淘寶運(yùn)營如何選品？淘寶店鋪該怎么運(yùn)營？

其實(shí)很多淘寶開店的商家都是不怎么知道店鋪的運(yùn)營思路的，他們做的只是上新產(chǎn)品，拼價(jià)格，再上新，沒有很多其他的技巧，唯一的想法就是多上新，產(chǎn)品上架多了，這個(gè)不賣那個(gè)總會(huì)賣吧，事實(shí)上這樣的想法并不準(zhǔn)確，淘寶運(yùn)營是需要選品的，選的好才能賣的好，那么該如何選品呢?

又該如何運(yùn)營呢?

D1首先第一是選品，其實(shí)他并不是一開始就是來測款的，只有開始做了比較好的選擇，那么后面的測款推廣都會(huì)很順利，很輕松，我們先來看一下選品有哪些維度?

一、首先是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們可以去找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場行情里面，參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

二、款式的受眾大小，市場和行業(yè)的規(guī)模，如果比較小，那么你的流量上限就只有那么多，比如個(gè)性化的產(chǎn)品，民族風(fēng)服飾，再小一點(diǎn)市場就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格，他只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

三、價(jià)格，不同的價(jià)格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個(gè)推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

四、品牌競爭力，這個(gè)是主要針對(duì)標(biāo)品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ，那么我們就要分析這幾個(gè)品牌它的市場占比有多少，還有它的價(jià)位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

五、產(chǎn)品的競爭程度，我們可以搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到他的在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對(duì)比較小的產(chǎn)品來做。

那么再下來就是測款了，怎么測款呢?

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個(gè)是最快最直接有效的，我們分析下它的點(diǎn)擊率收藏加購率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。

還有別的方式如微淘投票，爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測款等等。

那么我們現(xiàn)在在說另外的一種測款方式，就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個(gè)爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個(gè)爆款襯衫的詳情頁上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

首先我們既然是測試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測試時(shí)間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多，哪一款轉(zhuǎn)化率最高，哪一款銷售量最多，其實(shí)按我的先后選擇順序就是，第一轉(zhuǎn)化率，然后是訪客，最后是銷售量，這樣的一個(gè)排序。

另外在后面就是推廣，我們可以多去參考一些大的店鋪推出的新穎營銷方式，進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿，一般創(chuàng)新的營銷方式前期都會(huì)很有效，淘寶運(yùn)營思路不能一層不變，思維固定是行不通的，開店的商家還是要多花時(shí)間多多研究。

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