淘寶營銷技巧：如何留住老顧客？

留住老顧客的成本比新客的成本要低的多，這句話也是我們聊得比較多的了，但是對于絕大多數(shù)的店鋪而言，它又是非常正確的。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)經(jīng)濟的背景下，廣告曝光量、點擊量和人機對話的成本日益增加，獲得新顧客的成本越來越高。

如何留住回頭客，就成了電商生意獲得成功的關(guān)鍵。

除了獲客成本低，留住淘寶老顧客還有更多的優(yōu)點：你從老顧客身上獲取的利潤會更高，據(jù)統(tǒng)計，每增加2%的顧客回頭率，對于利潤的的貢獻與降低10%成本的效果是相同的;此外，老顧客會給你的店鋪做更多有力的顧客推薦，幫助你建立口耳相傳的口碑。

好了，現(xiàn)在問一下自己，最近一次實實在在地為找回老顧客而做出努力是什么時候的事了?

不用擔(dān)心，小編現(xiàn)在就給大家介紹“六招”，幫你留住回頭客。

1. 合理利用會員賬戶會員賬戶是一把雙刃劍。

一方面，它可以讓老顧客更方便地進行再次購買;另一方面，注冊會員賬戶也可能讓新顧客望而卻步。

正因為如此，大多數(shù)人在可以選擇的情況下會選擇作為訪客進行結(jié)賬，而不用會員賬戶。

那么怎么才能鼓勵顧客注冊會員，又不會讓他們在一開始就產(chǎn)生反感呢?

最有效的策略就是當(dāng)新顧客的首次訂單完成后，再給他們提供是否注冊會員的選項。

PS：如果用的是Shopify平臺，你可以直接給首次完成訂單的顧客發(fā)送邀請鼓勵他們激活會員賬戶。

2.實施一項客戶忠誠度項目對重復(fù)購買商品的老顧客做出一定獎勵，也是非常有效的建立客戶忠誠度的做法。

你可以查看店鋪的統(tǒng)計報告，找出那些最佳顧客，也就是為你的店鋪貢獻最多銷售額以及最多訂單的消費者。

如果實在沒有精力做這個，或者你的顧客名單太長了。

不妨試試一些可以提供這方面服務(wù)的apps，例如Klaviyo就可以自動給在niShopify店鋪重復(fù)消費的老顧客發(fā)送一封帶有淘寶優(yōu)惠券的emial。

除此之外，你也可以選擇另外一些專門提供增加顧客忠誠度服務(wù)的apps，例如Sloyaltyh和LoyaltyLion，他們可以根據(jù)顧客在你店里的不同表現(xiàn)(例如注冊會員、重復(fù)消費、推薦新顧客等)提供各種方案的客戶獎勵。

3. 定期給顧客發(fā)送新聞郵件這里再次強調(diào)郵件列表對于顧客關(guān)系建設(shè)的重要性。

一次又一次的事實檢驗告訴我們，發(fā)送電子郵件對于電商來說是最有效的顧客轉(zhuǎn)化途徑之一。

根據(jù)Monetate的一項統(tǒng)計，郵件的轉(zhuǎn)化率比自動搜索要高兩倍左右, 更是遠(yuǎn)高于社交途徑。

4.給你的顧客制造驚喜這取決于你經(jīng)營什么品類的商品，以及利潤率情況。

給優(yōu)質(zhì)顧客發(fā)送小禮物對于提醒她們回到你的店里購物是一個很不錯的做法，還可以增加他們的滿意度。

人們通常會基于互惠原則，用他們的積極行動回應(yīng)你的積極行動。

禮物可以很小，可以是電子禮券，但是一定要出其不意。

禮物送出的同時，可以附上一些語言，表示知道自己店鋪的蒸蒸日上正是因為他們很重要。

國外賣家普遍認(rèn)為手寫的感謝卡比較容易俘獲顧客的心。

5.把與顧客的聯(lián)系延伸到社交媒體社交媒體的意義就在于建立關(guān)系，還有什么比這更適合用來與顧客建立和培養(yǎng)關(guān)系呢?

對于建立了自己品牌的店鋪，社交媒體尤其有效。

那些點贊和關(guān)注你的品牌的用戶，正是希望能夠經(jīng)常獲得你們新產(chǎn)品和促銷活動的信息，而且他們最有潛質(zhì)成為你的忠實顧客和品牌代言人。

所以，注意更新自己的社交媒體信息，與他們及時互動吧。

根據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的研究，每天在社交媒體發(fā)布1~2條資訊是效果最好的。

6.折扣和積分當(dāng)然網(wǎng)店開展打折活動要謹(jǐn)慎，因為很多賣家的利潤本來就不高，而一旦消費者習(xí)慣了買打折商品，他們可能就會期望商品一直打折，反而減少在正價時的購買。

然而，不得不承認(rèn)，打折確實是吸引老顧客回購的一個有效方式。

對比之下，積分抵價券其實比折扣更能讓消費者動心，因為他們一旦手里有積分或者抵價券，往往會感到有必要用掉，不然就是在浪費錢。

總之，當(dāng)下已擁有的顧客才是你的店鋪最大的財富。

他們了解你的品牌，你的產(chǎn)品和你的服務(wù)。

把時間和精力更多花費在他們身上，才能挖掘出這筆財富的價值。

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