淘寶店鋪雙十一活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃怎么做？

想要在雙十一大促中大獲全勝，那么少不了周密的計(jì)劃安排，想要做好計(jì)劃安排，就需要了解游戲規(guī)則是什么樣的，并且計(jì)劃自己的活動(dòng)策劃之后倒推回來(lái)安排工作，一起去了解一下具體的操作吧！那么我們一般雙11都會(huì)去策劃以下幾個(gè)部分的內(nèi)容，雙11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的預(yù)熱跟鋪排計(jì)劃去打爆的，甚至損失了前后差不多2周的業(yè)績(jī)。

1：業(yè)績(jī)規(guī)劃細(xì)致的拆分開來(lái)就需要去規(guī)劃不同的時(shí)間段完成多少的銷售額，比如0-2點(diǎn)為爆發(fā)期，那么設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)間段的業(yè)績(jī)完成多少舉個(gè)例子，比如雙11全天你的業(yè)績(jī)需要完成100萬(wàn)，一般0-2點(diǎn)可能會(huì)是完成30-40%，也就是完成30-40萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那么接下來(lái)疲軟期3-8點(diǎn)，8-12點(diǎn)小高峰，下午的13-17點(diǎn)又是疲軟期，一直到晚上的19-22-24這樣的時(shí)間段根據(jù)不同的時(shí)間段來(lái)設(shè)置全天的業(yè)績(jī)完成額，針對(duì)不同的時(shí)間段，需要靈活的去變換淘寶營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

根據(jù)不同的時(shí)間段特性，去策劃每個(gè)時(shí)間段的小游戲，規(guī)則，玩法，通過(guò)不同的途徑，比如短信，電話，微信魚塘，甚至是旺旺留言這樣的觸達(dá)方式去接觸到消費(fèi)者ok，那么我們?cè)O(shè)置好了基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，接下來(lái)就需要分解開來(lái)，這個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)下面我們需要多少的訪客，轉(zhuǎn)化，以及客單價(jià)匹配這個(gè)業(yè)績(jī)，相應(yīng)的訪客可以花錢買（淘寶付費(fèi)推廣）也可以老客戶導(dǎo)流回來(lái)，也可以是當(dāng)天的直播亦或是通過(guò)站外的引流回來(lái)，不同的方法適合不同的時(shí)刻。

那么有哪些活動(dòng)可以去規(guī)劃呢第二部分要去規(guī)劃的，也就是我們的活動(dòng)比如0-2點(diǎn)場(chǎng)之后，一般匹配的活動(dòng)可能有以下幾種，各有不同的優(yōu)劣勢(shì)前X名淘寶免單的優(yōu)勢(shì)，如果這個(gè)X是足夠的大，金主足夠的豪，那還是比較有吸引力的但是如果你的X是3啊，或者5啊之類的，除非你是高客單的東西，不然也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生挫敗感，畢竟這么些年雙11下來(lái)，搶到的iphone的還是少數(shù)吧，所以這種方式一般出現(xiàn)在像海瀾之家這樣的店鋪身上效果是杠杠的。

前X件X價(jià)格，比如賣童裝的或者其他服裝的用的較多，前期來(lái)個(gè)前500名9.9包郵，保證你這個(gè)鏈接的加購(gòu)物車跟收藏是爆棚的，同樣也是一個(gè)梯度內(nèi)的爆發(fā)，效果好，并且受眾面廣泛另外兩種不一一介紹，大家可以在視頻（數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)課程）里面詳細(xì)看到第三部分要去規(guī)劃的是我們的推廣板塊，簡(jiǎn)言之花多少錢，花在哪里，多少產(chǎn)出通過(guò)直通車或者鉆展的后臺(tái)，可以去看到歷來(lái)大促的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)是多少，舉例，你的雙11當(dāng)天需要引進(jìn)10000萬(wàn)的訪客，其中付費(fèi)的訪客占比是3成，也就是3000的訪客那么這個(gè)訪客有幾種途徑，比如站內(nèi)的直通車，鉆展，淘寶客之類的活動(dòng)，那就要去平衡，比如這3000訪客里面有50%的訪客是直通車來(lái)的，也就是1500個(gè)UV，平均你的點(diǎn)擊單價(jià)如果去到3元，那就是4500的花費(fèi)原則上是這么計(jì)算的，其他的渠道也可以這么去推測(cè)通過(guò)上面的圖，可以對(duì)自己的推廣版塊做一個(gè)細(xì)致的劃分，包括投產(chǎn)比，盡量做到細(xì)化，有時(shí)間的還可以做個(gè)其他的備用計(jì)劃等等第四部分：工作計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人的事務(wù)性節(jié)點(diǎn)安排具體什么事情，由哪個(gè)人去負(fù)責(zé)跟進(jìn)，什么時(shí)間去檢視有沒有完成，完成度是如何，這個(gè)也是一些事務(wù)性的節(jié)點(diǎn)，提前去規(guī)劃，避免一周后就是雙11了，才匆忙去做一些圖來(lái)搪塞一下這樣的尷尬。

想要在雙十一大促中大獲全勝，那么少不了周密的計(jì)劃安排，想要做好計(jì)劃安排，就需要了解游戲規(guī)則是什么樣的，并且計(jì)劃自己的活動(dòng)策劃之后倒推回來(lái)安排工作，一起去了解一下具體的操作吧！那么我們一般雙11都會(huì)去策劃以下幾個(gè)部分的內(nèi)容，雙11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的預(yù)熱跟鋪排計(jì)劃去打爆的，甚至損失了前后差不多2周的業(yè)績(jī)。

1：業(yè)績(jī)規(guī)劃細(xì)致的拆分開來(lái)就需要去規(guī)劃不同的時(shí)間段完成多少的銷售額，比如0-2點(diǎn)為爆發(fā)期，那么設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)間段的業(yè)績(jī)完成多少舉個(gè)例子，比如雙11全天你的業(yè)績(jī)需要完成100萬(wàn)，一般0-2點(diǎn)可能會(huì)是完成30-40%，也就是完成30-40萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那么接下來(lái)疲軟期3-8點(diǎn)，8-12點(diǎn)小高峰，下午的13-17點(diǎn)又是疲軟期，一直到晚上的19-22-24這樣的時(shí)間段根據(jù)不同的時(shí)間段來(lái)設(shè)置全天的業(yè)績(jī)完成額，針對(duì)不同的時(shí)間段，需要靈活的去變換營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

根據(jù)不同的時(shí)間段特性，去策劃每個(gè)時(shí)間段的小游戲，規(guī)則，玩法，通過(guò)不同的途徑，比如短信，電話，微信魚塘，甚至是旺旺留言這樣的觸達(dá)方式去接觸到消費(fèi)者ok，那么我們?cè)O(shè)置好了基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，接下來(lái)就需要分解開來(lái)，這個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)下面我們需要多少的訪客，轉(zhuǎn)化，以及客單價(jià)匹配這個(gè)業(yè)績(jī)，相應(yīng)的訪客可以花錢買（推廣）也可以老客戶導(dǎo)流回來(lái)，也可以是當(dāng)天的直播亦或是通過(guò)站外的引流回來(lái)，不同的方法適合不同的時(shí)刻。

那么有哪些活動(dòng)可以去規(guī)劃呢第二部分要去規(guī)劃的，也就是我們的活動(dòng)比如0-2點(diǎn)場(chǎng)之后，一般匹配的活動(dòng)可能有以下幾種，各有不同的優(yōu)劣勢(shì)前X名免單的優(yōu)勢(shì)，如果這個(gè)X是足夠的大，金主足夠的豪，那還是比較有吸引力的但是如果你的X是3啊，或者5啊之類的，除非你是高客單的東西，不然也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生挫敗感，畢竟這么些年雙11下來(lái)，搶到的iphone的還是少數(shù)吧，所以這種方式一般出現(xiàn)在像海瀾之家這樣的店鋪身上效果是杠杠的。

前X件X價(jià)格，比如賣童裝的或者其他服裝的用的較多，前期來(lái)個(gè)前500名9.9包郵，保證你這個(gè)鏈接的加購(gòu)物車跟收藏是爆棚的，同樣也是一個(gè)梯度內(nèi)的爆發(fā)，效果好，并且受眾面廣泛另外兩種不一一介紹，大家可以在視頻（數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)課程）里面詳細(xì)看到第三部分要去規(guī)劃的是我們的推廣板塊，簡(jiǎn)言之花多少錢，花在哪里，多少產(chǎn)出通過(guò)直通車或者鉆展的后臺(tái)，可以去看到歷來(lái)大促的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)是多少，舉例，你的雙11當(dāng)天需要引進(jìn)10000萬(wàn)的訪客，其中付費(fèi)的訪客占比是3成，也就是3000的訪客那么這個(gè)訪客有幾種途徑，比如站內(nèi)的直通車，鉆展，淘寶客之類的活動(dòng)，那就要去平衡，比如這3000訪客里面有50%的訪客是直通車來(lái)的，也就是1500個(gè)UV，平均你的點(diǎn)擊單價(jià)如果去到3元，那就是4500的花費(fèi)原則上是這么計(jì)算的，其他的渠道也可以這么去推測(cè)通過(guò)上面的圖，可以對(duì)自己的推廣版塊做一個(gè)細(xì)致的劃分，包括投產(chǎn)比，盡量做到細(xì)化，有時(shí)間的還可以做個(gè)其他的備用計(jì)劃等等基本上雙11的計(jì)劃工作可以圍繞以上幾點(diǎn)來(lái)開展。

具體什么事情，由哪個(gè)人去負(fù)責(zé)跟進(jìn)，什么時(shí)間去檢視有沒有完成，完成度是如何，這個(gè)也是一些事務(wù)性的節(jié)點(diǎn)，提前去規(guī)劃，避免一周后就是雙11了，才匆忙去做一些圖來(lái)搪塞一下這樣的尷尬。

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