chǎng)份額，銷售旺季的時(shí)候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過(guò)新品上架，痛快的將它替換掉。

2、新品上架。

一個(gè)新品的上架，要盈利時(shí)機(jī)很重要。

在淡季推出新品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)比以往少很多，“作怪”的競(jìng)品也會(huì)減少。

可以從容的上架、推廣、造勢(shì)。

此階段不求新品銷量大漲，但會(huì)為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。

3、清倉(cāng)促銷 舉個(gè)例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過(guò)于服裝。

做過(guò)服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，客單價(jià)和利潤(rùn)都很低，流量和利潤(rùn)遠(yuǎn)不如換季的時(shí)候。

這時(shí)候可以通過(guò)清倉(cāng)促銷，把積壓的庫(kù)存適當(dāng)出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。

但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計(jì)劃，不能讓老客有怨言。

4、應(yīng)季熱銷 官方?jīng)]有活動(dòng)，我們就自己做活動(dòng)。

根據(jù)熱銷品做滿贈(zèng)/減活動(dòng)，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動(dòng)人心，但同時(shí)又要增加銷量和提高客單 5、優(yōu)化無(wú)線端 無(wú)線端購(gòu)物比例越來(lái)越大，已經(jīng)從輔助購(gòu)物變成主力購(gòu)物，但據(jù)我了解，不少賣(mài)家的無(wú)線端頁(yè)面并沒(méi)有及時(shí)優(yōu)化，可以利用淡季時(shí)間將此薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)。

二、摒除老觀念，主動(dòng)出擊 1、市場(chǎng)淡與不淡，只是相對(duì)而言。

只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。

早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，整體市場(chǎng)流量少，銷量少的時(shí)候正是擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒(méi)有銷量的突破。

關(guān)鍵在于思想。

2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認(rèn)為反正是淡季，沒(méi)有流量，不如趁機(jī)去旅游，給自己放個(gè)假，回來(lái)再做準(zhǔn)備。

殊不知，明智的掌柜會(huì)在這一階段悄聲出擊，包抄競(jìng)品，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。

異軍突起，往往就在淡季。

3、積極應(yīng)對(duì)，挑戰(zhàn)自己。

在市場(chǎng)洪流中能保持自己的立場(chǎng)很不容易，這時(shí)你需要戰(zhàn)勝的不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是自己。

淡季來(lái)臨，積極應(yīng)對(duì)，一定可以在旺季收貨碩果累累。

引入流量只是店鋪賺錢(qián)的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪和產(chǎn)品的誘惑力如何了。

雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來(lái)裝修店鋪、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力，旺季來(lái)臨時(shí)，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。

明天我們將給大家介紹如何用淘口令來(lái)幫助商家實(shí)現(xiàn)外部流量的引入哦。

大家敬請(qǐng)期待哦。

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