前期開淘寶店怎么運營?你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

前期開淘寶店怎么運營?

在淘寶店鋪的前期運營，利潤率和轉(zhuǎn)化率不可兼得，那么前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

小編這里一篇文章，希望快樂解決大家關(guān)于前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

的疑問!

最近一段時間一直在思考一個問題，利潤和轉(zhuǎn)化到底應該追求哪一個指標?

然后我們家攝影說：有什么區(qū)別嗎?

不能一邊追求利潤一邊保證轉(zhuǎn)化率嗎?

前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

理論上來說可以的，利潤率和轉(zhuǎn)化是可以一同保證的。

但是這個理論對于大賣家來說可以的，他們的詳情、主圖、活動、推廣費、客服等都是很厲害的，但是這些對于我們小賣家來說有嗎?

也許我們有這里面的幾個條件，但是對于現(xiàn)在的淘寶來說你有的別人也同樣擁有，那么我們要怎樣去做呢?

前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

所以我們前期不能魚和熊掌兼得，應該專心的去攻克其中一個數(shù)據(jù)，相信大部分的人都是很喜歡利潤率的，因為我們每賣出去一單我們都是賺錢的，但是你有沒有計算過這個訂單是用多少的成本引來的呢?

為了這個死抓著這個利潤也許我們會錯失把產(chǎn)品推起來的時機呢?

也許好多朋友會說我不能一直不賺錢做低價吧，現(xiàn)在淘寶的人群標簽這么厲害，萬一 一直給我分的都是喜歡低價的訪客怎么辦呢?

那我豈不是以后只能低價賣了嗎?

我只能說在想這個問題的時候，難道就沒有考慮過我們曾經(jīng)為了賣貨去補單和賠錢做淘客，難道補單和沖淘客沒有打亂店鋪的標簽嗎?

難道賠的錢還少嗎?

況且現(xiàn)在查補單又這么嚴格，淘客不光沒有權(quán)重最近還被微信封殺的基本沒什么流量了。

都是賠錢做銷量和權(quán)重，只是換了一個方法而已。

當然不會讓店鋪被打上低價店鋪標簽和一直賠錢賣貨，我們做淘寶最終目的還是掙錢，并不是為了賣貨而賣貨。

所以我這里分享一下我一般都是怎樣做的，這個方法不一定適合所有的類目，但是道理明白了，還怕不能觸類旁通去找到屬于自己店鋪的方法嗎?

前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】在店鋪上新之前我會先收集同樣的價格、活動和詳情頁等給自己一個參考，標品的話像紙巾盒、廚房用品、零食等一定要多收集同行銷量好的價格做參考。

非標品的話像服裝、鞋包、飾品等收集同樣雖然很重要，但是最主要的還是要結(jié)合自己的成本去定前期的價格。

因為標品功能和樣式基本相差不大，所以對價格更加敏感，像紙巾盒只要比別人便宜一兩元就可以轉(zhuǎn)化率比別人高很多。

非標品更加看重款式，降價只是增加產(chǎn)品的性價比。

詳情頁一般都是照著銷量高的來做。

上架完成之后的定價一定要盡量低一些，不能說先定一個差不多的價格，觀察一下賣不賣，賣的話就用這個價格，不賣的話就降價，這樣是不可以的，萬一賣出去了幾單然后不賣了，這個時候降價會讓之前的客戶找回來，好說話的補個差價，不好說話的直接給差評了，而且也會給淘寶搜索引擎不好的印象。

所以我一般就是直接最低價，然后馬上把直通車開上。

我們都知道直通車是可以很短的時間內(nèi)買到很大流量的，而我們想在新品期把產(chǎn)品推起來時間是浪費不得的。

正好直通車可以幫我們節(jié)省時間，而且低價對于我們前期直通車養(yǎng)分也是有很大幫助的，我們都知道直通車最重要的就是質(zhì)量得分，只有質(zhì)量得分高了才可以降低平均點擊話費，單次點擊花費低了我們就可以花同樣的錢帶來更多的流量了，而和質(zhì)量得分相關(guān)的有三個數(shù)據(jù)【創(chuàng)意質(zhì)量也就是點擊率，相關(guān)性和標題有關(guān)系，買家體驗就是我們的收藏加購和轉(zhuǎn)化】一般相關(guān)性都是滿格的，我們只需要提升點擊率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就可以了。

而定價低剛好可以帶來這兩個數(shù)據(jù)的提升。

淘寶前期怎么運營?

每個新品前期淘寶都會給與一定的流量去測試一下，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話繼續(xù)給流量，數(shù)據(jù)不好就不在給流量了。

而我們的轉(zhuǎn)化率和點擊率都比較高，所以淘寶會一直分給我們流量。

而可以打動客戶下單的低價可以給我們帶來這些數(shù)據(jù)。

一般低價我會持續(xù)兩個星期左右，開始第一次漲價【就像直通車的拖價法似的】，價格的上漲不會高于10%，因為每次漲價都會影響客戶的一部分決策，從而導致數(shù)據(jù)的波動，所以第一次會小范圍的漲價，然后觀察3天的數(shù)據(jù)，沒有太大波動的話就可以維持一段時間進行第二次漲價了。

如果數(shù)據(jù)有波動的話不能立馬把價格降回去，短期內(nèi)頻繁的改價對寶貝權(quán)重有影響，而且我們的目的就是在人群標簽沒有確定的時候去提高價格的，那我們要怎么去做呢?

前期開淘寶店怎么運營?

你要追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率?

第一點擊率：如果點擊率有點下滑的話最好的方式是修改我們的推廣標題，每個關(guān)鍵詞都是一個戰(zhàn)場，我們不能保證在每個戰(zhàn)場都是勝利的，但是可以選擇對我們有利的戰(zhàn)場就像田忌賽馬似得，因為開了一段時間直通車了，所以可以通過直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，減少不必要的展現(xiàn)，就可以增加點擊率。

當然了給力營銷活動是最有效的。

第二轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率跟不上的話我們可以做一些營銷活動出來，最常見的活動有加錢換購、滿減、送贈品、第二份半價等形式，這個我常用也最喜歡用的就是加錢換購了，正在爆發(fā)期的產(chǎn)品流量是很多的，但是別的產(chǎn)品是沒有多少流量和銷量的，所以我會做一個換購活動出來，比如加多少錢可以得到另一個產(chǎn)品，這樣不光能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還能提高別的產(chǎn)品的銷量。

第三客單價：客單價意味著我們的彈坑產(chǎn)出，淘寶最近對這個指標的權(quán)重有所增加，同樣銷量的產(chǎn)品誰的客單價高就可以得到更多的流量。

而我們做的是低價所以產(chǎn)出比較少，增加的權(quán)重會比較少，所以我們可以通過合適的營銷活動【比如第二個半價、滿減等】來增加我們的產(chǎn)出。

做好了這些就可以慢慢提高我們的價格了。

在漲價的過程中不要感覺數(shù)據(jù)沒事就一直漲價，我前面說過了，我們在某些方便時比不過大賣家的，只要能保證30%的利潤率就可以了。

這些是我在今年做店鋪的一些心得。

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