2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

淘寶店鋪產(chǎn)品定位這簡單的幾個字，涵蓋了很多內(nèi)容，這跟小編今天分享的2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法有關，下面跟隨小編去看看2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩!

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

淘寶產(chǎn)品如何定位?

產(chǎn)品定位，店鋪寶貝的不斷上新，實際上就是一個店鋪標簽流量池不斷拓展和縱深積累的過程，為日常銷量和爆款選擇就創(chuàng)建了基本條件。

產(chǎn)品定位就標品、半標、非標品相關歸類歸整。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

1，尋找競品店鋪：就半標、非標品而言，你所推廣的寶貝，尋找到相關競爭對手標簽至關重要，選擇方式方法非常多，你可以利用鉆展后臺的訪客定向進行拓展，也可以根據(jù)你所選定的店鋪作為種子店鋪尋找相似店鋪拓展，再結合生意參謀專業(yè)版的人群分析進行人群確定。

從競品店鋪中，再優(yōu)先選擇日銷好、動銷率高的產(chǎn)品作為啟迪，盡量從自己選擇上新產(chǎn)品的資源庫里和這些產(chǎn)品風格調(diào)性上進行對接，力求盡量接近，以盡量保障上新產(chǎn)品的人群標簽精準度。

在上新的過程中，主圖排位邏輯和首圖內(nèi)容以及主圖點擊率至關重要，很大程度上可以理解為，首圖內(nèi)容表現(xiàn)實則相當于一個人群篩選器，他直接決定店鋪人群的積淀，而產(chǎn)品銷售價格，直接決定了店鋪人群的消費購買力。

首圖點擊率作為爆款驅動核心，其價值尤為重要。

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2，市場定位：原則上而言，市場變化越大的寶貝，則在運營過程中，成功率就越高，動用的資源成本相對較少;而市場相對穩(wěn)健的寶貝，則在運營過程中，需要虎口奪食，動用的成本以及運營資源，虧損風險將會大幅度上升。

就變化甚小的標品而言，如何在最短的時間內(nèi)懟起足夠高的銷量至關重要，不同標品類目、不同玩法。

大量分析快速成長的競品標品，從中通過綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)他們的流量結構和銷量增速等數(shù)據(jù)變化，然后再結合自己產(chǎn)品的特性，針對相關流量渠道和銷量增速設定目標，制定運營計劃。

如：個別標品類目，若你的寶貝想快速成長且站穩(wěn)腳跟，你需要7天之內(nèi)，將寶貝的月銷量懟到1000以上，這個時候，為完成這一目標，需要借助大淘客的助力推廣、直通車的高力度投放以及CRM魚池的大量推動，才得以完成。

就非標而言，市場、產(chǎn)品變化之大，則機會就多，可以利用店鋪產(chǎn)品線小爆款的運營模式進行運營，以上新、CRM魚池作為推動力，逐步提高店鋪層級和體量。

對于如此店鋪，值得注意的是，若要提高店鋪體量，打造爆款無論如何都是一個不可回避的問題，后期加大付費廣告投放是必然趨勢。

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3， 價格定位：結合產(chǎn)品，通過核心關鍵詞，分析市場相對變化之大的價格區(qū)間，作為價格定位突破口，再結合相關的視覺文案包裝，以盡可能形成最優(yōu)質(zhì)的真實數(shù)據(jù)反饋。

2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩?

定位分析方法：1，通過對產(chǎn)品的理解，選中1-5個核心流量關鍵詞。

2，將所選中的關鍵詞，放在淘寶主搜里，鎖定價格區(qū)間，選擇銷量排序，查看這個市場同款相似款的成交曲線。

若成交曲線平滑過渡，變化甚小，機會很小，可運營操作靈活性小，強行運營得按照標品運營手段快速懟銷量強制執(zhí)行。

若銷量成交曲線斷層，變化大，機會多，可運營靈活性大，可按照日常運營，選款、測款上新，配以運營手段執(zhí)行。

注意：按照銷量排序查看競品寶貝的時候，必須考慮兩點，一點是考慮寶貝與種子寶貝相似度;另一點是重點考慮該店鋪的人群標簽是否和自己店鋪的人群標簽相重疊，利用生意參謀專業(yè)版-品牌分析查看。

如果你沒有生意參謀專業(yè)版，你可以利用同店鋪相似款查詢的方法進行查詢和對比。

3，若你所選擇的產(chǎn)品在該價格區(qū)間內(nèi)，就市場競爭環(huán)境所匹配的環(huán)境，銷量會出現(xiàn)兩種情況：第一種情況：整個產(chǎn)品線的成交銷量曲線相對平滑。

對于這種情況，可以理解為該產(chǎn)品相對市場變化而言，已趨于飽和，如果強行突破，則需要動用大量的運營資源、同時也會提高運營風險。

具體的分析執(zhí)行方法(上文有提示)，簡而言之，在鎖定某款之時，通過分析大量競品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你需要在短時間內(nèi)在穩(wěn)定轉化率的同時，銷量保持快速增速，將寶貝的銷量懟到一定的數(shù)值，銷量可能是100、500、1000等，具體數(shù)值看類目競爭環(huán)境。

第二種情況：整個產(chǎn)品線的成交銷量曲線斷層式過度。

對于這種情況，市場空間變化大，在運營推廣操作的過程中，方法更加靈活。

如：第一名月銷是1500筆;第二名是月銷300筆;那么在這個價格空間里，需要將寶貝定位于打造月銷600-1200筆之間，即存在日銷20筆、30筆、40筆的成長機會，因此，接下來的運營重點，當是以突擊該價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品。

市場切入突破口已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，接下來，就看你的運營手段和產(chǎn)品把控以及承載運營風險的能力了。

看完了這一篇文章之后，大家可以好好琢磨一下2017淘寶店鋪產(chǎn)品定位三步法怎么玩的問題!

希望大家做好淘寶產(chǎn)品定位分析!

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