淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)?

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)?

作為淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員其實(shí)是一個(gè)初級(jí)決策的領(lǐng)導(dǎo)，那么淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中一旦決策失誤就會(huì)導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)，那么淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)?

方法就在下文之中!

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)?

1、 我們的目的是什么?

我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)?

解析成指標(biāo)是什么?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

從以上五個(gè)的案例的任何一個(gè)案例我們可以看出我們是一群在做生意的人，不管是做網(wǎng)上的生意，還是做實(shí)體的生意，我們都是在做生意。

那么好，既然我們是生意人，那我們的目標(biāo)是什么?

我們作為生意人的目標(biāo)就是賺錢。

錢的多少，賺錢沒(méi)有就是衡量生意成敗的初級(jí)關(guān)鍵可量化的指標(biāo)。

于是以上這些類似的問(wèn)題，我們都可以簡(jiǎn)單的用單一指標(biāo)是否賺到錢進(jìn)行量化。

有可能有一些問(wèn)題表面上疑點(diǎn)看上去并不是這個(gè)有沒(méi)有賺錢的問(wèn)題。

但抽絲剝繭以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)投入產(chǎn)出的問(wèn)題。

投入產(chǎn)出從來(lái)就不是直通車專有的名詞，而是在會(huì)計(jì)學(xué)上來(lái)講，早就已經(jīng)耳熟能詳。

只是直通車的興起，讓這個(gè)詞得以發(fā)揚(yáng)光大，讓眾人了解到投入產(chǎn)比這個(gè)詞的核心意義。

投入產(chǎn)出是什么意思呢?

白化一點(diǎn)就是，我投進(jìn)去多少錢，他能帶給我多少收益。

我花五千塊請(qǐng)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他能給我?guī)?lái)多少收益?

我花二十萬(wàn)投入這個(gè)項(xiàng)目，他能給我?guī)?lái)多少收益?

我花一萬(wàn)塊的直通車鉆展費(fèi)用，他能給我?guī)?lái)多少收益?

我如果花五千塊補(bǔ)單，他能給我?guī)?lái)多少收益?

或者是風(fēng)險(xiǎn)?

!

我如果想嘗試一種新的方法，新的路術(shù)來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，他能給我?guī)?lái)多少收益和風(fēng)險(xiǎn)!

這一切都要通過(guò)投入了多少錢，最終獲得了多少錢說(shuō)起。

是不是?

!

也有可能最終會(huì)讓我賠多少錢。

所以我后面一直說(shuō)，收益或者是風(fēng)險(xiǎn)!

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬(wàn)?

2、 現(xiàn)狀是什么?

問(wèn)題是什么?

現(xiàn)狀是怎么樣的呢?

現(xiàn)狀就是上面幾個(gè)案例中講的，他們現(xiàn)在正在花掉多少錢，或者是準(zhǔn)備花多少錢去做這件事。

有些是花幾千一個(gè)月請(qǐng)個(gè)運(yùn)營(yíng)，有些是花幾千上萬(wàn)要搞付費(fèi)推廣或者其他。

但是現(xiàn)在他們的問(wèn)題在于。

這個(gè)錢投進(jìn)去了，沒(méi)看到產(chǎn)出，或者不知道有沒(méi)有產(chǎn)出。

或者未來(lái)將變成怎么樣。

所以他們是對(duì)這個(gè)投入的產(chǎn)出效果的不確定。

所以當(dāng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)清析拉出來(lái)以后。

第二個(gè)要解決的就是面臨的問(wèn)題是什么，要把這個(gè)問(wèn)題清析的呈現(xiàn)出來(lái)。

也是要與目標(biāo)一樣，指標(biāo)化。

比如，這些都是與錢有關(guān)的。

所以我們發(fā)現(xiàn)怎么這么巧，這些問(wèn)題還得拿錢來(lái)衡量。

于是這個(gè)問(wèn)題呈現(xiàn)出來(lái)以后是什么樣的呢?

我最好拿個(gè)紙筆出來(lái)畫一下。

我想到的問(wèn)題。

我想到：這個(gè)運(yùn)營(yíng)我花錢請(qǐng)來(lái)以后，能不能給我產(chǎn)出等價(jià)或以上的價(jià)值?

l 這個(gè)直通車能給我?guī)?lái)多少銷量，銷售額?

我這個(gè)付費(fèi)推廣到底是賺錢呢，持平呢，還是賠錢?

如果賠，要賠多久，如果賺，能持續(xù)多久?

不管賠賺，他還能給我?guī)?lái)什么樣額外的影響?

他會(huì)給我?guī)?lái)其他方面的風(fēng)險(xiǎn)嗎?

l 會(huì)導(dǎo)致不可挽救的風(fēng)險(xiǎn)嗎?

比如封店，刪寶貝，全店銷售額一個(gè)月幾十萬(wàn)會(huì)因?yàn)檫@樣的動(dòng)作。

把一個(gè)月的流水全搞沒(méi)了嗎?

如果有風(fēng)險(xiǎn)或者可能性的損失，這個(gè)損失是我可以承受的住嗎?

我們一條條的把我們的問(wèn)題寫下來(lái)，是為了怕有時(shí)候記不清楚，然后大腦進(jìn)行模糊判斷，有意無(wú)意的回避某些問(wèn)題。

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3、 問(wèn)題給我們的目標(biāo)造成了什么樣的影響?

我現(xiàn)在要準(zhǔn)備做的這個(gè)動(dòng)作，如果做了是什么結(jié)果，如果不做是什么結(jié)果?

這個(gè)結(jié)果解析成目標(biāo)指標(biāo)是什么樣的?

具體來(lái)說(shuō)比如：我們來(lái)說(shuō)一下，付費(fèi)推廣要選擇哪個(gè)?

我之前每次做方案的時(shí)候都會(huì)做好幾個(gè)方案。

用電子表格，將每個(gè)階段的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行模擬。

平均點(diǎn)擊單價(jià)1.5元的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率400個(gè)，一共花400*1.5等于600元，轉(zhuǎn)化后。

400*2%*客單價(jià)等于產(chǎn)出銷售額。

毛利多少。

這樣你就可以算出600元的投入，產(chǎn)出了多少毛利對(duì)吧。

于是你可以根據(jù)你平時(shí)的操作，對(duì)它進(jìn)行階段性的規(guī)劃，并計(jì)算出一個(gè)月內(nèi)的投入也產(chǎn)出。

然后用不同的操作方案，進(jìn)行不同的財(cái)務(wù)預(yù)算。

得出不同的投入產(chǎn)出方案。

也有可能，直通車的方案2個(gè)，鉆展方案2個(gè)，淘客方案1個(gè)。

最后還有可能紅人方案1個(gè)。

最后6個(gè)進(jìn)行比較，哪個(gè)投入的最少，哪個(gè)產(chǎn)出的最多。

哪個(gè)需要什么方面的能力。

全部放到電子表格進(jìn)行對(duì)比。

表格根據(jù)你們自己的指標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不要問(wèn)我表格什么樣的。

隨便列出來(lái)就行了。

數(shù)字很能說(shuō)明問(wèn)題了。

接下來(lái)你該知道怎么做決定了吧。

順便一提，前些時(shí)候在工廠驗(yàn)貨的時(shí)候，遇到一個(gè)同行XXXX，號(hào)稱類目第一，他其中一個(gè)店一個(gè)月的流水四五十萬(wàn)。

前些時(shí)候因?yàn)槟承┰虻瓯环饬恕?/p>

原因是抽檢產(chǎn)品指標(biāo)不達(dá)標(biāo)。

所以我想說(shuō)，你們?cè)诳紤]你們的經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候一定要注意平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，凡是違規(guī)的不要搞了。

會(huì)違規(guī)的要小心了。

不然你一個(gè)月四五十萬(wàn)的銷售額就這么沒(méi)了。

怎么玩下去。

風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行評(píng)估。

當(dāng)然你說(shuō)沒(méi)事兒，沒(méi)了就沒(méi)了吧。

那我們旁觀者也只能呵呵了不是嗎。

視而不見。

誰(shuí)幫得了你。

又比如：我現(xiàn)在招的這個(gè)運(yùn)營(yíng)，他一個(gè)月5000月薪，假設(shè)我無(wú)法識(shí)別這個(gè)運(yùn)營(yíng)的能力具體是什么?

那么我是否聽他講解給我的方案和介紹。

假設(shè)是否有一個(gè)三個(gè)月之約，他說(shuō)三個(gè)月以后我基本要完成什么程度，達(dá)到什么水平。

對(duì)吧。

一般情況下作為一個(gè)老板，開銷了一萬(wàn)五了，是否也該考慮一下這個(gè)人能給你帶來(lái)什么樣的收益了吧。

請(qǐng)一個(gè)客服，他可以讓人成交轉(zhuǎn)化，請(qǐng)一個(gè)打包，他一天可以打六十個(gè)包。

請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他能做什么出來(lái)?

這個(gè)你需要去量化他的工作能為你帶來(lái)什么。

由于運(yùn)營(yíng)工作比較難量化，你可以比較每個(gè)月的增量比如銷量，銷售額增加了多少。

(你千萬(wàn)不要跟我說(shuō)，補(bǔ)單我刷了多少，暈死。

)我賺了多少錢。

或者我少賠了多少。

有一個(gè)什么水平的增長(zhǎng)。

那他三個(gè)月有沒(méi)有做出來(lái)，達(dá)沒(méi)達(dá)到。

什么原因。

以做生意人的嗅覺(jué)去理解電商就行，不要把電商看成什么不得了的東西。

就是在不同的平臺(tái)做生意而已。

好，按這樣的觀點(diǎn)去判斷。

那你投入的一萬(wàn)五，他給你找了多少回來(lái)。

你還能再投入多少個(gè)5000，半年以后，你還能活著么?

能接受怎么樣一個(gè)結(jié)果。

不要等事到臨頭才知道慌。

比如說(shuō)在你提供多少推廣費(fèi)，多少貨的情況下，你們雙方協(xié)商，三個(gè)月達(dá)到什么水平。

這樣總可以的吧，達(dá)到是什么情況，沒(méi)達(dá)到怎么說(shuō)。

如果有人對(duì)這個(gè)很難理解的話，先留起來(lái)，后面慢慢想。

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4、 最后的判斷：根據(jù)第3步的解析，哪一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案離我第1步定立的目標(biāo)最近?

那就是數(shù)據(jù)對(duì)比了。

不好量化的指標(biāo)也可以用優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比方。

這個(gè)，我在自我分析的文章里說(shuō)過(guò)具體的辦法，我就不重講了。

有需要了解的去看自我分析的文章。

然后最后得到了一個(gè)選擇方向。

然后完成了決策這樣一個(gè)動(dòng)作。

選方案的原則：力所能及。

恰當(dāng)?shù)牧λ芗暗姆桨覆攀呛线m的方案。

并不是別人開直通車我也要開直通車，別人說(shuō)要搞鉆展，我就搞鉆展，別人現(xiàn)在一窩蜂跑去搞淘寶客你又跑去搞淘客。

你賠的起那個(gè)錢嗎，你承受的了嗎，你賠了那個(gè)錢，你什么時(shí)候賺的回來(lái)?

你把這些想清楚了。

你受的了，你一個(gè)月你就賺回來(lái)了。

那可以大膽試一下。

你今天試了，一個(gè)月以后你的項(xiàng)目就破產(chǎn)了。

純屬一博。

我勸你還是找個(gè)好點(diǎn)的死法吧。

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總結(jié)：我們做一個(gè)最初級(jí)的決策，第1步我們要明確我們的目標(biāo)，第2步我們要把我們面臨的問(wèn)題列出來(lái)，第3步把問(wèn)題進(jìn)行解析，變成指標(biāo)或者是優(yōu)劣勢(shì)分析，讓大腦更清楚趨勢(shì)。

(一般，我們會(huì)舉出三個(gè)以上的方案進(jìn)行對(duì)比。

并對(duì)遇到的條件進(jìn)行評(píng)估，再做出判斷。

)第4步對(duì)比選擇。

完畢。

需要說(shuō)明的是：這個(gè)基本步驟并不難。

難在量化，和動(dòng)手去對(duì)比上。

其次，中高級(jí)的決策管理過(guò)程中，建設(shè)的假設(shè)條件都不是確定性的。

要盡可能的讓決策往良性的方向去發(fā)展。

這需要豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S邏輯，很強(qiáng)的執(zhí)行力，以及及時(shí)的總結(jié)評(píng)估反饋工作。

還需要有靈活的大腦及時(shí)調(diào)整。

所以此次講的是初級(jí)決策學(xué)。

只解決一般性的問(wèn)題，怎么樣進(jìn)行有條理的解析并最終指導(dǎo)你做出正確的判斷。

初級(jí)決策學(xué)里還有一點(diǎn)難的就是量化的過(guò)程中，量化的指標(biāo)對(duì)不對(duì)。

這個(gè)請(qǐng)多方對(duì)比請(qǐng)教。

比如你行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是多少，這個(gè)你要知道的吧。

一般的平均點(diǎn)擊費(fèi)用去到多少，你要多調(diào)查了解一下的吧。

類似指標(biāo)，要么看后臺(tái)的數(shù)據(jù)參考，要么多問(wèn)一下同行交流一下!

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的方法和思路，都說(shuō)清楚了，大家看懂了嗎?

很難理解的話，先留起來(lái)，后面慢慢想。

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