淘寶市場(chǎng)分析怎么做?認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

淘寶運(yùn)營(yíng)人員一定要做的就是淘寶市場(chǎng)分析，那么淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

首先是要認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

下面幕思城會(huì)跟大家詳細(xì)的解釋一下淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

的真正含義!

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

一丶 為什么要進(jìn)行自我優(yōu)劣勢(shì)分析?

作用是什么?

比方說(shuō)，我們研究過(guò)箱包類目以后，根據(jù)市場(chǎng)屬性分析以后得出的結(jié)論是感覺(jué)真皮的利潤(rùn)不錯(cuò)。

銷量要求沒(méi)有pu市場(chǎng)的高。

但是客單高，競(jìng)爭(zhēng)度太強(qiáng)烈等等。

假設(shè)我們初步定位到做真皮女包的細(xì)分類目。

下一步就是真皮女包找?guī)讉€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豎立標(biāo)桿，然后進(jìn)行比對(duì)。

發(fā)現(xiàn)我們手上的產(chǎn)品與他的產(chǎn)品有什么不一樣。

等等。

但是這都是一些細(xì)節(jié)。

所以來(lái)到第三個(gè)環(huán)節(jié)自我優(yōu)劣勢(shì)分析。

這個(gè)環(huán)節(jié)是把我們收集到的所有信息，歸納到一起，把細(xì)節(jié)串到一起，整體宏觀的去分析做這件事的優(yōu)缺點(diǎn)。

最后分析完了以后，就可以給出一個(gè)決定，我們適不適合做這個(gè)生意。

這個(gè)生意有沒(méi)有可能性賺錢等等決定性的決策問(wèn)題。

就有點(diǎn)象我們通常說(shuō)的總結(jié)篇。

市場(chǎng)屬性，是對(duì)市場(chǎng)整體概況的小總結(jié);

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)細(xì)分下來(lái)的具體標(biāo)桿與我們進(jìn)行對(duì)比以后的，產(chǎn)品，服務(wù)等具體細(xì)節(jié)的小總結(jié);

然后自我優(yōu)劣勢(shì)分析是要把前兩個(gè)小總結(jié)，再綜合供應(yīng)鏈，運(yùn)輸，資金，等外圍細(xì)節(jié)一起整合起來(lái)看這個(gè)事件。

就有點(diǎn)象是宏觀總結(jié)。

總不能都是些碎片化的信息吧。

所以我們來(lái)做一下自我優(yōu)劣勢(shì)分析。

進(jìn)行最后決定性的大總結(jié)。

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

二丶 自我優(yōu)劣勢(shì)分析怎么分析?

一般情況下，我們采用的是SWOT分析法。

其實(shí)這也就是名字看上去很高大上，其實(shí)也就是一個(gè)表格化的東西，大家不用費(fèi)腦去想這個(gè)鬼是什么。

把表格抄下來(lái)，往里填東西就是了。

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

不過(guò)我還是順便科普一下吧。

S：(strengths)優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);

充足的財(cái)政來(lái)源;

良好的企業(yè)形象;

技術(shù)力量;

規(guī)模經(jīng)濟(jì);

產(chǎn)品質(zhì)量;

市場(chǎng)份額;

成本優(yōu)勢(shì);

廣告攻勢(shì)等。

W: (weaknesses)劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化;

管理混亂;

缺少關(guān)鍵技術(shù);

研究開(kāi)發(fā)落后;

資金短缺;

經(jīng)營(yíng)不善;

產(chǎn)品積壓;

競(jìng)爭(zhēng)力差等。

O: (opportunities)機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品;

新市場(chǎng);

新需求;

外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。

T: (threats)威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

替代產(chǎn)品增多;

市場(chǎng)緊縮;

行業(yè)政策變化;

經(jīng)濟(jì)衰退;

客戶偏好改變;

突發(fā)事件等。

SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問(wèn)題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對(duì)問(wèn)題的“診斷”和“開(kāi)處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

三丶 分析到什么程度算ok?

經(jīng)過(guò)上面的分析，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多東西是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析啊，對(duì)手分析的?

!

然后之前我們做的分析，是否到這一步已成竹在胸了呢?

如果是，你就可以以去往下一步。

如果沒(méi)有。

那么，我們就得往回第一步，第二步，去取得足夠的數(shù)據(jù)去支持我們的操作。

就是這么個(gè)操作循環(huán)。

清楚嗎?

不清楚!

——重做市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

以至于你說(shuō)清楚了。

那就往下走。

比如上面的，我們說(shuō)，你知道怎么跟美工說(shuō)，你要一個(gè)什么調(diào)性的店，要做什么風(fēng)格，怎么讓消費(fèi)者記得你。

是個(gè)印象深刻的店了嗎?

你會(huì)說(shuō)我又不是搞美工的，我不清楚。

你會(huì)說(shuō)我去找個(gè)美工來(lái)幫我做。

我想說(shuō)，你去周圍問(wèn)一下，有幾個(gè)美工是懂消費(fèi)者想要什么的。

很少。

整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格把控還得你來(lái)。

所以你不懂美工，沒(méi)辦法，你得懂審美。

你確實(shí)不懂，沒(méi)辦法，多看，多分析市場(chǎng)，看多了自然就會(huì)了。

10家不行，30家，30家不行100家。

直到有一天，你說(shuō)，我要的是這樣的店。

你就搞明白了。

你也不要等花了錢，花了時(shí)間再去后悔抱怨說(shuō)，那個(gè)美工給我做的嘛。

唉 ，又上當(dāng)了。

你這所以上當(dāng)，是因?yàn)槟悴幌敫冻觥?/p>

沒(méi)辦法，呵呵。

攝影，營(yíng)銷策劃，同理。

所以我一直說(shuō)市場(chǎng)分析很重要，如果你是一個(gè)小白，你光是做市場(chǎng)分析，你就可以學(xué)會(huì)很多。

你雖然不能通過(guò)市場(chǎng)分析學(xué)會(huì)seo,不能學(xué)會(huì)直通車。

可是，做生意起決定作用的不是是seo,不是直通車，而是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者需求。

而這個(gè)是你通過(guò)市場(chǎng)分析，對(duì)手分析可以獲得，解決的問(wèn)題。

所以。

小白，你應(yīng)該先學(xué)seo,直通車，還是市場(chǎng)分析呢?

自己判斷。

淘寶市場(chǎng)分析怎么做?

認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)!

的精髓，大家看明白了嗎?

趕緊去做好淘寶市場(chǎng)分析認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)吧!

希望對(duì)大家開(kāi)淘寶店有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。