淘寶淡季期間，如何做好定向營銷？

?定向是什么？它是繼搜索推廣之后又一精準推廣方式。

利用淘寶這塊龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

現(xiàn)如今定向推廣的廣告類型的類目，將近有百分之五十用戶是喜歡女裝的，女性占比的群體會加大。

針對女性群體這塊的廣告更適合定向投放，除此之外像是女裝、化妝品、童鞋等這些類目都是很不錯的。

1、做定向的好處： 2、定向后臺： 　 如上圖。

智能投放是指：按照規(guī)定的方向和目標，系統(tǒng)自動投入市場。

搜索重定向是指：將寶貝投放給搜索過您所設置關鍵詞的買家，搜索過寶貝關鍵詞就代表著有強烈的購買興趣，是精準目標買家。

興趣定向這塊，系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的特征來展現(xiàn)與該寶貝最相關的興趣定向標簽，而每個寶貝的定向標簽的個數(shù)和內(nèi)容都是不同的。

自定義受眾這塊，劃分的比較細致，他有展示的位置、性別、年齡以及月均消費額度還有購物意圖，能夠選擇性的去投放。

選款寶貝測試： 對直通車來說選款這塊是尤其重要的，想要將寶貝推廣好，那就需要選好款，同樣的想要在淡季將定向這塊做好，選款也是尤為重要的。

如下圖所示這三款寶貝的評價、詳情頁面、關聯(lián)營銷等等各個方面做的還行，直通車這塊也開了一段時間，定向這塊一開始沒有著重去管理，后期才開開慢慢管理起來。

我們首先可以用這三款寶貝做個定向的測試，在一月初的前一個星期，對這三款寶貝只開放智能投放這塊，且默認出價可以都先設置在1.5左右。

如上圖所示，第一款寶貝，智能投放默認出價1.5，一周后可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，這款寶貝還是比較適合在定向這塊做推廣的，整體的點擊率以及轉(zhuǎn)化率這塊整體而言是較高的，這邊我們可以慢慢的提高出價，再過一段時間看情況。

如圖所示，第二款寶貝，智能投放默認出價1.5，一周后可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，這款寶貝整體的展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化以及roi等各個方面都是比第二款要差一些。

因此，咱們這邊的話這款寶貝沒有第一款比較適合在淡季推廣，這邊咱們可以再看下第三款寶貝，從而做個對比，找出在淡季中重點推廣定向的寶貝。

如圖所示，最后一款寶貝，只能投放默認出價1.5，一周后咱們可以從數(shù)據(jù)反饋中得出，明顯的這款寶貝是以上三款中最不適合推廣定向這塊的，展現(xiàn)以及點擊量這塊等等各個方面都是要比前兩個低一些，因此最適合做定向這塊的是第一款寶貝。

完善推廣寶貝： 選好寶貝后，要在原有寶貝的創(chuàng)意、寶貝詳情頁面等基礎上更上一層樓，讓更多的買家點擊進來購買。

例如咱們要重點推廣的這款寶貝童鞋。

原本這款寶貝的創(chuàng)意圖片是什么都沒有的，在要著重推廣后，咱們稍微做了一下創(chuàng)意的圖片，創(chuàng)意圖片這塊的話千萬不要出現(xiàn)令人反感的牛皮癬，而是要讓咱們的標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容和足夠的商品信息。

提高隱性質(zhì)量分：綜合質(zhì)量分=質(zhì)量分*當前競價，質(zhì)量得分則是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。

關鍵詞的質(zhì)量得分受到點擊率和轉(zhuǎn)化率的影響，定向的質(zhì)量得分也一樣，點擊率高會讓定向的質(zhì)量得分很快提升上去。

做過一系列調(diào)整之后，這款寶貝整體的點擊和展現(xiàn)都有所提升，這邊的話我們可以稍微調(diào)整一下出價，將出價這塊的比例拉高上去，接下去這塊我們可以添加一些自定義添加受眾以及興趣定向。

　? 興趣定向：通過定向這塊一定的推廣來選擇出最適合的興趣定向和受眾。

A.興趣定向 如圖所示，以上是此款寶貝的興趣定向的標簽，系統(tǒng)這塊是會根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關的興趣定向標簽，且這個關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等等都有所顯示，這邊可以先出價可以先出到只能出價的百分之5，等到一段時間后，咱們的寶貝有了數(shù)據(jù)之后，在根據(jù)數(shù)據(jù)去刪除一些不是很好的標簽。

如上圖所示，咱們興趣點這塊整體的轉(zhuǎn)化以及roi還有展現(xiàn)這塊是非常不錯的，以上框起來的部分是興趣點這塊有所轉(zhuǎn)化的，且點擊率也是很不錯的，下面這塊過了一段時間之后沒有轉(zhuǎn)化點擊率不行的，這塊就可以去刪除掉他了。

直通車定向這塊的流量有時候并不是非常的穩(wěn)定，而為什么同一個出價，昨天的流量非常多而今天的卻比較少呢？這個原因很有可能是因為其他的掌柜抬高了出價或者寶貝的質(zhì)量提升了上去，想要做好定向就要每天都關注著后臺定向這塊每一天的流量轉(zhuǎn)化等情況。

直通車定向的選款尤為重要，如果選錯了款式這塊有可能會一路下滑去，所以需要先測試，在優(yōu)化隱性的質(zhì)量分，興趣點都需要培養(yǎng)起來，只有一路關注，以及長期將定向管理起來做下去才能成功。

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