教你快速打造農(nóng)產(chǎn)品淘寶店鋪

一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢(shì) 1、產(chǎn)量少——物以稀為貴 對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。

但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過剩，價(jià)格降低賣不出去。

隨著淘寶的商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個(gè)弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。

2、個(gè)性化強(qiáng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿難度大，顧客粘性大。

相比工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個(gè)新化，同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出了味道也會(huì)不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣高價(jià)格，高利潤。

工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢少。

但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧?、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。

二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式 1、質(zhì)量和個(gè)性化 以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。

堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣，絕不能賤賣。

必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣光了。

2、顧客變成你的銷售 顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。

這也是銷售的最基本功。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會(huì)有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。

當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。

3、利潤最大化 白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?

因?yàn)榘撞硕?，黃金少。

如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。

所以好東西出售，要細(xì)水長流，千萬不要讓顧客一次買個(gè)夠。

一次，買個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。

所以價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過多，定量剛剛好一次使用完。

不要給顧客過多的恩澤。

三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來源 1、搜索流量的獲取 搜索流量即通過淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。

2、影響搜索排名的因素： 2.1 寶貝相關(guān)性 (1)文本相關(guān)性 (2)屬性相關(guān)性 2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽 (1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽 (2)因價(jià)格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽 (3)滯銷品 2.3 寶貝質(zhì)量指標(biāo) (1)寶貝銷量：一個(gè)非常重要也是最難解決的一個(gè)指標(biāo) (2)評(píng)價(jià) (3)轉(zhuǎn)化率 (4)收藏量和分享量 (5)寶貝主圖質(zhì)量 (6)詳情頁質(zhì)量 (7)動(dòng)銷率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例 2.4 寶貝上下架時(shí)間+櫥窗推薦 2.5 店鋪綜合指標(biāo) (1)店鋪的信譽(yù)度 (2)店鋪服務(wù)質(zhì)量 (3)DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分 2.6 個(gè)性化模型 (1)個(gè)性化模型的應(yīng)用差異 (2)商家經(jīng)營的注意事項(xiàng) 四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅 1、首頁設(shè)計(jì) 首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球帶來訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。

2、優(yōu)化價(jià)格 顧客購買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

3、制作詳情頁 農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁展現(xiàn)出來，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。

再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

4、淘寶活動(dòng) 通過淘寶活動(dòng)，例如聚劃算、淘金幣、周末購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。

5、客服的重要性 客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時(shí)提高客戶回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。

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