怎樣做淘寶店鋪賺錢？控制好流量成本

現(xiàn)在做電商的比誰(shuí)都清楚，一個(gè)直通車點(diǎn)擊要花費(fèi)多少錢，獲得一個(gè)流量要花多少錢。

流量成本越來(lái)越高。

流量成本真的高嗎?

從相對(duì)概念上講，是你的流量成本高而已。

那么怎么控制自己的流量成本呢?

跟隨幕思城一起去學(xué)習(xí)一下吧!

想要降低這個(gè)淘寶流量成本，就要把“了解、信任、偏好”從你的產(chǎn)品中提取出來(lái)，裝到一個(gè)容器中。

這個(gè)容器裝得越滿，客戶就會(huì)毫不猶豫的選擇你，你的流量成本就會(huì)越低。

這個(gè)容器，就是品牌。

什么是品牌?

很多人會(huì)有不同的定義。

現(xiàn)在有一個(gè)非常簡(jiǎn)單方便的理解，品牌是一個(gè)容器，裝著消費(fèi)者對(duì)你的信任、了解和偏好。

比如，你逛商場(chǎng)，看中了一臺(tái)空調(diào)，美的的，耗電量小，靜音還是變頻的，價(jià)格3千塊。

剛要買，一個(gè)銷售跑過(guò)來(lái)告訴你，千萬(wàn)別買，他們的空調(diào)是我們工廠代工的，我的這臺(tái)同一廠家，同一工藝，價(jià)格只要2500元，你買我的吧。

你會(huì)選哪臺(tái)?

你肯定買美的的。

為什么?

因?yàn)槠放菩?yīng)。

無(wú)論這家代工廠說(shuō)的多么天花亂墜，你都會(huì)懷疑，你說(shuō)一樣就一樣嗎?

我又不是專家，我需要花很多時(shí)間去研究對(duì)比。

這個(gè)過(guò)程我要花很多成本，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

但有了美的這個(gè)品牌就不一樣了。

美的花了這么多年打造出這個(gè)品牌，通過(guò)這么多年的精心耕耘，早已把“了解、信任、偏好”都裝進(jìn)了這個(gè)叫“美的”的容器中。

當(dāng)你看到這兩個(gè)字，你會(huì)直接產(chǎn)生信任和偏好。

雖然貴了500，但你還是會(huì)覺(jué)得放心。

下次有人問(wèn)你什么是品牌?

你可以告訴他，品牌就是一個(gè)容器，一個(gè)裝著消費(fèi)者“了解、信任、偏好”的容器。

越是從了解，到信任，到偏好，這個(gè)容器的價(jià)值就越大。

如何建立“品牌容器”呢?

三個(gè)方法：第一，從你的產(chǎn)品中，抽取一種叫“品類”的價(jià)值，裝進(jìn)品牌容器。

品類就是你做的產(chǎn)品，和別人不是一個(gè)類別。

這里常用的就是商業(yè)中的“定位理論”。

你從一個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域切分進(jìn)去。

電商中最好的案例就是“阿芙精油”。

在這個(gè)細(xì)分的品類選擇上，因?yàn)閷?duì)你的了解，而越來(lái)越信任，最后產(chǎn)生偏好。

王老吉也是很好的案例，飲料無(wú)數(shù)種，但是王老吉開(kāi)辟了一個(gè)新“品類”。

第二，往品牌容器里注入“品位”價(jià)值。

品位價(jià)值比較感性。

有些人特別喜歡一個(gè)品牌是因?yàn)樗钠放乒适隆?/p>

國(guó)際上很多知名的奢侈品店都會(huì)這樣打造。

我們?cè)谔熵埖暌材芸吹胶芏嗳藭?huì)描述“始于1983”等文案和品牌故事介紹。

第三，往品牌容器里注入“品質(zhì)”價(jià)值。

定位高端，保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

無(wú)印良品是這方面的典型代表，拿掉了商標(biāo)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單不奢華，腔調(diào)品質(zhì)，帶來(lái)了產(chǎn)品溢價(jià)。

今天你看到的很多品牌，格力、海爾、美的這些都是往“品牌容器”里裝了滿滿的品質(zhì)價(jià)值。

冰凍三尺非一日之寒，打造品牌需要努力更需要時(shí)間。

定位對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標(biāo)、愿景和能夠在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)。

總結(jié)一下，建立品牌容器的三個(gè)法寶：品類，吸粉市場(chǎng)滿足小眾需求;品位，代表消費(fèi)者本人價(jià)值或階層，很多時(shí)候只買貴的;品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)物有所值。

成功的品牌，真正作用在于人性的透徹。

其實(shí)何止品牌，哪一門生意不是如此呢?

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