操作淘寶直通車(chē)的目的選對(duì)了嗎？

我們?cè)诓僮魈詫氈蓖ㄜ?chē)時(shí)，通過(guò)相同展現(xiàn)量下點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝提升賬戶權(quán)重。

要明確做淘寶直通車(chē)的目的是為了獲得更多利潤(rùn)。

而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，則需要做好以下幾點(diǎn)： 1、低價(jià)流量； 2、降低ppc； 3、提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

首先，有展現(xiàn)才有可能引來(lái)點(diǎn)擊，對(duì)此我們實(shí)行引流策略，目前大的流派大致有兩個(gè)方向：一是低價(jià)引流，二是帶轉(zhuǎn)化引流。

哪個(gè)比較好呢，看你的目的了。

現(xiàn)在流量很難獲得，你要只要流量?jī)r(jià)值高，就可以用。

比如 這個(gè)樣點(diǎn)擊花費(fèi)，完全可以用來(lái)引流。

價(jià)值很高。

這個(gè)當(dāng)然也需要質(zhì)量分高和權(quán)重高。

質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。

淘寶直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗(yàn)。

通過(guò)淘寶直通車(chē)操作，我們主要對(duì)其相關(guān)性入手，相關(guān)性的影響因素有：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類(lèi)目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。

這些基礎(chǔ)的，我這里不說(shuō)了，可以參考我的文章。

下面說(shuō)個(gè)毛衣的例子。

一、行業(yè)分析行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，毛衣春季的周期較短，秋季應(yīng)該是毛衣的高峰期，冬季人們需求減少，夏季基本上沒(méi)有需求。

所以我們?cè)诖杭就茝V上面應(yīng)該做到快、狠、準(zhǔn)。

從性別上來(lái)看，毛衣類(lèi)產(chǎn)品人群性別在成交筆數(shù)上有差異，女性略占多數(shù)。

理由是女性更熱衷于上毛衣類(lèi)產(chǎn)品。

從消費(fèi)者的年齡構(gòu)成上來(lái)看，25-35歲年齡段占總?cè)藬?shù)的大部分，這部分人群屬于80后，已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。

年輕人更易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一方式，上網(wǎng)買(mǎi)毛衣等商品已經(jīng)是年輕人很習(xí)慣而熱衷的消費(fèi)選擇了。

二、直通車(chē)操作分析 1、選款階段 前期選款，由于都是新款沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，所以前期選款重點(diǎn)還是要靠對(duì)淘寶女裝市場(chǎng)流行元素的認(rèn)知度，確定貨源是否穩(wěn)定，從中選出幾款快速測(cè)試一下。

從上面數(shù)據(jù)可以看出眾多款式測(cè)試中，最下面的一款毛衣脫穎而出，無(wú)論從點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI值，收藏量方面來(lái)看都較高，所以我們后期可以逐步加大力度，暫停測(cè)試不好的款，主打這款寶貝。

2、細(xì)分核心關(guān)鍵詞來(lái)操作 前期測(cè)試的時(shí)候以精準(zhǔn)詞為主，該店屬于高大上風(fēng)格，所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國(guó)代購(gòu)毛衣、韓國(guó)相關(guān)詞，重點(diǎn)做了風(fēng)格類(lèi)的詞。

大流量的詞沒(méi)有加，幾天后效果較顯著，所以又重新開(kāi)了一個(gè)計(jì)劃加了大流量詞、熱門(mén)詞，測(cè)試下效果。

3、根據(jù)消耗取舍流量來(lái)源，提高流量?jī)r(jià)值 Ppc低是個(gè)基礎(chǔ)，可以出價(jià)卡到自己想要的位置，可以引流。

可以做拉權(quán)重的基礎(chǔ)。

用途很多。

所以根據(jù)情況，調(diào)整詞的用途。

三、總結(jié)： 1、根據(jù)量子數(shù)據(jù)和對(duì)淘寶女裝的認(rèn)知度來(lái)選款：一款好的寶貝買(mǎi)家是沒(méi)有辦法控制購(gòu)買(mǎi)欲望，可一款不受大眾喜愛(ài)的寶貝，即使你有再高的推廣技術(shù)也沒(méi)有辦法做成爆款，所以前期選款很重要。

有銷(xiāo)量的寶貝根據(jù)量子跳失率丶轉(zhuǎn)化率丶銷(xiāo)量丶收藏量丶貨源是否穩(wěn)定等方面數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選款，新上的寶貝只能憑借對(duì)服裝流行元素的認(rèn)知度來(lái)選款。

2、根據(jù)寶貝類(lèi)目特性，來(lái)確定推廣方案：毛衣類(lèi)目從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，春季的周期較短，這時(shí)我們推廣要快，消耗要快速跟上加速銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幅度。

所以我們分計(jì)劃管理，一個(gè)計(jì)劃精準(zhǔn)流量，一個(gè)計(jì)劃以大詞丶熱詞為主。

快速?zèng)_起銷(xiāo)量。

從上面案例可以看出，直通車(chē)是個(gè)引流的好工具，但寶貝和推廣方案也很重要；了解店鋪層級(jí)丶客戶具體要求，每個(gè)類(lèi)目的特性再制定具體的推廣方案，才有可能打造爆款。

不同時(shí)期，直通車(chē)的用途不同，很多時(shí)候，車(chē)子有很多點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)計(jì)劃可以把ppc再降低，用來(lái)引流，多賬戶權(quán)重，很用幫助。

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