2018年淘寶新品如何做爆款？兩周實(shí)操細(xì)節(jié)

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多操作店鋪的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是沒有計(jì)劃性。

這也就導(dǎo)致上傳了寶貝以后無展現(xiàn)、無流量、無轉(zhuǎn)化的三無現(xiàn)狀。

今天幕思城就和大家分享一下，一個(gè)新品要如何操作，才可能打爆。

做過店鋪的商家朋友都很清楚，一個(gè)新品的前一個(gè)月的數(shù)據(jù)是很重要的。

因?yàn)樘詫殨鶕?jù)你的成長權(quán)重，來看是否要給你流量扶持。

前一個(gè)月的數(shù)據(jù)，我們可以以“周”為單位，分四個(gè)階段來觀察，同時(shí)我們的點(diǎn)擊率、收藏、加購、產(chǎn)出、售后服務(wù)評分都會是淘寶關(guān)注的重點(diǎn)。

這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變，那么下面給大家分析一下該如何操作。

一、第一周：大家都清楚，新上架的寶貝是沒有銷量、評價(jià)的，所以這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在這個(gè)時(shí)間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了，標(biāo)題的優(yōu)化，淘寶主圖優(yōu)化一定要到位，這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。

如果你的優(yōu)化不到位，那么流量不精準(zhǔn)，即使有點(diǎn)擊那也不會持續(xù)。

下面我跟大家說的這些問題，大家肯定都有所了解，但是我還是要跟大家說明，也是一定要做的。

1、產(chǎn)品是一切的根本被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，可以長久存活的產(chǎn)品。

選產(chǎn)品一定要重視，現(xiàn)在很多的商家朋友，其實(shí)很多時(shí)候就是輸在了第一步。

淘寶上面產(chǎn)品千千萬，最不缺的就是產(chǎn)品。

大家想一個(gè)問題，搜索關(guān)鍵詞出來成千上萬的商品，你價(jià)格沒優(yōu)勢，品質(zhì)沒優(yōu)勢，服務(wù)沒優(yōu)勢，物流沒優(yōu)勢，你覺得會賣得好嗎?

所以選款一定要慎重，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢能體現(xiàn)出來，那么我們就能脫穎而出，贏在第一步。

2、搜索雖然淘寶流量越來越碎片化，但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo)，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過關(guān)鍵詞的，所以，標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。

關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著我們的買家是否精準(zhǔn)，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個(gè)核心關(guān)鍵詞展開。

3、主圖其實(shí)就跟談戀愛一樣，一見鐘情鐘的是臉不是情，第一印象都不好，怎么可能有機(jī)會給對方展示你的內(nèi)在美。

主圖就像是我們的門面，是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素之一。

就算是你做到了首頁，如何在幾十個(gè)寶貝里突穎而出呢?

除了基礎(chǔ)銷量，價(jià)格、評價(jià)之外，主圖的影響是最大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。

二、第二周淘寶對你第一周的基本考核過了，搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。

在第二周，就要重點(diǎn)對收藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，對你的寶貝再一次進(jìn)行評估。

所以這個(gè)階段做好收藏、加購的數(shù)據(jù)非常重要。

我還是給大家分開說明。

1、詳情頁流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。

淘寶詳情頁是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場，詳情頁優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的，做詳情頁的時(shí)候，盡量圍繞一個(gè)主賣點(diǎn)展開。

比如說手機(jī)，也比如礦泉水廣告，當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時(shí)候農(nóng)夫山泉的廣告是：“大自然的搬運(yùn)工”，更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點(diǎn)。

2、評價(jià)和買家秀幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，大家買東西，都會去查看一下評價(jià)，想更真實(shí)的了解一下產(chǎn)品，所以評論及買家愛秀我們一定要維護(hù)。

其實(shí)第一周的積累，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評論，當(dāng)然這時(shí)候我們的服務(wù)和售后就很重要了，只要我們的產(chǎn)品沒問題，維護(hù)好這塊，我們的評論基礎(chǔ)很快就能上去。

在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點(diǎn)，找到差異化的一部分。

但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要和同行做出差異化，給大家分享一下方法：搜索關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

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