高客單價產(chǎn)品鉆展打法怎么玩？

鉆展推廣是淘寶平臺中除了直通車推廣之外另一個非常受歡迎的推廣方式，隨著鉆展的熱度越來越高，很多賣家都看中它超高的熱度，但卻不知道是否應(yīng)該投錢進(jìn)去。

都認(rèn)為鉆展很費(fèi)錢，不知道要什么做。

超高客單價的產(chǎn)品在流量方面應(yīng)該都是大部分人的痛點(diǎn)，直通車關(guān)鍵詞很難進(jìn)行引流，高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化本來就很低，需要非常巨大的流量才能支撐，直通車無法支撐這么大流量需求，所以就引入了鉆展的推廣，那么在鉆展上怎樣分別解決目前店鋪存在的點(diǎn)擊成本高，流量低以及轉(zhuǎn)化難的難題呢。

高客單價產(chǎn)品教你怎么玩鉆展一

、從流量上我們是怎么解決這個難題的我們做法是，挑選了大流量的展位：站內(nèi)_PC_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖以及站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖

。為什么挑選大流量展位呢，我們考慮的方面是，主要是因?yàn)楦呖蛦蝺r的人群比較窄，小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求

。另外由于店鋪主營產(chǎn)品是兒童學(xué)習(xí)桌，挑選無線APP焦點(diǎn)圖主要是考慮到很大部分家長一般都比較忙，所以都會利用碎片時間進(jìn)行手機(jī)瀏覽進(jìn)行購物

。上圖：站內(nèi)_PC_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖下圖：站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖我們來看下兩個展位分別的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)如下：上面可以看到兩個展位都有比較好的回報(bào)，而PC端的比無線的要好很多，但是無線的收藏比PC端的要好

。那么在我們需要做大型活動或者預(yù)售的時候可以側(cè)重在無線端進(jìn)行投放，PC端在活動進(jìn)行中進(jìn)行側(cè)重投放

。另外大家有沒有注意到，上面計(jì)劃中有一個小小的問題，同樣的位置，為什么會存在回報(bào)率相差那么大的差距呢

?下面大家仔細(xì)看一下下面的數(shù)據(jù)：上圖可以看到，消耗高的也就是流量引入大的回報(bào)率要比流量少的單元要高很多

。看到這里，大家大概就知道了高客單價鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預(yù)算消耗的支持

。

二、點(diǎn)擊成本的控制方法大家都知道高客單價的產(chǎn)品點(diǎn)擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點(diǎn)擊單價進(jìn)行控制

呢?大家看下下面的圖片：有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點(diǎn)是不直接將價格打出來，而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客，從而提高點(diǎn)擊率來降低點(diǎn)擊單價，我們整體的點(diǎn)擊單價是控制在1元左

右。對于高客單價的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動形式進(jìn)行吸引點(diǎn)擊，降低點(diǎn)擊單

價。但是在店內(nèi)頁面同時也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行充分展示，促進(jìn)轉(zhuǎn)

化。下面我們詳細(xì)說到我們轉(zhuǎn)化方面是怎么做

的!

三、轉(zhuǎn)化在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面，我們主要做了以下幾個方面的工作：1、 創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面：1)首頁的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻

合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣

寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案

一致。2)詳情頁面第一屏海報(bào)促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片

一致。2、賣點(diǎn)提煉詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交

轉(zhuǎn)化。同時首頁也需要將我們的重要賣點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡文字展示

出來。3、地域策略和時間策略在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時間上面進(jìn)行做了優(yōu)化，我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行

推廣。還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化

方面。下面是我們進(jìn)行優(yōu)化過的時間地域計(jì)劃和沒有優(yōu)化過的時間地域計(jì)劃的數(shù)據(jù)：4、大預(yù)算在第一大點(diǎn)流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預(yù)

算的。

四、總結(jié)綜上所述，我們總結(jié)一下以上列舉的鉆展怎樣解決高客單價產(chǎn)品的引流，控制推廣成本以及轉(zhuǎn)化這三個難題的：1、 使用大流量展位來支撐高客單價需求的大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者2、 創(chuàng)意技巧從折扣和促銷方式上解決高客單價點(diǎn)擊率低的難題3、 高度的契合度、提煉消費(fèi)者的痛點(diǎn)優(yōu)先展示刺激買家以及大預(yù)算，地域和時間的優(yōu)化來提升我們的轉(zhuǎn)化有了以上優(yōu)質(zhì)流量，合適的點(diǎn)擊成本以及頁面、推廣策略保證的轉(zhuǎn)化后，高客單價的產(chǎn)品鉆展還難以

推廣嗎?如果有高客單價產(chǎn)品的賣家還在小額度嘗試推廣的話，不妨將頁面契合度和提煉賣點(diǎn)痛點(diǎn)后將我們上面的投放策略進(jìn)行套用

試試吧!鉆展推廣說難也難，說容易也容易，只有掌握了它的推廣設(shè)置技巧，那么它會給你帶來預(yù)想不到的效果，不會浪費(fèi)你投進(jìn)行的錢，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶越來越重視鉆展

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