淘寶如何低成本測(cè)款？要看哪些數(shù)據(jù)？

很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己上架了很多產(chǎn)品，但是還是沒有流量和成交，這是因?yàn)樵谏霞苤皼]有測(cè)款，測(cè)款方式有很多，其中花費(fèi)有高有低，大家最想知道的就是成本又低效果又好的方法是什么?

接下來小編分享一下!

一

、測(cè)款客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定

。測(cè)款就是一種提供給客戶多個(gè)產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個(gè)款式作為爆款的一種測(cè)試方式

。文章開始我們已經(jīng)知道了測(cè)款的意義，和重要性

。下面我們講解一下測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)和如何測(cè)款

。

二、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)1.可以優(yōu)化庫存大部分賣家在開店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問經(jīng)的狀

態(tài)。你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外

)。通過測(cè)款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而

精。2.方便制定爆款在測(cè)款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主

推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投

入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)

的。

三、測(cè)款要看哪些數(shù)據(jù)1、測(cè)款時(shí)要了解哪些

數(shù)據(jù)?點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會(huì)有

點(diǎn)擊。因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)

擊率。這里就不得不說到影響點(diǎn)擊率的

因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的

點(diǎn)擊。收藏量：收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家

越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性

越大。加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，(插一句話，寶貝能夠打爆，新品期很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)搜索玩法，玩好了兩周可以做到流量上萬，需要的加我私人旺旺：北蔡說，私聊：計(jì)劃，

送你。)加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了我們手中的這塊蛋

糕了。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)

品中。評(píng)價(jià)：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評(píng)價(jià)，直接反映出了客戶拿到手的心得體會(huì)，如產(chǎn)生高的退貨率，說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的

效果。退貨率太高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架

處理。

四、怎樣測(cè)款先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁等等已

經(jīng)優(yōu)化。如果你在測(cè)款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測(cè)款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個(gè)道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)

建設(shè)的。1、土豪玩法：直通

車測(cè)款。首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通

車測(cè)款。這一方法為收費(fèi)的測(cè)款方式，我們新建推廣計(jì)劃，添加要測(cè)款的產(chǎn)品，通過添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞(測(cè)款建議不要用大詞)來進(jìn)行測(cè)試，上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會(huì)明

顯提高。這一方法是針對(duì)于高手進(jìn)階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對(duì)于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無

奈之舉。不過不要灰心，免費(fèi)的測(cè)款法還有

很多哦。2、親民玩法：老客戶測(cè)款老客戶是我們店鋪的忠實(shí)用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和

忠誠度。我們可以把測(cè)試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場(chǎng)測(cè)款

的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的

主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運(yùn)營平臺(tái)、老客戶群等等發(fā)送推

薦產(chǎn)品。3、淘寶客測(cè)款把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺(tái)，傭金設(shè)置一個(gè)比較高的，能

承受的。觀察一段時(shí)間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推

的寶貝。4、評(píng)估測(cè)款沒錢用付費(fèi)流量測(cè)款，店鋪本身也沒什么流量，那么，可以評(píng)

估測(cè)款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計(jì)收集市場(chǎng)上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價(jià)格是多少的，有什么優(yōu)勢(shì)，售價(jià)在哪個(gè)

區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對(duì)比，很容易就會(huì)弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小

眾產(chǎn)品。完成產(chǎn)品測(cè)款后，就需要我們不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對(duì)于一年當(dāng)中的不同活動(dòng)篩

選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)并吸取它，來武裝我們

的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高

的產(chǎn)品。從前期的測(cè)款到后期的，客服態(tài)度，等等逐

一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們

的產(chǎn)品。測(cè)好款之后，還不能放松，還需要做好店鋪活動(dòng)報(bào)名，提升客服服務(wù)質(zhì)量，提升發(fā)貨速度回復(fù)速度等待一系

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