淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要分享

現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店的人真的越來(lái)越多，幕思城電商小編身邊的人也都在躍躍欲試，要想做好一個(gè)店鋪，運(yùn)營(yíng)的方式是很重要的，比如說(shuō)淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定得和商品契合，才能做到最好的效果，下面就和小編一起來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)策劃該怎么寫(xiě)吧!

D1經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。

人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也跟著提高了，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn)，同時(shí)，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單，但想開(kāi)一個(gè)人氣高，生意好，淘寶點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就，就靠自己了。

一 貨品在進(jìn)貨的時(shí)候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價(jià)格。

要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi)，圖方便，價(jià)格便宜，實(shí)惠。

換位思考，如果我們是買(mǎi)家，肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，款式多的寶貝。

在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。

我們是一些小賣(mài)家，想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣，先進(jìn)一小部分看看效果。

二 拍照對(duì)于拍照，拿到貨物時(shí)，就要考慮拍照了。

有好條件的那就不用說(shuō)了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢(qián)，沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。

預(yù)算的問(wèn)題，看實(shí)際情況。

三 美工、文案文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個(gè)寶貝來(lái)寫(xiě)他的大小屬性,盡量做到圖文 并茂，給買(mǎi)家看了就有想買(mǎi)的沖動(dòng)，寶貝描述要做到能讓買(mǎi)家看了三分鐘外都沒(méi)有想關(guān)的 沖動(dòng)，這就要靠文案的語(yǔ)言功底，能讓買(mǎi)家看了你的店有種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō) 明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

店鋪的裝修要美觀吸引人。

編寫(xiě)(1)內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節(jié)1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)5、替客戶做決定環(huán)節(jié)(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系1、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌;2、焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶的眼球， 明白這個(gè)商品是什么，商品的對(duì)象是誰(shuí);3、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí);4、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景;5、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖，增加信任;6、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì)，即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品;7、為什么買(mǎi)你店鋪的商品?

同類(lèi)型商品對(duì)比，價(jià)格、價(jià)值、功能、第三方評(píng)價(jià);8、第三方評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)記錄;9、非使用價(jià)值設(shè)計(jì);10、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造，給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由;11、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由;12、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi);13、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費(fèi)，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù);15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)推薦;(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重1、品牌的附加價(jià)值2、文案形象和身份3、跟職業(yè)相匹配4、感覺(jué)，很多客戶買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)5、面子(5)文案寫(xiě)作要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念四 推廣策略(1)在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺，qq、、、都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳，只 要報(bào)店鋪的地址鏈接就可以了(2)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品 (借商品品牌 力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)(3)朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。

(4)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái) 觀光我們的店鋪。

(5)運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們 產(chǎn)品的特色。

(6)促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品。

五 營(yíng)銷(xiāo)策略(1)利用淘寶上的直通車(chē)淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

為淘寶賣(mài)家量身定做的推廣工具當(dāng)買(mǎi)家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量，從而提高成交率(2)前期：店里可以搞一些促銷(xiāo)，比如說(shuō)買(mǎi)一件送物品，買(mǎi)兩件包郵什么的，來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球;中期：店里利用直通車(chē)來(lái)推廣 ，鉆石展位 ，超級(jí)賣(mài)霸后期：進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說(shuō)，秒殺、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián)，打折 滿就送、一元拍;(3)在一些節(jié)假日時(shí)，做一些活動(dòng)，11.11 五一 、父親節(jié)、母親節(jié)等通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)提升店內(nèi)的流量。

以上就是幕思城電商小編要和大家分享的寫(xiě)淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的全部?jī)?nèi)容啦，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作肯定會(huì)有一些困難，所以大家必要時(shí)候可以借助一些工具，希望可以幫助到大家。

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