營銷策略之客戶數(shù)據(jù)庫積累及追銷思路分享

最近在策劃一些營銷策略，有了一些積累客戶數(shù)據(jù)庫以及追銷的思路,和大家分享一下:最近在策劃一些淘寶營銷策略，除了網(wǎng)店還結(jié)合微信做了一些概念性的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的特性就是利潤高，還好賣，因?yàn)槟艽騽?dòng)人。

評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品的一項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)就是：自己看到了馬上就有購買欲，這個(gè)就是好產(chǎn)品，然后再看跟你有相同需求的人群有多少。

學(xué)過營銷的應(yīng)該都知道，什么叫做抓潛，就是潛在客戶也可以叫做客戶數(shù)據(jù)庫。

抓潛之后然后開始中端營銷，如果抓潛精準(zhǔn)度不高，那么能達(dá)成銷售的也非常有限。

還有一點(diǎn)就是客戶如果不是通過消費(fèi)成為你的客戶數(shù)據(jù)庫的，這樣別人對(duì)你的信任度是沒有的，能夠成交的人數(shù)相當(dāng)有限。

所有這里可以使用一些方法，比如低利潤抓潛、或者0利潤甚至負(fù)利潤抓潛。

因?yàn)橛羞^一次成交后與客戶之間已經(jīng)建立了一定的信任感，所以再次成交會(huì)容易得多。

這又屬于追銷的范圍了，抓潛與追銷是同步的。

前幾天測試了一款產(chǎn)品，淘寶客戶人群都是從淘寶消費(fèi)后進(jìn)入我的微信數(shù)據(jù)庫的，用訂閱號(hào)寫了一篇文章，發(fā)給了大概四十個(gè)左右客戶朋友，私發(fā)的。

那天晚上發(fā)的，當(dāng)時(shí)就下單了2個(gè)，第二天有下單幾個(gè)，連續(xù)幾天都有客戶朋友下單。

總共成交十單左右。

可以說這樣的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高了，主要是不費(fèi)吹灰之力了，這就是積累客戶數(shù)據(jù)庫以及追銷的魅力了。

因?yàn)榕笥褜?duì)我很信任，覺得我會(huì)再次幫到他們，因?yàn)樵?jīng)幫助過。

當(dāng)然了產(chǎn)品質(zhì)量是一定要保證的。

總結(jié)一下方案程序就是：抓潛——中端銷售——追銷。

先說說抓潛吧，這個(gè)方法有很多，對(duì)于不同的產(chǎn)品有不同的抓潛方式。

比如我做網(wǎng)店，所有成交的客戶朋友，都需要到微信上咨詢使用方法或指導(dǎo)，也可以是領(lǐng)取好評(píng)返現(xiàn)等，很多方法都可以，只要到了自己微信上就是進(jìn)入了你的客戶數(shù)據(jù)庫，這樣有過一次成交的朋友，以后追銷一些類似產(chǎn)品，成交率是很高的。

對(duì)于其它產(chǎn)品，你可以自己思考適合你的方案思路。

對(duì)于很多行業(yè)的營銷思路，我都有過一些思考和研究，做了這么久生意養(yǎng)成了喜歡代入思考的習(xí)慣了。

你也可以讓我?guī)湍愠鰝€(gè)營銷思路，這是需要發(fā)個(gè)紅包。

不在多少，我不是為了賺那么幾毛錢，我認(rèn)為這是對(duì)一個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可以及尊重的表現(xiàn)。

還可以用與別人合作的方式積累自己潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

就是把別人魚塘里面的魚抓到自己的魚塘來。

你可以分別人一些好處，或者用自己數(shù)據(jù)互換等等情況都可以。

這樣也是非常高效有效的方式。

抓潛之后就是中端銷售了，如果全部都是新客戶，可以采取促銷或低價(jià)，甚至負(fù)利潤的方式來促使成交。

后面的追銷就較容易了，還可以不斷推出好的產(chǎn)品，為客戶朋友們服務(wù)，讓客戶成為你的終身朋友。

這是互惠互利的，他不需要費(fèi)勁去尋找可靠的產(chǎn)品與人，你也可以持續(xù)盈利。

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