2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

淘寶店鋪產(chǎn)品定位這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，涵蓋了很多內(nèi)容，這跟小編今天分享的2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法有關(guān)，下面跟隨小編去看看2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩!

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

淘寶產(chǎn)品如何定位?

產(chǎn)品定位，店鋪寶貝的不斷上新，實(shí)際上就是一個(gè)店鋪標(biāo)簽流量池不斷拓展和縱深積累的過程，為日常銷量和爆款選擇就創(chuàng)建了基本條件。

產(chǎn)品定位就標(biāo)品、半標(biāo)、非標(biāo)品相關(guān)歸類歸整。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

1，尋找競(jìng)品店鋪：就半標(biāo)、非標(biāo)品而言，你所推廣的寶貝，尋找到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)簽至關(guān)重要，選擇方式方法非常多，你可以利用鉆展后臺(tái)的訪客定向進(jìn)行拓展，也可以根據(jù)你所選定的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪尋找相似店鋪拓展，再結(jié)合生意參謀專業(yè)版的人群分析進(jìn)行人群確定。

從競(jìng)品店鋪中，再優(yōu)先選擇日銷好、動(dòng)銷率高的產(chǎn)品作為啟迪，盡量從自己選擇上新產(chǎn)品的資源庫里和這些產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)性上進(jìn)行對(duì)接，力求盡量接近，以盡量保障上新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

在上新的過程中，主圖排位邏輯和首圖內(nèi)容以及主圖點(diǎn)擊率至關(guān)重要，很大程度上可以理解為，首圖內(nèi)容表現(xiàn)實(shí)則相當(dāng)于一個(gè)人群篩選器，他直接決定店鋪人群的積淀，而產(chǎn)品銷售價(jià)格，直接決定了店鋪人群的消費(fèi)購(gòu)買力。

首圖點(diǎn)擊率作為爆款驅(qū)動(dòng)核心，其價(jià)值尤為重要。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

2，市場(chǎng)定位：原則上而言，市場(chǎng)變化越大的寶貝，則在運(yùn)營(yíng)過程中，成功率就越高，動(dòng)用的資源成本相對(duì)較少;而市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)健的寶貝，則在運(yùn)營(yíng)過程中，需要虎口奪食，動(dòng)用的成本以及運(yùn)營(yíng)資源，虧損風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大幅度上升。

就變化甚小的標(biāo)品而言，如何在最短的時(shí)間內(nèi)懟起足夠高的銷量至關(guān)重要，不同標(biāo)品類目、不同玩法。

大量分析快速成長(zhǎng)的競(jìng)品標(biāo)品，從中通過綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)他們的流量結(jié)構(gòu)和銷量增速等數(shù)據(jù)變化，然后再結(jié)合自己產(chǎn)品的特性，針對(duì)相關(guān)流量渠道和銷量增速設(shè)定目標(biāo)，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

如：個(gè)別標(biāo)品類目，若你的寶貝想快速成長(zhǎng)且站穩(wěn)腳跟，你需要7天之內(nèi)，將寶貝的月銷量懟到1000以上，這個(gè)時(shí)候，為完成這一目標(biāo)，需要借助大淘客的助力推廣、直通車的高力度投放以及CRM魚池的大量推動(dòng)，才得以完成。

就非標(biāo)而言，市場(chǎng)、產(chǎn)品變化之大，則機(jī)會(huì)就多，可以利用店鋪產(chǎn)品線小爆款的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，以上新、CRM魚池作為推動(dòng)力，逐步提高店鋪層級(jí)和體量。

對(duì)于如此店鋪，值得注意的是，若要提高店鋪體量，打造爆款無論如何都是一個(gè)不可回避的問題，后期加大付費(fèi)廣告投放是必然趨勢(shì)。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

3， 價(jià)格定位：結(jié)合產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞，分析市場(chǎng)相對(duì)變化之大的價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格定位突破口，再結(jié)合相關(guān)的視覺文案包裝，以盡可能形成最優(yōu)質(zhì)的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

定位分析方法：1，通過對(duì)產(chǎn)品的理解，選中1-5個(gè)核心流量關(guān)鍵詞。

2，將所選中的關(guān)鍵詞，放在淘寶主搜里，鎖定價(jià)格區(qū)間，選擇銷量排序，查看這個(gè)市場(chǎng)同款相似款的成交曲線。

若成交曲線平滑過渡，變化甚小，機(jī)會(huì)很小，可運(yùn)營(yíng)操作靈活性小，強(qiáng)行運(yùn)營(yíng)得按照標(biāo)品運(yùn)營(yíng)手段快速懟銷量強(qiáng)制執(zhí)行。

若銷量成交曲線斷層，變化大，機(jī)會(huì)多，可運(yùn)營(yíng)靈活性大，可按照日常運(yùn)營(yíng)，選款、測(cè)款上新，配以運(yùn)營(yíng)手段執(zhí)行。

注意：按照銷量排序查看競(jìng)品寶貝的時(shí)候，必須考慮兩點(diǎn)，一點(diǎn)是考慮寶貝與種子寶貝相似度;另一點(diǎn)是重點(diǎn)考慮該店鋪的人群標(biāo)簽是否和自己店鋪的人群標(biāo)簽相重疊，利用生意參謀專業(yè)版-品牌分析查看。

如果你沒有生意參謀專業(yè)版，你可以利用同店鋪相似款查詢的方法進(jìn)行查詢和對(duì)比。

3，若你所選擇的產(chǎn)品在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所匹配的環(huán)境，銷量會(huì)出現(xiàn)兩種情況：第一種情況：整個(gè)產(chǎn)品線的成交銷量曲線相對(duì)平滑。

對(duì)于這種情況，可以理解為該產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)變化而言，已趨于飽和，如果強(qiáng)行突破，則需要?jiǎng)佑么罅康倪\(yùn)營(yíng)資源、同時(shí)也會(huì)提高運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

具體的分析執(zhí)行方法(上文有提示)，簡(jiǎn)而言之，在鎖定某款之時(shí)，通過分析大量競(jìng)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你需要在短時(shí)間內(nèi)在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，銷量保持快速增速，將寶貝的銷量懟到一定的數(shù)值，銷量可能是100、500、1000等，具體數(shù)值看類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第二種情況：整個(gè)產(chǎn)品線的成交銷量曲線斷層式過度。

對(duì)于這種情況，市場(chǎng)空間變化大，在運(yùn)營(yíng)推廣操作的過程中，方法更加靈活。

如：第一名月銷是1500筆;第二名是月銷300筆;那么在這個(gè)價(jià)格空間里，需要將寶貝定位于打造月銷600-1200筆之間，即存在日銷20筆、30筆、40筆的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因此，接下來的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，當(dāng)是以突擊該價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)切入突破口已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，接下來，就看你的運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品把控以及承載運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力了。

看完了這一篇文章之后，大家可以好好琢磨一下2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩的問題!

希望大家做好淘寶產(chǎn)品定位分析!

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