2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

做好淘寶店鋪營銷，可以運用很多營銷工具，今天幕思城跟大家分享的是2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

的問題，告訴大家連環(huán)布局的2017淘寶店鋪營銷方案!

下面我們來看下大部分賣家在做的搭配是怎樣的!

為什么做的沒有效果淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

第一種搭配價格何為搭配套餐，搭配就是2個款搭配著來做的營銷，在線下都會這樣跟老板說，老板我在你家一下買兩件有沒有優(yōu)惠 沒有我就不買了哦!

是的的確是這樣，線上也不例外，上面兩件衣服單買也就是93元，但是一個用戶一次購買兩件優(yōu)惠3元，這個優(yōu)惠力度估計對于現(xiàn)代人來說還不如不優(yōu)惠!

這樣去做買家肯定不會埋單啦!

因為這兩件也不是必須要一起穿的服裝，所以這個搭配做起來對于買家來說跟沒做一樣，自然就不會選擇購買套餐。

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2.搭配款的選擇錯誤看到這樣一個搭配不知道親們怎么想的，反正我是沒看到過穿連衣裙又穿九分褲的，相信各位小伙伴看到的也很少吧!

這樣的搭配除非這樣的價格非常非常非常的給力才會有買家選擇購買，要不然只會是忽略不看!

以上的兩個案例就是目前最常見的搭配方式 也是搭配后沒效果的原因!

下面來看下正確的搭配方式淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

3.價格方式搭配營銷跟第一個搭配是一樣的!

只是搭配價格變了!

開始是90元 現(xiàn)在是73元，對于想買一件的用戶這樣的搭配價格應(yīng)該都比較吸引用戶了吧!

開始可能是45一件 現(xiàn)在等于加上28元就可以在買一件，有的小伙伴會說了，這樣做豈不是虧本?

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我只能說親們來好好算下這邊搭配的賬!

要是2個用戶一個買一件那么我們出的運費就是2次，正常一次8元的運費 兩次就是16元!

用最開始的搭配價格90-16他就是說我最后2個用戶加起來的成交額是74元!

現(xiàn)在是一個用戶一次性購買2件成交價格是73元，說到這來小伙伴應(yīng)該明白虧沒虧了吧!

并且這樣的搭配價格去做可以提升我們的客單價 同時還可以賣出去2件，嘿嘿!

是不是發(fā)現(xiàn)這樣做了前排的權(quán)重上來的更快了!

表面看是虧了，仔細(xì)算下還賺不少哦!

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4.搭配款式選擇方式連衣裙搭配一件蕾絲的短外套!

這個我們都有看到過，并且看的還不少!

里面穿一件連衣裙外面在搭配一件短外套，對于這種搭配來說接受的用戶就會比較多了，我們這樣去做的搭配效果自然就會有，這種我個人稱為硬性需求搭配!

搭配總結(jié):在做搭配的時候，要是我們不是做的硬性需求的搭配，那么我們的搭配價格一定要有誘人的搭配價格，否則做了就會沒有小貴。

如果我做的就是硬性需求的搭配，我們的搭配價格可以相對高點沒關(guān)系，應(yīng)為搭配的是需求!

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二 滿減營銷這種滿減相信很多人都有看到過，這是最常見的滿減方式了，但我們搜索一個詞找到一個寶貝 價格65元，然后是滿99元減10元，不知道掌柜們怎么想的，作為一個買家來到店鋪，肯定是引導(dǎo)進店鋪的購買意向是最高的，而這個價格偏偏還不滿足滿減的條件，好吧!

在到店鋪去選一款加起來夠90元就可以滿足條件了，可是整個店鋪逛遍了要是在找一件的價位也是在六十多，如何是好，估計親們都想多了，正常情況下的用戶絕對不會在去店鋪里面在選一款來滿足滿減的需求!

買家不傻ok!

從有購物欲望到糾結(jié)然后在到離開其實就是這么簡單!

客單價在65元 要是我們的滿減條件是滿足62減價元這樣的效果會怎樣，絕對可以刺激用戶的購買欲望，三 售價 搭配 滿減連環(huán)營銷第一天給一個小孩子一顆糖的時候，小孩會覺得好奇怪，或者會說聲謝謝，但是不一定會記得是誰給的，要是 接連一個星期每天都給這個小孩子一顆糖那么這個小孩會永遠(yuǎn)記得你，營銷也是一樣，第一次對用戶做客戶營銷或許買家不會在意，要是連續(xù)的營銷在后面等著，那么對于一個有購物意向的用戶來說這是多大的誘惑呢?

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下面來看個案例!

搜索一個背帶褲看到這個寶貝售價是108元，還是很想要的，不想買也就不會點擊進寶貝!

然后就繼續(xù)往下看，寶貝的整體描述看完了 然后出現(xiàn)一個搭配套餐，如下圖好吧!

本來想用108買一件自己喜歡的背帶褲的，結(jié)果掌柜告訴我98元不經(jīng)可以買到自己喜歡的背帶褲還可以買到一件搭配的T恤，元芳!

你怎么看!

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還是有點小小的驚喜!

然后再接著把詳情看完。

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突然又被一個東西給吸引到了，如下圖天哪!

老板是腫么了，還是我今天太走運了，本來想108元買一件背帶褲，結(jié)果89元可以買到一條背帶褲還有一件搭配的T恤，好了不說了，付款去了!

再不下單都對不起老板這么用心給我的優(yōu)惠了!

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看完后知道為啥做了搭配 滿減沒效果的原因了吧!

然后可以按照我后面說的這個連環(huán)營銷的方案操作看下，會有意外收獲的!

你懂得!

2017淘寶店鋪營銷方案之如何連環(huán)布局營銷搭出新高度?

就分享到這里啦!

希望大家可以做好連環(huán)布局的2017淘寶店鋪營銷方案!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。