淘寶姨媽皂是如何獲得百萬投資的

在未創(chuàng)立姨媽皂時(shí)，我也是一枚電商行業(yè)的苦逼狗，每天在為流量，轉(zhuǎn)換率犯愁，時(shí)不時(shí)聽到段子，某某因?yàn)镽OI過低被老板罵死等，做淘寶的很苦逼。

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2014年7月，我離開了前東家?guī)ьI(lǐng)4個(gè)小伙伴創(chuàng)立了姨媽皂—一塊洗內(nèi)內(nèi)的手工皂，定了幾個(gè)不成文的規(guī)則，產(chǎn)品不能坑爹，服務(wù)不能忽悠人，不送人，不打折，不議價(jià)。

既然自己想做了一個(gè)品牌，那就要高調(diào)告訴別人，我是誰，我在做什么？ 我們運(yùn)營了一個(gè)公眾號(hào)，寫了第一篇文章：姨匠，你的秘密，他最懂！也積累了1.0版本第一批顧客. 2015年，公司成立半年之際，我們獲得了百萬級(jí)別的天使投資，繼續(xù)奮斗在路上. 很多人好奇，四個(gè)屌絲，一個(gè)不起眼的手工皂，怎么獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可呢？ 做電商的都知道幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。

流量=人，新媒體，跨界合作，品牌PR稿子也是引流用戶的形式；轉(zhuǎn)化率=品牌=信任=信任你 好的體驗(yàn)，好的產(chǎn)品，用戶的分享形成一種背書；客單價(jià)=不打折， 不議價(jià) 打破目前電商怪圈，打折，降價(jià)促銷。

以前在企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營的時(shí)候大概的流程就是弄個(gè)產(chǎn)品，成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就開始設(shè)計(jì)頁面，裝修店鋪，補(bǔ)單，然后開直通車，鉆展，上聚劃算，上第三方特價(jià)包郵等，但我們四個(gè)在運(yùn)營姨媽皂的時(shí)候，開業(yè)到現(xiàn)在，沒有做過硬廣，用最適合自己的方式引流，做一個(gè)小而美的品牌，我總結(jié)了這些方面： “漫畫”形象，不一樣的名字 “非主流”市場(chǎng)切入主流市場(chǎng) “實(shí)用性”到“時(shí)尚性”到“關(guān)愛女性” “工匠產(chǎn)品”非“造概念” 聚焦細(xì)分市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道 降低渠道成本，做更好玩的營銷 “漫畫”形象，不一樣的名字 姨媽皂的logo是采用了袋鼠這個(gè)動(dòng)物形象，并且設(shè)計(jì)了袋鼠表情，做了袋鼠表情貼這個(gè)周邊產(chǎn)品送給顧客，降低品牌教育成本，而且易傳播，完成一個(gè)品牌初步認(rèn)知， 而叫姨媽皂，是告訴顧客，洗內(nèi)內(nèi)，有更好的選擇，連7天都能洗干凈，23天更不是問題，當(dāng)然也有引發(fā)顧客好奇，易記住等用意。

“非主流”市場(chǎng)切入主流市場(chǎng) “非主流”市場(chǎng)是指女孩每個(gè)月7天生理周期，先解決這個(gè)非主流市場(chǎng)，專注才能專業(yè)，專業(yè)才能讓顧客信任，然后慢慢延伸到日常內(nèi)內(nèi)場(chǎng)景，顧客也更容易接受。

做小而美才有機(jī)會(huì)做出大品牌。

“實(shí)用性”到“時(shí)尚性”到“關(guān)愛女性” 是指產(chǎn)品升級(jí)，1.0版本主打洗干凈，確定產(chǎn)品基礎(chǔ)，2.0版本采用了不一樣的包裝，符合美的觀賞，最后可以讓女性閨蜜之間可以送禮，傳遞友情，打破以前的思維認(rèn)知，洗內(nèi)內(nèi)的皂也可以送禮，也可以成為一種禮物。

“工匠產(chǎn)品”非“造概念” 做產(chǎn)品的要尊重產(chǎn)品，敬畏產(chǎn)品，不能在產(chǎn)品上耍小聰明，姨媽皂在原料和工藝是選擇最合適的，而且功效上做到了表里如一，去污能力強(qiáng)，洗血漬更簡(jiǎn)單，滋潤(rùn)雙手等，而不是造概念，忽悠消費(fèi)者埋單，最后傷害的是自己，品牌有一定的名氣，卻賣不動(dòng)產(chǎn)品。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道 聚焦手洗內(nèi)內(nèi)這個(gè)小眾市場(chǎng)，做出一定的品牌效應(yīng)，布局購買落地渠道，淘寶，有贊等在我們?cè)O(shè)想中它們就是一個(gè)交易頁面，引流，我們借助新媒體，品牌跨界合作，品牌PR稿子等，完成引流工作，吸引我們的用戶，用顧客熟悉的購買渠道，提高信任，降低溝通環(huán)節(jié)。

降低渠道成本，做更好玩的營銷 姨媽皂采用的是直銷模式，降低渠道成本，并非是進(jìn)線下超市，提高渠道成本，縮小利潤(rùn)空間，因此有更合理的利潤(rùn)空間，才能做更好的產(chǎn)品，才能做顧客更喜歡的互動(dòng)，好玩營銷，而非冷冰冰展示在顧客面前。

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