為什么要分析淘寶競爭對(duì)手？原因詳解

在淘寶平臺(tái)開店競爭的激烈程度自是不必多說了，而且也并不是賣家想買什么就可以賣什么的，想要在平臺(tái)上開店賺錢必須要看淘寶市場的需求的，同樣在這里開店賣家還需要掌握一條信息就是進(jìn)行競爭對(duì)手的店鋪信息的分析，很多剛?cè)胱∑脚_(tái)的賣家不明白為什么要分析淘寶競爭對(duì)手，接下來小編就為大家進(jìn)行下原因詳解吧。

D1俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這就是大家要進(jìn)行淘寶競爭對(duì)手分析的原因了，大家可以通過分析自己的競爭對(duì)手來了解對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息，及時(shí)的調(diào)整自己的店鋪推廣策略，并且向競爭對(duì)手店鋪學(xué)習(xí)它的優(yōu)點(diǎn)，同樣對(duì)方有缺點(diǎn)的話大家可以參照并防止自己犯同樣的錯(cuò)誤。

對(duì)競爭對(duì)手作出分析，學(xué)習(xí)對(duì)手的優(yōu)勢運(yùn)營方法相信是每個(gè)淘寶天貓賣家必做的運(yùn)營工作內(nèi)容。

合理的運(yùn)用生意參謀軟件當(dāng)中的市場分析應(yīng)用，可以對(duì)競爭對(duì)手的店鋪營業(yè)狀況、產(chǎn)品銷售布局、流量推廣來源、產(chǎn)品服務(wù)評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面做到詳細(xì)了解。

接下來小編將為大家分享下從哪些方面入手進(jìn)行競爭對(duì)手分析呢?

1、首先大家可以通過淘寶生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù)以及相關(guān)競爭對(duì)手的推薦來鎖定競爭對(duì)手，在鎖定了競爭對(duì)手之后接下來從以下幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)手店鋪分析：2、從寶貝信息分析：從價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面入手對(duì)比，當(dāng)然還有商品的細(xì)節(jié)方面也要進(jìn)行分析對(duì)比，比如產(chǎn)品SKU的款式和顏色等等。

通過初步分析，總結(jié)出店鋪之間的銷量和流量差距的原因，以及自己店鋪的優(yōu)勢是什么，不足時(shí)什么，需要怎樣進(jìn)行改進(jìn)。

2、從詳情頁分析：淘寶詳情頁是商品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要的點(diǎn)，流量有了轉(zhuǎn)化率不高的情況下，一般都是商品的詳情頁設(shè)計(jì)有問題，所以建議大家將自己的商品詳情頁和競爭對(duì)手的詳情頁進(jìn)行對(duì)比，然后在進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。

一般對(duì)比詳情頁可以關(guān)注競爭對(duì)手近期是否有詳情頁活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對(duì)買家痛點(diǎn)的描述是否簡單明了，更多是通過對(duì)比找到競爭對(duì)手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

3、從評(píng)論分析：競爭對(duì)手的評(píng)論其實(shí)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

如下圖所示：通過對(duì)前2家競爭對(duì)手評(píng)論的剛才，其中買家最在意的是鞋子的款式、質(zhì)量、舒適度、碼數(shù)是否合腳，而服務(wù)質(zhì)量也是買家比較在意的。

在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評(píng)論有哪些是做不好的，哪些的做的不錯(cuò)可以繼續(xù)維持的。

在檢查自身評(píng)論的時(shí)候可以看出買家對(duì)寶貝的款式質(zhì)量是比較認(rèn)可的，但是對(duì)于鞋碼和舒適度不是很滿意。

那么大家在進(jìn)行優(yōu)化操作的時(shí)候，特別是在做寶貝詳情頁描述的時(shí)候就可以將這個(gè)點(diǎn)加進(jìn)去了。

競爭對(duì)手分析主要就是以上3個(gè)步驟，知己知彼很重要，這樣才能在淘寶的大浪淘沙下生存下來并且日益強(qiáng)大。

今天就為大家總結(jié)到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

當(dāng)然對(duì)于競爭對(duì)手分析的方法還有很多，小編這里提到的只是常用的非常小的一部分，僅供大家參考!

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